最近一个多月来，亚马逊“地震”不止，接连的封号潮、封店潮将一大批卖家拍上了岸。而在这群卖家中，更是不乏一些百万级、千万级的大卖。而“跨境平台or独立站”的话题也成为了外贸跨境人们一时讨论的焦点。本期“阅·话题”跟你聊聊跨境电商的未来之路！
跨境卖家究竟有没有必要打造海外独立站？ 国内很多电商企业，如三只松鼠、韩都衣舍等，都是通过在电商平台上销售而发展起来的，通过独立站成长起来的国内电商企业却成了少数。因为我们国内还是比较依赖于大电商平台。但是国外就不一样啦！欧美市场第三方平台和独立站确实相辅相成的存在的。因为欧美的消费习惯跟咱们国内还是有很大的不同哦！ 欧美消费者在网购时，不仅注重产品的质量，同时对于生产产品的企业资质也是非常在意。他们并不迷信这种亚马逊速卖通这类大平台。他们在想买东西的时候会直接打开搜索引擎或者是在社交平台看到广告就会直接点到独立站上，如果商品正好合适的话，就会直接购买的哦~
众所周知，现在跨境电商发展是比较好的，也是中国外贸出口新业态，国家文件也提出加快推进跨境电商综试区建设，更好地发挥综试区对跨境电商的示范引领作用，以创新破解深层次矛盾和体制性难题，培育外贸竞争新优势，促进外贸业态融合和贸易产业融合，带动各地开放型经济发展。 前段时间亚马逊的封号事件，给多少卖家敲响了警钟，很多跨境头部企业招到重创。在这次事件中，有的卖家仍坚守在亚马逊上，也有的卖家转投独立站，重新开展跨境新模式。但是不管是在亚马逊，还是独立站，遇到的困难也不相同，两种模式各有其优点与缺点。
对于独立站的运营，大致有八种运营模式，分别为B2C铺货模式、B2C品牌独立站、B2C移动电商、B2B跨境贸易、B2W批发模式、B2C垂直精品模式、Drop shipping、COD，每种模式各有其优缺点，跨境卖家可以根据不同的需求选择不同的模式来经营外贸独立站。 今天要说的是Drop shipping模式，drop shipping其优势为做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为"直接代发货"或者"转运配送"，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。
01跨境物流的挑战 实际上，跨境物流中仍然存在着一些难以破除的挑战，影响着顾客的购物体验感。 第一，跨境运输要克服地理距离，耗时久，影响运输时效； 第二，中转流程多，包裹容易遗失或破损； 第三，信息交换及运输存在障碍，退换货可操作性低。 02跨境物流的分类 鉴于跨境物流固有的复杂性，市面上也存在着针对不同购物模式及购物特点的不同物流模式。 对于传统外贸和B2B跨境电商来说，由于订单较为集中，物流统一管理也较容易；但B2C跨境电商的客户及订单较为分散且琐碎，对整个跨境物流过程要求更高，因此产生了直邮和海外仓两种模式。
一、域名注册 外贸独立站的优势在于有自己的独立域名，企业可以自己购买域名也可以交给建站公司帮忙购买，一般外贸网站建议选择.com的域名，域名选择的原则是简单好记，最好包括企业的主关键词，这样可以让客户快速了解企业是做什么的。注意关键词要选择英文单词，不要用拼音。 二、空间的选择 空间服务器的选择对于网站的稳定性打开速度有很大影响，为加快响应时间建议选择国外的服务器，一般可以选择欧美那边的安全性高，稳定性强的服务器。
先分析分析客户的现状 1、听“朋友”说独立站不投入个10w起步，玩不起来的？ 2、你们建站费用好贵.... 3、广告投入消耗是无底洞，独立站我玩不起..... 4、听说深圳那些做独立站的，每天几千几万刀的广告投入，谁玩的起啊？ 有钱人有有钱的玩法，今天来分享一个“平民”玩法，有客户亲测有效，而且订单量和成交额，不比有钱人的玩法低！投入的成本就是自己做更多的事儿，来收获回报。 独立站现状 因为政策的导向，加上疫情的催动，跨境电商迎来的巅峰时期，由于亚马逊的高压政策，导致卖家们开始转向独立站。加上这几年的独立站越来越火爆，想做独立站的群体已经从最初的莆田、深圳玩家，延伸到全国各地。 想做独立站，想白嫖肯定不可能，少付钱是可以做到啦！有了解都知道，做独立站推广费用是大头！最少建站费用还是得有！
随着跨境电商市场越来越红火，不少跨境电商卖家朋友也入局参与其中。有的卖家朋友依托第三方平台拓展自己的市场，掘金海外；有的卖家朋友则另辟蹊径，在独立站闯出一番自己的天地。品牌 对于想要打造自己企业品牌的跨境电商卖家来说，做独立站是不错的选择之一。首先，在域名方面就可以用自己的企业品牌名称进行申请。这样不仅可以持续加深用户对品牌的印象，使得用户一经输入该网址就能联想到对应的网站特色、产品类别；对未来提升用户对产品的信赖，增加用户对产品的了解与用户的回购率都打下了基础。 数据 数据监测是不少跨境电商卖家熟悉的工作日常。目前，绝大多数的第三方平台都会开放一部分数据供卖家参考，但是很多核心数据卖家依旧不掌握，有时候也不得不依靠一些插件进行抓取，一不留神还容易出些小问题导致网站不稳定，种种这些都很让卖家朋友头疼。
SheIn和Anker作为中国跨境电商的两极，时常被放到一起对比：SheIn的独立站模式，与Anker背靠第三方平台运营的模式，形成了独立站和平台站两种不同的路径。Anker早年在亚马逊快速崛起，在2014年已成为品类第一，彼时SheIn刚刚建立供应链中心，开始自主研发设计之路。 但是在短短几年时间SheIn迅速发力，发展成为当下最炙手可热的跨境电商之一。在去年完成E轮融资时，估值超过150亿美元，今年被传最新融资估值超过3000亿元，其发展势头已经远超其他电商同行，而Anker相比之下就略显落后。 接下来本文就带大家分别深入了解独立站和平台站两种路径的不同特点，探索SheIn短时间内发展如此强劲的秘诀。 对于跨境卖家来说，独立站是指，不依靠第三方平台，拥有独立域名且可以独立管理运营的网站。
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