2023年，跨境电商卖家如何通过海外社媒获得更多客户和流量？
如何高效地做海外网红营销？
在开始海外网红推广时，如果想获得良好的网红营销效果，需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识，在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫，然后有节奏、有目标地去推进。
1.选择匹配的平台
对于跨境电商卖家来说，在海外网红营销的基础上，选择匹配的网红就如选品一样，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。
所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。比如Twitter，非常适合做测评，尤其是游戏类产品，Twitter平台男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地，同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品，TikTok适合用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。
这些传播策略，对于熟悉网红营销的品牌是一个参考，而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说，非常重要，能少走很多弯路。
所以在开始网红营销前，针对自己的产品要做好调研，知道各平台的用户属性，然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，达成自身的营销目的。
2.选择合适的网红
相对选择好平台，选择自己需要的网红同样重要，头部网红更适合进行品牌传播，头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力，他们是社交媒体中的明星，拥有大量的粉丝基础，跟粉丝有坚实的感情基础，有忠诚粉丝，但是由于粉丝量庞大，相对其他阶级的网红，互动率低。所以这类网红更适合大品牌进行品牌曝光，输出品牌价值。
而腰部网红，则处于高速成长期，有自己独特的风格，并且已经确定专业领域，目标受众清晰，和粉丝互动紧密，已经形成类“饭圈”的粉丝模式，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。
而尾部网红处于刚起步的阶段，因为要塑造个人特色，产出优质内容，他们对平台动态、粉丝互动都更加积极，同时为了生存，他们对内容、合作模式接受度也高，可以接受联盟等分成模式，并且因为这类网红创作力强，往往可以做出很多优质的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。
3.使用合适的推广合作方式
目前品牌方与海外社交网红推广合作又分为多种：
独家精品视频
一个视频专门讲解你的一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。如果渠道观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。
因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过，网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出，前面提到的，网红对自己产出的内容是非常重视的，非常看重他们粉丝的反馈评论，所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择，故而对于中小品牌来说费用会偏高。
植入视频
植入视频指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品，比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中，花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品，自然植入。优点在合作费用相比独家精品视频有谈判空间，二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。缺点是这种很不容易被发现，因此转化率会很受影响。不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。
赞助视频
在片头，片中，片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。这种合作相当于是硬广，给钱让对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。
品类系列推荐视频
多个品牌的同类对比，如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话，可以进行此类合作，因为有对比的视频是很多人想看的，增加背书和信誉度。
其他
再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣，让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享，相当于红人贴，但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊，因为前面说过，网红不像专门的deal群群主，他们更珍惜粉丝，粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉，这会让他们非常小心。所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起，既让网红放心，又能达到促销返佣的效果。
还有一类是直播，说到直播我们一般讲TikTok，关于TikTok直播带货我们下期详细讲解！
