情趣内衣的全景探索与转型之路

“大牌平替”“代工”“仿版”“廉价”“次抛”……是中国情趣内衣的刻板印象标签。但今年2月，在CCEE展会上发现，来自浙江金华的高端情趣内衣品牌芙桃西亚（Phos-phantasia）带来的多款特色“身体链+情趣内衣”产品，将多种晶石、金属和蕾丝材质碰撞出创新样式，在现场赚足了眼球。

这批新生代品牌正在努力打破有色眼镜——不再做廉价替代品，而是通过新颖设计、原创版型和领先工艺，重写情趣内衣出海的新叙事。

曾被视为“价格战重灾区”的情趣内衣行业，也成为了品牌化转型的“先锋实验场”。据预测，2025年中国高端情趣内衣在全球市场份额有望提升至22%，带动行业整体利润率提升5-8个百分点。这一转型既是对关税壁垒、消费升级的被动应对，更是中国供应链向“品牌化”主动求变的缩影。

低价模式的“三重围剿”：2012年，SHEIN凭借潮流款式和“极致性价比”迅速抢占了欧美市场，创造了GMV三年增长300%的商业神话；2022年，TEMU延续“砍一刀”式社交裂变，进一步夯实了中国产品出海的“低价护城河”。

但2025年，这套曾经所向披靡的商业逻辑，正面临前所未有的挑战。关税直接打击，倒逼卖家调整产品结构。截至美国时间4月11日，美国政府今年以来对华加征关税已达145%；且将政策调整为，800美金以下货物须缴纳其价值120%或每件100美元的关税。服装无疑是受影响的“重灾区”，大部分卖家并不会在海外仓大量储货，随着小包物流成本飞涨、过关周期延长，大批依赖“小单快返”、“卷价格”的铺货卖家遭到重创。

平台生态“剧变”，低价红利稀释。在行业变动影响下，平台不得不将压力下放卖家。TEMU新规要求一个公司主体最多只能开两家店，限制“店群模式”并要求提高产品检测认证；TikTok Shop美区提出“布局中高价格/高品质、高潜货盘”；SHEIN加大平台半托管业务推进……平台的低价红利被稀释，流量优势退潮，倒逼卖家重构渠道策略，涌向DTC独立站等渠道重新夺回定价权。

Z世代消费升级，低价策略失势。近年来，消费话语权加速向Z世代转移。据调研，Z世代对产品“独特设计”的关注度超过“价格”。在多重因素影响下，价格不再是消费者购买决策的唯一标准，销量捷报也不再是平台流量倾斜的统一量尺——越来越多卖家意识到，“低价”只是冲开海外市场大门的一道巨浪，“质价双提”才是长久之计。

重构产品“护城河”：在产品升维过程中，品牌如何把握成本、设计可行性和消费喜好之间的平衡，成为躲不过的发展难题。不过，消费者已用真金白银，为好产品投出选票。

据了解，芙桃西亚已将单品拿货价推高至100-500元，在业内自成一派。设计采用水晶、锆石等天然材料，融合电镀工艺，人工贴钻，芙桃西亚用身体链造出高身价。这种垂落或交叉在肩膀、胸、背、腰部的装饰链，为穿戴者增添含蓄性感气质，颇受欧美市场喜爱。同时，芙桃西亚还使用医用级硅胶、高质量PU皮等更安全、舒适的材质，打造了乳贴、皮带等周边产品。

在海外，芙桃西亚不仅走上了HM、ZARA等全球知名快时尚品牌的货架，更让一众海外明星达人、消费者狂热买单，尤其以德国、美国市场最为热销。随着“祛羞耻化”成为情趣品类的一大趋势，越来越多产品也在借鉴高级时装的设计手法，以利落的版型、大胆的露肤度和金属搭配打造性感服饰，这吸引了不少明星潮人上身，并将其作为穿搭的个性化表达。

在企业转型的新战场上，价格的有效半径正在收缩，而“品牌价值”正彰显其魅力。曾为欧美大牌代工的情趣内衣供应商如今孵化了多个亿级品牌，印证了“平替转型品牌”的可能性。

除了销售利润水涨船高，独立站作为品牌建设和用户维护的主要渠道成效显著。通过针对性的用户分层运营，维护熟客的同时持续获新，从供应链到品牌建设，从幕后到台前，中国情趣内衣品牌们实现“第二增长曲线”还有很长一段路要走，但他们的案例共同印证了行业趋势，优质产品和高质量服务才是品牌穿越周期的关键。