海关数据是否值得购买

外贸企业产品销售中，海关数据能够给用户带来的帮助是很大的，但也需要注意一点，这仅仅是辅助工具，用好辅助工具的同时，也需要关注好产品营销时需要关注的核心针对问题，只有如此才能够快速提升产品的销售量，只有如此才能够针对性的销售产品，那么海关数据是否值得购买呢?这是一个仁者见仁智者见智的问题，有些用户觉得购买这一类型的数据没有实际效用，对于自身的帮助不大，但也有一些用户觉得在购买这一类型数据之后，能够给自身带来的帮助是很大的。

首先我们要了解海关数据，有一些用户主张不购买这一类型数据，是因为有部分海关数据是能够直接查询的，这一类型数据具有公开性，但需要注意，此种模式搜寻获得的一些数据不够详实，而且也没有经过内容整理，所以想要在这种类型的数据中获得有效的材料，并且针对性展开产品营销难度极大。购买的这一类型数据则并非如此，购买的这一类型数据都是通过整理以及类别分类而得来，因此更具有针对性，但也并不是说所有的外贸企业用户都可以购买这一类型的数据使用，原因何在呢?因为开放性的地区是有限的，目前这一类型的数据美洲地区最为丰富，其次则是亚洲的印度以及越南，而在欧洲地区几乎很难找到这样的海关数据销售机构，因此用户如果销售的产品是针对于欧洲市场，那么几乎没有获得这一类型专项数据的可能性。

获得这一类型的数据能够给用户带来什么帮助呢?获得这一类型数据之后，结合产品购入方数据，我们就可以展开定向营销，但需要注意，这样的营销方式还是具有挑战性的，不同于发掘新用户，例如发掘某些美国的新用户，这一类型用户此前虽然销售同类别产品，但可能没有这一类型的产品，例如美国代理商所销售的是农机产品，但是其所销售的产品中并没有来自亚洲的某一类型农机产品，外贸企业用户是在拓展一个全新的领域，因此只要沟通得法，能够成功获得代理商的可能性就会很高，但从海关数据所获得的相应产品购入商在此前阶段都有固定的购入渠道，因此想要将产品销售给这一类型的产品购入方，就要买该类型产品的购入方企业重新选择供应商，难度是很大的，能否达到这一效果，则要看外贸企业自身的能力如何了。

例如外贸方企业所销售的这一类型产品，针对亚洲地区同行业销售者能够做到产品价格最低，而在质量方面上乘，那么就能够通过海关数据撬动某个产品购入方，达成产品销售的可能性就会更大一些，如果做不到这一点，想要达成这一类型的产品销售需求就会有一定的难度。

通常情况下，这一类型海关数据销售机构为用户提供服务是以年计费的，其价格不等，但通常在3万元到5万元左右，也有一些价格较为低廉的销售商，不过这一类型的海关数据销售方所销售的数据不仅数据量较少，而且也不具有类别针对性，所以对于这一类型的销售商选择时一定要谨慎，关注好这一类型销售商所销售的数据详实性如何，如果其详实性相对较差，那么能够起到的效果也不会太大，这样的话不仅无法提升产品销售量也白白消耗了资金。

如上所述海关数据也仅仅是辅助工具而已，实际外贸产品销售过程中和用户的沟通技巧如何才能够在信函往来中打动用户都很重要，能够在当地拓展市场的产品价格也要投入更多举措，这才是在外贸领域中是否能够成功销售产品的关键。虽然海关数据能够给用户带来帮助，但是这一类型的帮助仅限于某一范畴之内，后期阶段如何和用户进行沟通以及如何留住用户等相关的问题则更为重要。前期阶段的市场拓展可以使用的方式很多，除了海关数据之外，也可以通过论坛发帖的形式定向吸引代理用户，也可以通过邮件广泛群发的方式来筛选用户等等，这些都是可操作手段，而最终实际销售效果如何则和用户所销售的产品品质以及价位空间等具有密切的关联性，并且也需要关注到售后品质服务等相关联的各种类型问题，只有在这些层面不出现误差的状态下，产品销售额度才能显著提升。