很多外贸人都会使用国外社媒进行客户开发，然而因为需要翻墙及梯子的不稳定性，有时候社媒的开发效果并没有想象中的那样好。难道除了翻墙，就没有好的客户开发方式了吗？当然不是！本期“阅·话题”就带你看看那些无需翻墙的客户开发方式和技巧。
阿里运营的小伙伴都知道我们在运营时要分析平台数据，分析产品数据，选择效果好的产品加权推广等，那你知道自己的产品的自然排名情况吗？知道产品的自然排名情况才能更有效的制定整体的推广策略和方案，所以今天我们就来聊聊这个。 第一 阿里国际站查看自己产品排名的方法 方法一，阿里后台–产品管理–排名查询工具打开后会进入到排名查询界面，这里你输入你产品的关键键词（建议输入自己精准的引流关键词）方法二，阿里后台–数据分析–引流关键词–查查看后台进入引流关键词界面，点击对应关键词后的查查看
一、为什么跨境电商要做SEO？ 当消费者需要产品或服务时，他们会怎么做？ e-market研究显示，很多消费者尤其是欧美地区的消费者在网购之前会在谷歌搜索该产品或服务类目的相关信息，寻找商品、网友建议、比较商品特征和其他信息来帮助他们做出购买决定。 如果你的网站没有出现在SERP中，这部分主动搜索的客户可能就和你的网站失之交臂了。让你的产品在浩瀚的网络空间中被人找到就是SEO的用武之地，解决了获取新客户的第一个障碍：让人们访问你的网站。为电商卖家提供了一种无需支付广告费用即可接触目标受众的方法。 一旦人们访问你的网站，就意味着你可以用你高质量的产品、引人入胜的文案和激励行动号召来留住他们，让他们在你的网站上购物。 二、SEO需要优化哪些内容？ 电商SEO通常涉及优化标题关键词、产品描述、元数据、内部链接结构以及搜索和用户体验的导航结构。 此外，站点上的静态、非面向产品的页面，例如主页，关于页面，常问问题，博客文章，帮助中心解答，联系页面也需要创建一个关键词列表。
一、应注意事项 1、URL里关键词的嵌入 如果你经常混迹于国际SEO的圈子，应该非常熟悉John Mueller，他是谷歌内部资深的站长趋势分析师，他曾明确表示URL里的关键词嵌入是谷歌自然排名的一个参考因素灰常重要。 2、页面title里关键词的嵌入 页面标题里埋入关键词，将会给谷歌明确的信号，你的页面究竟是什么内容。 3、页面Meta Description里要有关键词 就像标题里要有关键词嵌入一样，你的meta描述里也一定要有关键词的嵌入。 4、H1里要有关键词 页面内的H1同样也是谷歌非常看重的排名因素，千万不能忘记。
一、站内广告 1、开通站内自动广告 新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。 自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。 2、开通手动广告 在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。 手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。 新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。
一、关键词的选择 在谷歌竞价账户开通后，企业首先要做的是关键词选取，企业可以借助谷歌关键词工具，根据给出的谷歌本地和全球相关关键词搜索量和竞价价格来进行筛选，建议企业选出和产品相关的主关键词和长尾关键词，其他相关的词可以适当保留作为后续储备。同时参考同行进行关键词选取，大致了解关键词的出价价格。 二、关键词匹配方式 谷歌竞价中关键词的匹配方式主要有几种，完全匹配，当用户搜索完全一样的关键词或者该字词的紧密变体形式才能触发到广告。词组匹配，可以添加前后缀，但关键词顺序不能改变，否则无法匹配。广泛 +匹配修饰，可以在关键词里添加内容，关键词顺序可以改变，这样可以触发到设置的关键字。“+”需要放在单词前面，并且需要一个空格。表示要求用户搜索词里必须包含带+号的单词，根据你想引进来的搜索词自定义放+号的数量。广泛匹配，相关搜索，变体等都可以被触发。一般建议企业选择词组匹配和广泛+匹配修饰，可以更精准的锁定潜在客户。
1. PrintfulPrintful是我选择的排名第一的免费 Shopify APP，原因有几个。首先， Printful 为企业主提供了一种最简单的方法来设计 Shopify 商店，非常适合销售定制设计产品的店铺。如果你想要print on demand商店，那么 Printful 非常适合你。 使用此APP，你可以销售从定制杯子和 T 恤到宠物产品等等的所有商品。更重要的是，使它成为最好的 Shopify APP之一的原因是，当你在Shopify 商店上下订单时，它会自动发送到 Printful。Printful 团队将打印你需要的内容并将其发送给你的客户。 如果你想要一个 Shopify 商店并且你不想担心库存问题，那么这种print on demand设计解决方案可能正是你所需要的。该APP使用完全免费！你需要支付的只是产品的成本和运费。2. HubSpot CRM – HubSpot 提供（免费）HubSpot CRM能提供给你跟进潜在客户和现有客户所需的一切功能。好消息是它永远 100% 免费。 HubSpot 将你的在线商店数据同步到 HubSpot，并使用它来个性化和自动化你的营销活动。HubSpot 通过向在你的网站上放弃购物车访问者发送挽回电子邮件来加强你的销售和营销策略，以便跟进客户再回来购买。 HubSpot CRM 会跟踪你与客户的所有互动，并且所有关联的数据都会自动存储在一个清晰的时间轴中。这将帮助你在接触潜在客户时更好地调整你的方法。
网站的Home 页（Home page)，也称为主页。维基百科上的解释是：“主页通常是访问者从搜索引擎导航到网站时会看到的主要网页，它也可以作为吸引访问者的登陆页面。” 那么能吸引住访问者的网站Home page该长什么样呢？ 01、用户点击进入网站期望看到什么 一个网站（主要指B2B类型网站），它基本是由以下的页面构成的：而Home page是大部分网站访问者会看到的第一个页面，也是决定访问者能否“留下来”的关键。 所以，要让用户留下来，你首先需要了解的就是：用户在搜索引擎搜索某个关键词，然后点击进入网站，期望看到什么？
展会是外贸企业能够将产品的特点以及所具有的优势，向潜在用户群体进行展示的最重要渠道之一，而这一类型的展会客户往往最终能够买入产品的概率要远高于其他渠道引流所获得的客户群体，因此对于展会群体用户的跟进还是非常重要的，展会后跟进客户的邮件需要关注哪些问题呢? 邮件和潜在客户群体沟通方式，是当下外贸企业销售产品时营销过程中最常用的一种方式，跟进展会客户群体一定要让对方了解到，你对于他还有极为深刻的印象，让其获得尊重感，这是其能够持续看邮件的关键所在，否则外贸企业所发送的这些邮件，很可能对方只看一下标题就直接删除掉，因此也就失去了效果。如下案例： Mr. jedlos: I have communicated with you in Shanghai Agricultural machinery products exhibition, and you are very interested in this type of agricultural machinery products sold by our company, which impresses me deeply, especially the characteristics, advantages and disadvantages of various types of products in the field of agricultural machinery you checked and talked about, which make me refreshing. At the exhibition, you left us a business card with your email address, So I take the liberty to send you the catalogue of various products developed by our company recently. In the attachment, I hope you can spend some time to understand these products. We believe that we will not waste your time in vain. In the exhibition, you mentioned that you want to have some sowing agricultural machines of Damali, and in the catalogue we provided, there are six products, one of which is you What we saw at the exhibition, in addition, the dance was not brought to the exhibition.
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