跨境电商平台情趣内衣的潮流密码与掘金策略揭秘

近年来，情趣内衣行业进入快速发展阶段，产品种类不断增加，市场规模持续扩大，消费群体日趋多元化。在海外市场，情趣内衣行业的竞争格局呈现多样化趋势，无论是出海企业还是电商平台，均在不断创新和提升中前进。

本文介绍的5大主流跨境电商平台在情趣内衣品类的展示风格和营销方式上各具特色，或许可以为中国情趣内衣企业提供行业洞察、选品方向和出海灵感。

1、亚马逊

美国亚马逊情趣服饰类目以性别为基础分类，女士情趣服饰分级包括睡衣、束腰、丝袜、内裤等，男士情趣服饰则相对单一，仅包含四角裤、三角裤和丁字裤三类。无论是购买量还是产品丰富度，女士情趣内衣均远超男士，以下将针对美亚的女士情趣内衣类目进行分析。

· 性感与大码成焦点

近一年来，美国消费者的搜索偏好出现微妙变化，“sexy lingerie for women”一度超越“lingerie for women”成为搜索量最高的关键词。专注大码女性需求的“plus size lingerie”搜索量相对稳定，是该细分领域内热度最高的关键词之一。

· 花哨色系成热门

美亚上的情趣内衣热销产品中，紫、粉、红等鲜艳配色相较黑色更受消费者欢迎；在款式方面，chemise（无袖短裙，底部紧身）、babydoll（无袖短裙，底部宽松）、teddy（连体式）等成为主流。

· 赛维时代包揽70%市场份额

品牌表现上，Avidlove、Ekouaer（均来自赛维时代）进入销售额TOP10品牌，其中Avidlove年销售总额约7500万美元，凭借近66%的市场份额蝉联美亚情趣内衣TOP品牌。在销量上，TOP10品牌销量占据热销子类目的总和约82.6%，仅Avidlove的销量就超417万件。

· 畅销款价格位于10-25美元区间

销量TOP10品牌的产品定价区间主要集中在10-25美元，这也成为美亚消费者普遍接受的情趣内衣定价。小品牌靠差异化突围。

2、TikTok

TikTok上不乏情趣内衣穿搭展示视频，内容以“博主上身试穿”、“抓拍男友看到女友身穿情趣内衣的惊讶反应”等有趣场景为主。大多数达人带货或用户分享的情趣内衣视频会按照标签公式充分发挥情趣内衣的猎奇属性。

· 入门级胸衣、丝袜领跑销量

TikTok Shop上，情趣内衣特色分类较少，主要为“女装与女士内衣＜女士内衣＜女士性感内衣”。男用情趣内衣相对稀缺，且商品描述尽量向普通内衣靠拢，避免敏感词。

TikTok Shop上情趣内衣售价在1-5美元区间，均价约为2-3美元，主打低价市场。受欢迎的款式主要包含黑白色、清新色的蕾丝内衣文胸套装，以及花纹丝袜、蕾丝三角裤等单品。

3、TEMU

TEMU平台上有清晰的情趣内衣分类，主要分为“女士内衣和睡衣＜女士情趣内衣”、“大码女装＜大码情趣服饰”、“内衣家居＜男士情趣服饰”三大类。

· 超丰富SKU，蕾丝、镂空设计成爆单密码

TEMU美国站中“女士情趣内衣”类目热销榜的前三个单品销量均在3万件层级。

TEMU平台上的情趣内衣SKU丰富且款式新颖，热销榜单上架时间普遍在半年内，“女士情趣内衣”热销榜TOP50中，半年内上架商品数占78%，其中三个月内上架的商品占48%。新品款式主要以新颖的蕾丝、镂空设计为主。

· 热销产品扎堆5美元以下

TEMU情趣内衣热销单品价格几乎不超过10美元，主流定价在5美元以下，尽管平台上的情趣内衣主打低价市场，但依托源头工厂的供货能力，其成本价极低，依旧能够保障可观的利润空间。

4、SHEIN

SHEIN平台上的情趣内衣分为“内衣和睡衣＜女士性感内衣和服饰”、“内衣和睡衣＜女性大码内衣＜大码性感内衣”、“内衣和睡衣＜男士性感内衣和服装”三大类目。

SHEIN上女士情趣内衣畅销款大部分定价在5美元以内，以蕾丝/真丝材质、开洞/绑带设计和多种颜色的组合受到女性用户欢迎；男用情趣内衣畅销款的单价普遍在3美元以下，男性用户偏好购买款式简单的内裤，多以黑色、绑带镂空设计、丁字裤等元素为主。

· 精准矩阵式布局+强时尚属性，驱动高转化

SHEIN根据具体使用场景（情人节/卧室等）、款式类型（一体式/套装等）、颜色（勃艮第红/淡蓝色等）、上线时间（新款/经典）、消费群体等进行排列组合，推出众多情趣内衣细分类目的畅销单推荐，通过矩阵式类目划分，吸引精准的垂类用户，实现高效转化。

5、ETSY

ETSY平台的情趣内衣品类涵盖男性内裤、女性内衣、中性成人服装等多个类目，与其他平台相比，其产品的露肤程度和“趣味”程度更为开放和多元化。

“lingerie”（女士内衣）、“sexy lingerie”（性感女士内衣）等关键词是ETSY美国站上情趣内衣的流量入口。根据核心关键词“lingerie”的搜索变化可见，夏季和年末为旺季。

· 小众高价款人气爆棚

ETSY专门为鱼骨束腰、绑带式文胸等高价且偏小众类目的产品设置分类，方便消费者快速找到所需。平台上的情趣内衣凭借手工制作、独家自制的独特性，通常售价在20美元以上。