“2022马上就要过完了”
是不是突然发觉怎么这么快，这一年仿佛什么都还没做就要过完了，这一年里，各位跨境卖家的店铺营业额是否达到自己所期待目标？
今年的KPI能不能达到目标，各位跨境卖家又能否打破“淡季”魔咒，又能不能完成年度营收计划，就看12月的圣诞营销活动布局如何了。
十一二月有着各种节假日，这也是品牌进行假日营销最好的时间段。十月开始就已经有很多品牌开始布局品牌的节日营销，肆意地挥洒品牌创意，用各种营销的手段提前让用户感受品牌对于圣诞的期待与重视。
对于跨境卖家而言，圣诞季也是一年之中最重要的一战，在圣诞节人们对于礼品的需求或者是对于节日的消费都会有很高的热情，所以跨境卖家如何去布局圣诞节的营销是至关重要的。
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广告大片的竞技场
每年的圣诞，除了基础的一些营销布局，各大品牌还会拍摄圣诞广告，不仅是希望以此来传播品牌的名气提升销量，也是希望能够借助圣诞广告的力量，传递品牌的价值观，赋予圣诞更多的意义。
用简单的快乐破解危机，Tesco办了一场“圣诞派对”。
TESCO是英国零售企业也是全球三大零售企业之一。自2004年进入中国市场，会员总数达到上千万。
受严重的能源危机和各种因素的影响，英国的通货膨胀持续，人们的生活压力不断上升，生活成本持续增加。根据这样的背景，Tesco今年的圣诞短片以“圣诞派对”的广播为主线，表示当今时代下许多人正在面临财务压力，所以英国面临“快乐短缺”的问题。
Tesco在这个一分钟的短片里表达了出了品牌想要传递的理念，即他们希望用户可以享受喜悦！所以举办了这个圣诞派对，他们带来了在冬天这个季节里最棒的食物，比如烤火鸡、冷冻速食等等。
并且还对用户许下重磅承诺，今年用户将可以在Tesco超市买到限定的冬季晚餐而且价格不超过25镑，让面对每一个生活压力增加的用户都能度过一个快乐开心的圣诞！且为了呼应通货膨胀带来的生活经济压力问题，Tesco今年的广告是由来自全国各地的Tesco员工为主角，这一波操作，既节省的演员的费用支出，又紧扣当下人们所面对的问题。
在圣诞假日营销的背景下，Tesco没有选择直白生硬的广告植入式促销，而是借助圣诞短片体现品牌背后的人文关怀，更容易让消费者产生共情。
02
多元的圣诞营销
假日营销应该多维度的去布局，广告营销的方式固然不错，不过对于中小体量品牌的跨境卖家来说这样的促销方式可能面临成品高、转化难的结果。
所以，“小而美”的圣诞营销更适合中小品牌的跨境卖家，比如以种草营销、社交营销而成功的海马体。
去年十一月，海马体在微博官宣金晨为品牌圣诞大使，并发布了一组圣诞主题的照片，之后又陆续有很多网红在各大社交媒体平台上晒出自己在海马体拍摄的圣诞照片，基于这些红人的带动效应，海马体激发了品牌的潜在客户，再通过社交媒体上用户分享进行裂变，成功实现品牌传播。
显然，相比大品牌耗资众多来拍摄一则圣诞广告而言，这种“小而美”的营销方式更符合中小体量的品牌在互联网时代的传播习惯，助力声量、销量双丰收。
再比如进行跨界联名、包装营销的泡泡玛特和纯甄，在去年圣诞节的时候就推出一支动画短片。
广告片主要讲述的就是以泡泡玛特的ip形象视角进入纯甄的酸奶工厂，带领用户一起观看纯甄酸奶的制作过程，展示纯甄「料实材真」的品牌理念。
而这种跨界联名一方面会让品牌在知名IP的帮助下，扩大消费者群体，迅速提升品牌曝光度与知名度。
另一方面，可以帮助品牌双方扩大圈层影响力，实现共赢的实际效果。
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写在最后
随着时代的变换，如今用户的爱好和消费方式变得越来越细分，品牌可以根据不同的圈层，寻找该细分赛道下的用户，深入挖掘。
更要注意到细分领域中用户发生的需求改变，比如当下越来越多的健身人群因为0添加、低脂少油的原因也开始选择婴儿零添加食物或儿童调味品。
在细分赛道下提供对用户利好的内容+圣诞假日促销手段，才会更有利品牌在短期内快速转化提高销量。
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