众所周知,Ebay是全球顶尖零售平台之一,他的流量并不比亚马逊查,据不完全统计,Ebay的用户1.67亿,亚马逊用户8700万左右。因此,Ebay也是跨境电商卖家扩展销量,赚大钱的好地方。那么作为ebay跨境卖家该如何在平台上卖的更好?

店铺建设,做好产品的详情页面

1.一般来说,做产品详情页可以模仿同行,并做一些创新,例如找两三家销量比较高的同行,把他们产品的详情页逐个分解成不同的部分,然后可以把共有的部分做到自己的产品详情页里。

2.为什么这个时候建议你参考同行,而不是自己创作一个页面呢?那是因为再厉害的运营,他更多的也只是对他所从事的类目比较了解,对于别的类目,真正的高手是那些销量很高的同行。

3.这个时候,你模仿他们的产品详情页,能起到事半功倍的效果,因为这个详情页已经被证明是获得了买家的认可。一种简单粗暴的做法就是,模仿并做比同行更大力度的促销活动就行了。

、价格设置

1.这里之所以把产品价格单独列出来,是因为产品的定价非常重要。同一个产品的两种不同的价格,也许只有细微的差别,但在曝光量一样的情况下,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。

2. 可以调查那些在eBay上销量不错,又跟我们的产品差不多的产品,包括材质,销量,做工和设计等方面,看看什么价位的产品销量好,而且利润还不错,同时竞争对手也比较少。

、页面优化,持续优化产品的方法

1.到这里,我们的账号已经获得了不少的数据,我们就可以根据这些数据来优化产品详情页。通过分析产品的量子热力图,我们能看到客户关注哪些产品,他们经常点击哪些地方。

2.接着,根据买家的反馈,以及我们在同行产品详情页收集的信息,我们可以发现买家经常遇到的问题,然后把这些内容和产品卖点做到我们的产品详情页。

引流,促进转化的增强

1.对于eBay买家来说,很多人购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是产品的销量。同一个产品,销量是十倍差距,转化率差距很可能是百倍。所以,产品的基础销量是非常重要的。

2.这点是很多卖家都很重视的事。eBay前期的引流方法,主要是自然搜索流量和直通车,可以做自然搜索优化,引一些自然搜索的流量,也可以开直通车做一些付费的站内引流。

3.当然,eBay引流还有一些别的方式,比如站外的社交推广,视频推广和分类信息推广等。但是,对于eBay卖家来说,效果相对好的就是eBay的自然搜索流量和直通车付费流量。

4.如果你能够花费较少的精力,少量资金就能够引来大量的站外流量,那你可以花费一些时间做站外引流。如果你不具备这个优势的话,建议把主要精力用在研究自然搜索优化和直通车上面。

5. 此外,在你的店铺销量比较稳定,已经把自然搜索流量,以及直通车流量都做得很好的时候,再去研究做站外引流比较好。

以下是一些提示,如果您刚开始在eBay上进行销售,可尽快提高您的eBay反馈评级:

1. 最开始去出售很多小而便宜的东西。这可以让你在很短的时间内得到很多正面的反馈。比如很多老外,经常开始出售旧玩具,二手货等等。

2. 不要等待超过24到48小时才能运送已销售的物品。用闪电般的速度发货

3. 货物发出之前,仔细检查产品是否完整,包装是否有破损,以便它们以完好的状态到达卖家的位置。

4. 如果买家在eBay上给你发消息,请及时和礼貌地回复。

5.如果买家对某件商品不满意(如果他们声称它有异味或状况不佳),请不要争辩。只需提供退款。如果价值非常高,则要求买家先将物品退还给您。这滤除了骗子卖家。

做好上面的运营操作,你的产品基本上每天都会有一些订单

如果这个时候,你的产品转化效果一般,可以结合自养号测评补单使我们的产品快速提升销量和排名,简单的讲四点测评自养号的优势:

一:测评时间和数量可自己把控,随时随地都可以给自己的listing测评来提高 权重

二:节约测评成本,账号成本低,一手的资源(国外邮箱、地址、手机号) 加起来6R,比起支付高额的佣金绰绰有余

三:自己养的号质量相对可控,安全性高,不会去大批量的下单,不会用重复资源

四:一台电脑可以无限注册账号

无论是eBay、亚马逊、wishLazada、shoppe、mercari通过自养号测评获取评论和销量,是最节约成本也是最有效的一个方式,但是自养号测评技术有一定的技术门槛。需要准备的资源也比较多,特别给自己店铺测单,环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评,如何开广告,整套的流程和体系一定要会,并不是盲目的测单。

以上内容属作者个人观点,欢迎大家来咨询交流。编辑JJ2012508

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/102221

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