Temu：在争议中快速崛起

海外版拼多多Temu，自2022年上市以来一直处于争议之中，似乎像绯闻缠身的明星，一边遭受批评，一边又吸引追随者。随便查看有关Temu的内容，评论区往往充斥着劝退和吐槽。

01 在争议中迅速扩张

在短短两年多的时间里，Temu在全球的市场扩展取得了显著的成就。目前，Temu已在约76个站点运营，覆盖所有大洲，尤其在欧洲的站点数量最多。凭借其低价和“全托管”的经营模式，Temu在美国市场取得了丰硕的成果。根据苹果发布的应用商店年度榜单，Temu再次成为美国最受欢迎的免费应用，这是Temu第二次位居榜首。

据Sensor Tower统计，8月份Temu的用户数量在主要电商平台中排名第三，已达亚马逊用户数量的91%。在巴西，AppMagic数据显示，11月Temu在苹果和谷歌的下载榜中名列第一，下载量达到480万次，略优于拉美电商巨头美客多。研究机构Conversion的报告显示，11月Temu的点击量超过1.07亿次，市场份额达3.6%。自今年5月进入巴西市场以来，短短半年内，Temu已迅速发展成为该国第五大电商平台，仅逊于美客多、Shopee、亚马逊和三星，前十大电商平台合计占据了巴西电商市场50.2%的份额。

在韩国，Temu同样表现抢眼，前11个月内成为成年人新增下载量最高的应用，下载量达到1804万次，超过了抖音国际版。而且，Temu的月活跃用户数也呈现出爆发式增长，11月达426.19万，较年初增加了395.11万，增幅显著。

02 遇挫！Temu在越南被停业

尽管Temu在海外取得了亮眼的成绩，但在运营上却需要小心翼翼。12月5日，Temu宣布暂停在越南的业务，目前正在向该国政府注册其电子商务服务。11月中旬，越南官方曾要求复杂的注册程序必须在年底前完成，否则面临封禁风险。Temu违反了越南政府早前实行的一项规定，要求外国商人在越南提供电商服务时，必须在当地注册，并设立代表处或指定授权代表。

越南官方表示，Temu目前已提交注册申请，正在审查中。在完成注册程序之前，Temu的运营将被暂时中止。目前，通过Temu平台购买的订单无法在越南进行清关，只有在当地工贸部审核通过后，海关才能办理相关的进出口手续。

03 矛盾的跨境卖家真实困境

许多卖家对Temu的不满声浪时起，然而仍有大批卖家加入其中，这种看似矛盾的现象真实反映了当前跨境电商行业的困境。一方面，跨境卖家实际上选择余地很小。尽管市面上涌现出大量跨境电商平台，但在任何平台上立足都需耗费大量时间和精力。

相比成熟平台如亚马逊，经验丰富的大卖家云集，要想分一杯羹实属不易。与此对比，Temu和SHEIN等新兴平台虽然起步阶段问题不少，但至少能为卖家提供一些“捡漏”的机会。

另一方面，许多卖家实际上并未深入了解其他平台，对于跨境电商的认知存在偏差。不少卖家是基于他人的推荐入局，而对业务的实际情况了解有限。通常，我们的社交圈也可能让我们陷入信息茧房，限制了视野和思维的拓展。

“高质量的社交圈，是成功与财富的通行证。”当然，这并不是鼓励大家盲目混圈，而是强调适合自己的圈子能带来实用信息，这也是我们为卖家打造的高质量社群的初衷。

无论平台如何变化，普通卖家需要做的就是适应并紧跟变化，通过不断的摸索形成自己的方法论，以应对不断变化的市场。