社交媒体在消费者日常购物行为中的作用日益突出。有调查报告显示，在受访者中，有3/4人表示购物行为受社交媒体影响。65%的人在浏览过程中被种草，61%的人在偶然刷到的商品中被种草，60%的人通过算法推荐或网红给出的链接购物被种草。根据statista的调查，在2021年，约有69.7%的美国营销人员使用网红营销。全球范围内，在2021年，网红营销规模已经达到138亿美元，预计到2025年将突破160亿美元，可见网红营销正在成为一种不可或缺的品牌营销手段。
对于独立站来说，社交媒体广告投放是他们的常规操作，但现在流量成本越来越高，转化却越来越难。但是，根据去年和今年的比较，约75%的独立站卖家认为今年的站外流量转化有所下降。在此背景下，品牌急于寻求更有效的引流玩法——网红营销的价值开始显露，具体而言，主要体现在两个方面:
首先是效果价值，把粉丝作为品牌的引流对象，使品牌得到有效的传播效果。比起传统的流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。研究显示，网红营销的投资回报率是CPC广告的11倍。企业和品牌在影响者营销上的每一美元投入，能够赚取5.2美元的利润。
其次是品牌价值。在社交媒体平台上，即使是腰部位的明星都有非常稳定的追随者，利用粉丝效应可以降低用户对品牌的信任成本。即使是刚创立不久的新锐品牌，也能迅速地获得知名度。品牌可以迅速了解用户的反馈感受，并以此作为品牌的发展动力。它们可以以标签化的形式沉淀在社交平台上，帮助品牌积累声量。好的网络营销，是品牌认知度，口碑建立与内容沉淀的过程，可以帮助品牌实现可观的销售回报。
那么，对于出海品牌来说，在“人生地不熟”的海外市场，要如何开展网红营销？要对这个问题作一个整体的分析，可以分为这样几个环节：
第一步，选定适合的社交平台。每个社交平台都有自己独特的调性和受众，平台选择之于网红营销犹如选品之于电商，是影响营销成果的关键。品牌需要根据自身的定位和受众来选择社交平台。对于时尚品牌来说，Instagram就像是必选项。而在视频营销的趋势下，YouTube，TikTok也是适合大多数品牌的重要渠道。
第二步，找到合适的博主。在挑选博主时，品牌需要衡量博主的粉丝数，风格调性和内容质量，以及其粉丝群体是否符合品牌的消费者画像。不过，品牌也不必迷信于他们的粉丝数量。一些中尾部博主的名气虽然不如头像博主，但是他们往往跟粉丝之间有更强的粘性，对于品牌而言是更具“性价比”的选择。
第三步，确定合作形式。品牌在设定好推广目标后，可以以brief的形式向博主提供内容灵感与推广方向，并结合实际情况与博主敲定合作模式。目前，海外知名博主的合作模式主要是固定稿费，佣金分工，PR礼开箱测评，长期合作等，或以上几种的组合。当然，要想达到更好的营销效果，投入大量的时间精力筛选博主，敲定符合品牌调性又适合本土化的内容是必不可少的。
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