76% B2B营销人认为，内容的质量要比数量重要。但是，好内容是非常难以获得和创作的。
作为内容营销的实践者也常常感同身受，根据北美调研数据显示，导致2016年B2B内容营销停滞的原因，认为没有足够的内容生产时间占52%，认为是内容生产的挑战占49%，认为是内容策略问题的占49%。
如何套路的生产优质内容，成为当下急需解决的问题。
（Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America）
内容生产，要从三个维度着手：产品（要素品牌化内容创建），用户（受众需求挖掘），创作（内容生产）三个维度同步着手。
完成以下三个问题：
如何让产品变成用户的解决方案？
用户的需求是什么？如何对症下药？
创作者如何生产优质内容？
01要素品牌化内容创建
要素品牌战略
作者: 菲利普•科特勒 / 瓦得马•弗沃德
要素品牌战略，顾名思义是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。如人们耳熟能详的Intel处理器、利乐包装、特富龙、杜比，等等。
要素品牌战略并不是那些经过检验的战略的替代品，它是一种全新的战略。自该概念问世以来，越来越多的公司都认识到了其独特的优势，同时也发现了如何成功地实施要素品牌策略。
无论对要素生产商，还是最终成品制造商来说，要素品牌化都有优势。
INTEL INSIDE：要素品牌成功故事
1991年， INTEL 当年的市场负责人卡特发起了“INTEL INSIDE”（内置英特尔）合作营销计划，通过电脑生产厂商，与消费者进行沟通。
英特尔从处理器销售中，抽出一定比例用做广告基金，返还给电脑生产商，以分担电脑生产商的广告的费用（这里的费用指的是加入英特尔标志的额外产生的费用）。
增加英特尔标志，一方面，最大限度地利用电脑生产商所花的广告费用，另一方面，告诉消费者，这台电脑采用了最前沿的技术。
该计划于1991年7月实施，一直延续到2006年，成为INTEL史上最成功的一次营销战役，让身在B2B领域的INTEL，成为全球10大最著名品牌之一，与可口可乐、迪斯尼和麦当劳齐名。
以上便是著名的“要素品牌战略”：如果一家公司能够展示最终产品中某一成分或要素的卓越性能，那么消费者在购买该产品时，就很有可能要求其中包含这一成分或要素。
要素品牌化市场营销的实施，对于许多大型要素型B2B企业而言，能够改变产品无人知晓、容易被替代的窘境，从幕后走向台前。那么B2B企业，从内容营销的角度，该如何配合呢？
推式内容与拉式内容
B2B企业的内容营销，要从两个方面入手：推式内容，促进生产链条下一阶段购买；拉式内容， 要求最终产品中包含要素，面向终端消费者。
推式内容：促进下一阶段购买
要素生产商，将营销精力集中在推销其产品上，让供应链的下一环节购买这些产品。
内容类型：以专业视角，将产品性能说清楚。如产品说明、专利说明等。
拉式内容：最终产品包含要素，面向终端消费者
要素品牌生产商，越过最终产品生产商，直接向终端消费者营销其产品。在零售层面，创造消费者对该要素的需求，产生需求压力，迫使中间环节试用该要素。
内容类型：从解决问题的实际角度出发，为潜在消费者提供切实解决方案的方法，这套方法可能包含了培训、产品、服务。当然，解决方案里可能也包含了竞争对手的产品，而不仅仅是自己的产品。
02要素品牌化的内容判定
要素的品牌内容营销潜力，很大程度上取决于它为最终产品带来的具体的性能优势，这一点只能最终用户来判定。
具体可以做如下判断：
第一步，找到问题或机会：顾客的动机是什么？
第二步，寻找产品类别或子类别：顾客对产品类别或子类别的印象是什么？
第三步，选择品牌：该类别的关联品牌有哪些？
第四步，选择品牌：哪些能满足其最低需求？
第五步，选择要素品牌：该要素品牌的特殊属性和功能是什么？
