随着跨境电商在多种公共平台、新闻、鼓励政策的报道中出现，大家对于跨境电商的关注度也是越来越多，这两年在全球东南亚电商尤其亮眼，疫情后爆发的市场，年轻人口多，消费力不断增长等原因，可以说是妥妥的电商风口，国内的电商人和品牌方、工厂纷纷都在布局，把目光放在了东南亚两大电商平台之一的shopee上，布局早的卖家大部分取得了非常不错的成绩。
虽说shopee的门槛比较低，站点和市场比较大，但是做电商实话实话，不能只看别人做的好，其实失败率还是比较高的，官方运营经理说的：不出单的卖家千篇一律，出单赚钱的卖家各有不同：有做站外引流的、有低价引流做好利润配置的、有做充值出单的、有做好店铺各种优化的等等，前期shopee会给予佣金、流量等扶持，众多卖家首先遇到的问题就是店铺的优化不会做，导致店铺数据很差，今天就来聊聊店铺优化的七点操作，希望可以给大家带来一些思路。
一、关键字的优化：
（1）对Shopee算法使用关键字
Shopee算法根据关键字对搜索结果页的listing进行排名。因此，Shopee商家需要专门针对Shopee算法进行关键字研究，在上架时需要注意SEO优化。
（2）在产品标题和产品说明中使用关键字
在上一步中找到合适的关键字后，请将这些关键字放入产品标题和产品说明中。Shopee商家需要注意尽量自然地插入一部分关键词，如果把所有关键词都生硬地放在标题里会有相反的效果。
（3）不断研究新的关键词
Shopee算法会随着消费者的行为和意图而不断变化。因此，Shopee商家需要保持研究关键字的习惯。例如，一月更新一次关键字。另外，商家为了跟上消费者的需求趋势，必须记住替换产品listing上的关键词。
准确的关键词可以帮助产品增加曝光，如果关键词更精准，通过搜索来的客户，下单率是非常高的。寻找关键词最简单直接的办法就是从同行同类目销量好的产品中找。
二、有竞争力的产品价格：
大多数消费者喜欢在网上寻找低价产品。因为他们大多想省钱，网上购物被认为比网上购物便宜，所以要做好引流款和利润款的搭配。
在同质化产品严重的时期，价格无非是非常大的竞争。如果对手的价格更便宜，在你没有更大供应链价格优势的前提下，建议做相应的配套或相似类型产品，避免直接竞争。如果你有很大的供应链，那么可以考虑更低价格来实现引流，直接给消费者价格冲击，当然需要做好利润款的配比，店铺前期最重要的还是出单，后期店铺权重起来后可以适当慢慢回调价格。
三、保持产品上新：
平台现在关注的卖家和买家越来越多，卖产品的前提还是抓需求，店铺还是要保持持续的上新的，不断的丰富店铺，长期卖的不好的自己就下架，避免影响店铺的动销率。可以小批量、分时段上传，新产品会在同类商品的搜索排名中靠前，所以分时段分批上传，有利于店铺持续曝光。
四、设置优惠券：
优惠券看似是让利，实则是为了买家多消费增加客单价，消费者感觉得到了实惠，卖家增加了客单价，一举多得，所以shopee商家要合理利用优惠券的作用。
五、跟踪listing的自然搜索排名：
在Shopee产品的listing优化的初期阶段，不需要太多的listing产品排名跟踪。
自然搜索排名跟踪适用于产品listing优化的下一阶段。
跟踪listing搜索排名的目的是了解以前的listing优化措施是否有效。
六、店铺的装修：
（1）上传高质量的图像
首图要三维展示产品全景，吸引顾客点击，图片与产品、店面设计风格要一致。图片的优化可以与别的同类型产品做比较，有差异化更能有竞争力，直观的图片，短时间就能抓住消费者的眼球，一张图要着重突出一个卖点。
（2）视频优化
视频可以全层面、多方位展示产品，避免不真实。视频内容突出使用效果、功能性、卖点等，勾起情感共鸣点，刺激性冲动消费。
（3）描述优化
描述要点，如店铺介绍、产品信息及产品卖点、注意事项等，要写清楚产品的型号、使用场景、常见答疑和售后保障。格式建议要采用多行短句，注意排版美观，可以加上表情等符号，东南亚一般都是用移动端去浏览的，排版就很重要。
（4）聊天设置：
设置自动回复，也可以推荐一些店铺正在进行的优惠活动。
七、参加活动：
积极参加平台活动，尤其是一些比较大的活动，像9.9大促、双十一、双十二等，这些时候平台会在外部投入巨量资金宣传、种草，到时候流量是非常集中、非常大，老店很大的利润都是后半年贡献的，新店很多起量也是在这些大促中突然就爆发了。
以上就是关于shopee店铺优化的一些技巧，大家可以参考使用，总结来说卖家还是需要掌握一定的运营技巧，做好各个方面才能提高产品的流量，不要停在想的层面，行动尝试起来，现实中很多人是不停在骂平台，身体却躺平在等待平台给的免费流量，大部分人都是要不就是在等、要不就是一直在看，就是不行动，做虾皮路上的两大拦路虎：第一个是闭门造车，不跟人交流，一直在悬崖边走路还浑然不知。第二个是幸存者偏差，让不懂做虾皮的吓得劝退不敢尝试，殊不知小马过河，深浅自知。
写在最后如果你只是想把店开通就等着爆单，除非你有中奖体质，不然是不可能的，做的好的卖家几乎没有说不花心思、不投入时间、不学习、仅靠自己自然就成了的，祝大家都能爆单，如果有不明白的，可以交流沟通，态度友好的、时间方便时基本都会答复。可以关注我的vx公众号：跨境电商加油站
