谈到今年下半年亚马逊最热门的话题,自然是其低价商城。自从6月份关于低价商城的消息传出,并于11月13日在移动端正式上线以来,整个过程备受关注。
目前低价商城仍是邀请制,受邀的卖家通常在相应类目中销量较高、排名靠前、拥有较多ASIN且产品价格低。
低价商城的第二轮入驻现已开放。此前有传言称低价商城要到明年才会全面开放,但最近已有卖家反馈收到入驻链接。
首先,卖家需扫码添加官方经理的微信,然后点击经理发送的链接,填写Amazon Haul超值购意向表,内容包括姓名、手机号码及验证码等信息。
目前低价商城的商品普遍在20美元以下,其中大部分产品价格在2-10美元之间,主要涉及时尚、家居用品和生活用品这三大类。
物流方面,商品是从广东东莞发往美国消费者,大致需要9-11天送达,而根据现有数据,75%的订单在7天内完成配送。
低价商城的上线恰逢黑五,意在借助这一购物高峰日的流量来推动低价商城的发展。在黑五当天,Marketplace Pulse的数据显示,Amazon Haul的销量激增,销售数量达到了2700件。
因此,许多卖家都对这一新机会产生了兴趣,纷纷希望入驻低价商城,期待着第二波开放。然而,在大促结束后,低价商城的一些不足之处也暴露出来,例如供应链管理问题,由于黑五期间销售火爆,导致部分产品库存耗尽,而后续补货未能及时跟上,从而影响了黑五之后的销量。
另外,从规模上来看,低价商城与Temu仍存在较大差距。目前,Temu平台拥有50万名卖家,商品种类更为丰富,能更好地满足消费者需求。而Amazon Haul仍处于起步阶段,无论在供应链管理还是市场覆盖度方面均不够成熟,因此未来是否会增加对Amazon Haul的投资尚无定论。
想要入驻亚马逊低价商城的卖家需综合考虑自身产品的实际条件、未来供应链的优化及主商城的竞争压力等因素,再做决定。同时,考虑到低价商城内的品类较为有限,卖家在选品时可以避免已有的竞争类别。
2024年即将结束,卖家们已经开始为2025年的新业务做准备,而春节也即将来临,许多卖家在为假期前补货发货。
与此同时,即使在假期临近之际,亚马逊的严查行动依然没有放松,涉及链接翻新、违规评论、站内信等问题。最近,亚马逊又开始关注一种新型的关联方式,即广告活动关联,这与Cosmo算法密切相关。
据业内人士透露,广告活动关联与feed ID有关,feed ID是亚马逊用来追踪卖家广告计划的工具,能够揭示广告活动的投放路径。因此,如果亚马逊检测到多个店铺的广告计划高度重叠,比如使用相同的视频、图片素材,或在同一环境下创建广告,甚至预算、竞价、匹配方式和创建时间相同,那么这些店铺很可能会被判定为关联,从而导致封店风险。
这种关联方式一直都是卖家们的盲区,鲜有人关注到亚马逊在广告方面的严格监管。虽然有些人辟谣称feed ID仅是谷歌广告的一项数据,与亚马逊无关,但笔者建议卖家们提前规避相关风险。
因此,存在上述情况的卖家应立即整改广告,包括广告投放中的素材、投放模式及设备等,都必须进行适当调整。
可以看出,亚马逊正逐步堵住所有的法律漏洞,相关政策和算法日益收紧,未来卖家们想要以黑科技手段获利将变得愈发困难。因此,不要再幻想钻取漏洞获取短期利益,尽管暂时没有遭遇检查,但切记亚马逊善于事后追责。一旦账户被封、资金被冻结,直接将导致前功尽弃。
声明:文章来源于网络,若有侵权问题,请联系平台客服。