解析如何通过品牌分析中的搜索词分析报告提升亚马逊业务
“关键词”在亚马逊业务中的重要性是不言而喻的，在很多场景下都要用到它，并且它在很多场景下也将决定了你产品的曝光量和销售量，继而决定了你的亚马逊业务是否能成功。在过去，我们只能通过一些第三方工具来找寻亚马逊的关键词，这不仅需要花钱，且数据的准确性也不高。而现在，亚马逊开放了自己的关键词工具，例如亚马逊后台品牌功能中的搜索词分析报告，将能够帮助你对亚马逊关键字的探究提升到一个新的水平。不仅如此，它也能让你进行一些竞争对手分析，你将能够看到某些产品点击份额和转化份额，并发现你选择的任何产品的最佳搜索词。除以以外，该功能下还有一个非常核心的指标“搜索频率排名”，下面我们就来深入探究一下。
一、探究品牌分析工具
亚马逊上的所有品牌备案卖家都可以访问该平台上的品牌分析工具。但其他卖家呢？不幸的是，你必须在亚马逊上完成品牌备案才能访问亚马逊上的品牌分析工具，而现在想要注册品牌和做品牌备案的流程已变的非常简单，只要想做很轻松就可以完成。
不要将此工具与亚马逊广告的搜索词报告混淆。亚马逊广告的搜索词报告还提供了对搜索词转化率和曝光等指标的展示。虽然展示维度更多，但你只能看到自己的产品而看不到竞争对手的。但是，品牌分析工具可以看到你几乎所有竞争对手的数据情况，并为你提供该竞对产品基于它们的搜索词的相关信息，这就是为什么它可能是品牌所有者可以使用的最强大的亚马逊工具。利用它返回的数据，你将能够得出可操作的广告和营销的思路并获得更多销售额。
如果你使用品牌分析工具，你究竟能发现什么？以下是搜索词分析报告提供的高价值营销思路列表：
a.了解客户如何找到你的产品；
b.了解客户如何找到竞争对手的产品；
c.发现最流行的搜索词；
d.了解每个搜索词的搜索频率排名；
e.产品点击份额和转化份额；
品牌分析工具有一个庞大的数据库，目前拥近180万条搜索词条。每个搜索词都与该词排名前三的产品标题和该搜索的ASIN配对。
图1
以上是 2022 年 11月的搜索词概览。如你所见，它可以立即反映消费者搜索的趋势。例如，因为临近圣诞节，圣诞灯、圣诞树等圣诞相关产品的需求变得非常大，当然圣诞礼物也不可或缺的非常受追捧，例如switch游戏机、乐高玩具等。另外，像包含“苹果”关键字的搜索词总是排在首位，因为人们对这个品牌非常着迷。
在我们深入解释什么是搜索频率排名以及如何正确使用它来促进销售之前，让我们快速介绍点击份额和转化份额，这两个也是非常重要的指标。了解如何解读它们将有助于你明智地选择关键字并创建出高质量的广告系列：
a. 点击份额——是两个数字的比率。亚马逊将消费者在亚马逊上进行查询后点击特定产品的次数除以客户在进行相同查询后点击任何产品的次数。
b. 转化份额——非常相似，也是一个比率。亚马逊通过将消费者在进行特定查询后实际购买产品的次数除以消费者在进行相同查询后购买结果页面上列出的任何产品的次数来计算。
二、什么是搜索频率排名？
搜索频率排名是指特定搜索词在给定时间段内与所有其他搜索词相比的排名形式的流行度，你可以在搜索词分析报告中找到这个重要指标。并不是所有的搜索词都具有相同的流行度——消费者的购买意图发生变化，这将影响搜索词的流行度，所以各个搜索词的流行度是在不断变化的。
了解流行度是在特定时间段内计算的逻辑上至关重要的。你可以通过单击“报告范围”下拉菜单来设置时间段。
图2
通过搜索词分析报告，你可以了解很多有关你感兴趣的搜索词的信息。该报告还具有“下载”功能。你可以使用它来导出报告并将它们下载到你的电脑中。你可以在两种文件格式之间进行选择，CSV (.csv) 文件或 Excel 工作簿文件 (.xlsx)。
图3
三、数据驱动的关键词分析
数据驱动的关键字分析从你下载的搜索词分析报告开始。虽然有很多数据，但别担心——只需几步，你就会知道要寻找什么以及如何理解数据。位于列表顶部的搜索词可以为你的营销提供动力，因为消费者在亚马逊上搜索产品时，总是会在搜索框中输入这些词。通过这份报告你将能够了解很多关于一般搜索词的知识，以及你的竞争对手成功使用的搜索词。下面是一些使用技巧指南：
1.搜索词对应前三产品排名的逻辑
各搜索词对应前三的产品排名中，第一个产品通常是点击份额最高的产品，转化份额对其排名影响较小。为什么了解这一点很重要？因为转化份额是一个重要的衡量指标。通常，第二个和第三个产品的转化率会比较高，如果你将它们作为目标而不是第一个，则会为你提供更好的指导结果。
2. 单词变体、拼写错误和正确拼写的单词不被同等对待
搜索频率排名背后的算法不会将单词变体、拼写错误和正确拼写的单词视为相同。当你寻找特定关键字时，请确保拼写正确。另外当你这样做的时候，你还应该在你的研究词根中包括同义词。你永远不知道你会发现什么，所以要全面的进行研究。
3. 使用竞争对手的ASIN扩展关键词研究
在可以用来看整体排名的搜索词外，你也可以进行一些竞争分析。找出竞争对手产品的ASIN，然后在“Enter ASINS”框中开始一个一个地输入。它将帮助你发现竞争对手产品的搜索词。
另外，搜索频率排名很容易融入你的工作流程，尝试不同类型的搜索的过程大致是这样的：
a. 测试拼写错误的关键词
b. 测试关键字的不同形式
c. 测试同义词
d. 测试你的ASIN
e. 测试竞争对手的ASIN
在测试时，你应该始终查看以下指标：
a. 搜索频率排名
b. 点击份额
c. 转化份额
要为你的广告系列选择正确的搜索词，你应该始终：
a. 坚持使用与你的产品相关的搜索词
b. 选择排名靠前的搜索词
c. 选择转化份额高的搜索词
如果你做的一切都正确，你最终会在市场上获得几个与你的产品高度相关的高潜力关键词。为确保成功，你必须扩大搜索范围。发现排名靠前的搜索词，确定效果最好的词，并将它们与你和你的竞争对手使用的词进行交叉引用，将帮助你识别最重要的关键词。
四、使用搜索频率排名为单个关键字广告提供动力
在详细的关键词研究的支持下，单个关键词广告可以产生惊人的效果，因为卖家可以更精准的控制广告投放，并产生非常显著的效果。为你的广告选择单个关键字时，请始终确保关键字：
a. 与你的产品相关
b. 突出你产品最有益和/或最受欢迎的方面
c. 在搜索词分析报告中排名靠前
d. 具有高转换份额
当然除此以外，广告的展示位置也非常关键。但这需要长时间的持续监控广告效果，以便你可以随时进行调整。有一些提示可以帮助你了解在何处放置单个关键字广告系列。例如，流量最高的搜索词应始终用于搜索顶部 (TOS) 广告。这些广告会产生大量曝光，并点击转化为流量。最后，一部分流量会转化为你的客户。它并没有就此结束。一旦你获得流量并设法提高转化率，你将获得更多评论和转化份额。你将创建一个业务飞轮，你的每一项资产都将有助于提高你的销售额，并让你离成为对应词Amazon Choice 徽章的获得者更近一步（亚马逊通常将其奖励给排名第一的产品）。
启动单个关键字广告后，请保持对数据的监控。在搜索框中输入你的ASIN以查看其表现。请记住，数字不会说谎。做得好后，你应该会看到点击份额和转化份额都有所增加。如果操作得当，你将会看到非常明显的效果，最显著的是在搜索词分析报告中关键词对应的前三的产品中出现了你的产品，甚至达到了第一位。
亚马逊品牌分析以及搜索词分析报告功能为业务提供了强大的洞察力。从搜索词分析报告中提取数据将帮助你以数据驱动的精准关键字广告来增加流量、提高转化率并实现显著的业务提升。
