最近很多外贸小伙伴也是反馈说最近欧美客户都消失了，聊着聊着就不见了，也不知道啥情况？不要着急，可能是他们休假去了。 每年的78月份都是传统的外贸淡季，因为欧美客户集体休假就在这2个月比较多，他们生活和工作分得比较开，所以这段时间通常联系是没有回复的，那么在这段空窗期，外贸人该做些什么？
每年的6、7、8月，外贸或多或少都会有“淡季”的特征，这是因为6月份开始，中东地区的国家进入斋月，而7、8月是欧洲国家的集中假期。 一项调查显示：80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。 那要怎么避免自己的公司出现淡季的情况呢，真的遇到淡季又该怎么办？ 1、多市场开发客户 很多外贸人总喜欢说我是做某个市场的，产品适合某个市场，但是其实除了某些真的特定地区才能使用的产品之外，很多产品都是适用性比较强的，而且外贸范围很大，每个国家的季节和使用要求都不同，当你手头上有好几个不同国家的客户，你就会发现其实外贸并不存在淡季。
而且不是所有产品的淡季都是7,8月份。例如我们简单地吃雪糕肯定是夏季比较畅销冬季就是淡季；那么有的产品还是没有淡季的例如机械设备。个人觉得面对淡季最主要的是我们的心态，我们一定要怀揣积极的心态，努力寻找解决的办法，而不是逃避。就这样自己到了淡季了。所以当到了淡季的时候我们就要努力维护来客户，同时要努力开发新客户培养新客户。 1，维护老客户 一般情况下如果老客户是最终用户，那么他们也会在他们所谓的淡季之前来备足货。这样以备不时之需。但是我们此时尤其要注意跟踪贸易商也就是采购多样化的客户，可能这种产品是淡季，的那是其他产品还是旺季呢？这都是不一定的事情，所以一定要和老客户保持联系。随时沟通。 2，积极开发新客户 当老客户没有订单的时候，我们一定要静下心来利用这段时间来开发新客户，这样客户会有更多的时间和你沟通，才会有机会和我们谈合作的事情。这一段时间一定要努力多发开发信，多找客户。同时也可依然客户看到你的勤奋。
一、欧洲人的夏日盛宴 《今日美国》一份报道显示，在全球带薪假期最多的八个国家中，前七位都是欧洲国家。其中奥地利与葡萄牙以年均35天的带薪假期位居榜首；德国与西班牙以一天之差紧随其后；法国，比利时和意大利三国则位居榜单的后三名，年均带薪假日30天，取决于各国劳动法与企业规定的不同，欧洲人一般都有25-40天的年假可以自由支配。
外贸圈有这样一个规律：天气越热，人越闲。最近的外贸生意可真不好做，用“凄凄惨惨戚戚”来形容也不为过。据调查显示，80%以上的外贸企业都反映夏季订单量有不同程度的下滑，57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，甚至还有部分减幅超过30%。究其原因，原来是国外客户开启放假模式了。 对很多国家来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分，而8月中下旬也顺其自然地成了国外客户的放假高峰期。为此，孚盟软件特地整理了一些国家的近期放假信息，帮助大家快速掌握休假客户的复工时间，及时做好应对工作。
每个行业都不一样，都会有订单的爆发期和平淡期，尤其在季节性产品、特定节日促销品行业，表现得尤为明显。对于绝大多数企业而言，的确会存在订单“爆发期”和“冷静期”，不仅跟市场需求有关系，跟自己的客户群体类型、实力、需求属性等也有关系。有些公司可能在某一阶段接到很多订单，将产线排满甚至“挤爆”，以至于很多订单不得不延期生产或停止接单（春节前尤为明显），但因为行业或市场因素而完全没有订单或订单极其稀缺的情况委实罕见。 很多人接不到订单时就喊，“现在是外贸淡季”，这其实就是给自己找的借口，因为当他说这话的时候，他的同行们却在疯狂接单。 接不到单、没货出的时候，更应该好好想一想，是不是自己哪里能力不足，才导致订单流失或接不到新客户的订单了，而不应该全部推给“现在是外贸淡季”。 ▓ “自觉淡季”时该做好这三件事 “自我剖析”、“客户背调”和“业务规划”。
方法一：外贸B2B平台。 这种渠道在市场需求和其他非工业产品方面具有较大的优势，主要是企业与企业间的合作，在众多的客户渠道中，也是最省时省力的方法之一。现在这种平台有很多，国内的平台现在推荐试一下FOBGOODS，fobgoods.com现在对新商家有曝光资源扶持，而且是免费入驻和发布商品，拥有三十多个海外推广渠道和10万+客户资源流量池。 这些都是敦煌网海外主要有：mic(大型机械设备占主导地位，并可免费注册).ecvv(以机械和电子工业为主，以中东为主，对于许多企业来说，如果舍得花钱，再多找几家业务员，开多家店，那么询盘量自然就有保证了。 方法二：社交媒体。 近年来，社会网络的发展使许多外贸业务员开始转向这类渠道，不得不说，比起开信业，社交网络的发展速度更快，而且用户使用更多。对外贸人员而言，主要目的是寻找海外客户，海外社交圈自然要建立起来。它主要包括：facebook.twitter.Youtube等等，这些社交圈，可以说每个都有自己的特点，对外贸人员来说，它的作用更大。
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