做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。

做外贸2-3年算老鸟了， 这个行业有点像吃青春饭，后面年轻的毕业生很容易就取代你的位置，做了几年后如果想换公司的话很难，别的公司都不会接受大龄业务，毕竟大龄业务没有刚毕业的小年轻有激情，也没有小年轻有加班的激情。另外一个老业务就算进了一个新的公司，那么也最起码需要半年到一年的客户积累。还有一个就是在有的产品利润不高，业务每个月拿到手的提成加底薪不超过7K或者8K。

必须告诉你...外贸业务不是拼能力...不是拼能力...不是拼能力...重要的事情说三遍....
这是一个拼运气的工作岗位....这是一个拼运气的工作岗位...这是一个拼运气的工作岗位....
有人说 没有能力甚至说努力，还有说天赋.....
尼玛，你的竞争对手是有多蠢...
或者说你是把你的同行，你的公司同事都当傻B了么....
每个人都在跑...你并不比别人跑的快...
所以你家祖坟没冒青烟的情况下...千万不要做这行....
所有销售类...业务员类工作....真心不要万不得已不要来做....
别听什么各种鸡汤成功学狗P的...
这个行业100个人里面有10个人做的好....
10个人做的好的肯定想创业....
10个创业的9个要跪....剩下的那一个成功的...千军万马下杀出的一条血路啊....
甚至有人今年成功明年跪....
哎...说多了都是泪....

谈着几千万的生意，拿着几千块的工资，
出入希尔顿的大厅，租着单间或着套一，
习惯了拉菲的味道，却偏爱楼下的米汤，
去过了法德意瑞奥，忘不了家乡的雨巷。

今年刚毕业，专业对口，做外贸菜鸟半年，入职三个月自己开发客户拿到一个小批量订单，4千多美金，提成两个点，当时很兴奋，感觉很有动力，不过现在都是样品客户，感觉有点小迷茫了。

毕业后开始接触外贸，一开始认为外贸是一个很高端大气的行业，接触的都是高端客户、人群、高档酒店。进入这个行业才知道，你一开始什么都没有，客只要在电脑面前不断开发户，从跟单到打杂，日以继夜的加班，赚着卖面粉的钱，操着卖bai粉的心。除了每天找各找开发客户方法，哪儿有什么机会学习做外贸就往哪儿挤，但是学习后自己也不知道学习了什么东西，怎么用。总之各种苦逼。当作为外贸新手出第一单的那种心情和喜悦，估计也只有苦苦熬过好几个月后或者半年后，才会明白什么叫被自己感动（用我同事的话来说：必须的开瓶二锅头庆祝下）。出单后，也慢慢有了点信心，自己也慢慢总结。认识的人多了，做各行各业的也多了，慢慢也认识做跨境电商的，我属于比较爱学习总结，所以慢慢自己也总结了一些方法。B2B、B2C都知道些。有时候做外贸不单纯的是努力，更多时候感觉需要些好的运气。 
很多朋友认为，做外贸能赚大钱。这话对，但不全对。从全世界的经验来看，销售的确是迅速致富的一个重要方法，但是二八定律永远存在，任何行业，任何产品，都是少部分人做得风生水起，大部分人都是陪跑的。如果要成为少数派，就要让自己与众不同。拥有不同的能力突出自己。

接单，跑腿，打电话。。。平凡的生活才是真接单，跑腿，打电话。。。平凡的生活才是真

好的

接单，跑腿，打电话。。。平凡的生活才是真

我是15年毕业的，学的不是外贸专业，进入这个行业纯属误打误撞，刚开始的时候进入一家大型港资服装厂做跟单文员开始学习，刚开始也是啥都不会，虽然在学校的时候考过计算机证书，可是实操经验明显不足，连快捷键都不会用，函数公式什么的那就更不用说了。后来随着工作慢慢积累，关注了很多职场公号，下班偷偷一个人学习，这个行业需要经常加班，事情特别多，特别杂，再加上跟国外客人沟通存在时差问题，熬夜是常态。
毕业三年，换了几份工作，说实话，刚开始的时候太年轻，不懂得去学习，去沉淀，总是想着离家近，活少，工资高的工作，后来才慢慢明白，各行各业都不轻松，钱不好赚，提升自我才是王道！

我现在每天的工作流程大致如下：
1. 阿里巴巴/亚马逊回复客户询盘，开发新客户，维护老客户
2.及时给客人报价，跟进报价，每天收发回复客人邮件，整理询盘汇总
3.若客人有样品需要，下样品单，准备样品给客人确认，追客人评语
4.收到客人新PO，做PI给客人确认并要求签回，做PI的同时要收取相应百分比的定金或者信用证，收到客人订金后，然后在ERP下大货单，通知生产
5.如果是新客人，新ITEM，还需建立ERP资料、BOM表及包装指南，开大货物料申购单，通知采购部门订物料，工程部建图纸，包装部建包材
6.安排品质部质量检测，做盐雾测试，八度摔箱测试，追踪和验货
7.租船和订舱，报检，申领核销单，出口报关
8.做出货的INVOICE和PACKING LIST给客人，到港催款
9.追客人尾款，登记款项，安排电放，更新货款明细表和出货跟踪表，做销货
10.处理客诉，写客诉8D报告，补货或者翻工
11.还有接待客户，带客户参观，挑选样品，做报价，有不定时的国外客户会过来中国这边，或者老板在展会上认识的，客人的朋友推荐的等等。

当然在实际过程中远远不止这些，有很多突发的问题需要随机应变处理，比如说有些款比较难做，货期长，交期不好控制，货期推迟，质量有问题需要返工，赶不上船期，走飞机，拼柜走散货啊，短出啊，还有到港客人不付钱啊，产生一堆滞港费，测试不过关啊等等。

以上全是我个见，仅供大家参考！外贸这条路，任重而道远，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，愿各位同行订单多多，业绩更上一层楼！谢谢！

坚持住，当所有人都挺不住的时候，你就是赢家，所谓高处不胜寒，就是这个道理吧

心情就像过山车，有时候又不得不清心寡欲静候佳音，很复杂

我喜欢这份工作

是挺累的，每一天都是战争每一天都得备战的感觉…😄但是有客户的时候又能让你兴奋无比，这时候就像老天给了你舞台让你尽情发挥的showtime!嗨爆了的感觉！哈哈，奋斗吧…我们还年轻…

相信大部分同志和我的感知是一样的，就是脑力体力的巨大消耗。不管怎样，选择了这个行业就努力吧，也许金钱回报并不成正比，但是必定丰富了你的人生！！！

反正就是24小时备战状态，来单兴奋，出单成就感爆棚

最大的体验就是操着白粉的心拿着白菜的工资😂 赞同的给我点赞

外贸业务员能学到很多东西。如果勤快，可以把外贸相关知识搞懂，以后可以自己做

才开始做
觉得还可以呀
可以提高自己的知识还有交流能力挺好的加油

说实话，做外贸挺累的，不是身体的疲惫，而是来自心理的煎熬。
我们是个小公司，从头到尾样样事儿都要自己做的那种，工作初期，拍照、修图、发产品、开发信、报价这些肯定都是必须做的，开始真是激情满满，但是时间长了，人一懒，没耐心了，有时候真的一点都不想弄，哪怕在这干坐着发呆，也不愿意动这些东西了；
做外贸，享受得了有单子时的喜悦，就要能承受得住没单子时的落魄，有毅力，能坚持，内心强大，与客户斗智斗勇，剩者为王，方能成功，祝福自己吧，外贸同仁一起加油！

我们公司没有分具体的部门，从开发客户、谈客户到客户下单、出货、跟单都是自己来做。

日常工作：
1、关注汇率变化
2、回复询盘和邮件。
3、联系客户。
4、有单子的话，安排生产、发货、跟单等事宜。
5、维护B2B平台。
6、开发新客户，维护老客户。
7、更新社交媒体信息。
8、看邦阅发布的文章，提升自己。

做外贸这几年，遇到过奇葩难缠的客户，也遇到过善良可爱的人儿。 痛并快乐着！
以前觉得客户就是上帝，只要客户提出的要求都尽可能满足对方。后来发现不是所有的客户都可以称得上上帝的。客户合理的要求我们尽力满足，过分的要求直接拒绝。
我们所有的沟通是在平等的基础上，以达成交易为中心，以互相尊重为基本点，创造共赢为最终目标！
以后多跟小邦学干货，不断提升自己，做一个合格的外贸人！

门外汉学生一个，目前回答不了这个问题，向外贸大神扇贝们学习。明年考研，希望有朝一日在外贸行业有所建树~

客户虐我千百遍，我待客户如初恋

脑力体力双重的工作

刚开始做外贸, 没单的时候真的好无聊,然后每天学习一种开发客户技巧,跟进老客户

累并快乐着

外贸业务是蛋疼而且有快乐 无聊又放松的工作

有单的时候忙，没单的时候闲。
做外贸，全凭自觉。今天努力了，主动找客户，发邮件，打电话，可能会有回复。
但是如果放纵一下自己，清闲一天，坐等客户上门，这个除非是特别铁的老客户，不然，没有人会主动想起你来的。
即使是老客户，也不要指望100%的忠诚度，每次下单前客户货比个两三家，都正常。
每天鞭策下自己，坚持，努力，耐心。

我还在读大四，去年进了一家出口瓷砖的贸易公司工作。错过了广交会，只能跟进下老客户。翻着十年八年前，没多少往来的客户资料，挨个打电话，每天面对被拒绝、没干这行、空号等等等等。跟在干这行的打交往，大都是信息已读不回，每个星期根据客户质量做不一样的营销邮件，也都是石沉大海。偶尔的问价都能让人兴奋半天，毕竟还是个新人。面对各国的反倾销，我们也是无计可施。