《分享》SOHO挂靠外贸公司常见问题

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系


A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。


Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求


A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。


Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?


A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。


Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?


A: 代理费形式：


SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费


买断价：


SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费


Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?


A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。


Q6: 异地代理有问题吗?


A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。


Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?


A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。


提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：


(1) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付


(2) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。


提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。


Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?


A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。


Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?


A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。


Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?


A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是


(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。


(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款


(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?


(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。


(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。


Q: RMB不含税出厂价


如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没 ...


A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。


所以也不会开普通的销售发票。


Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理


请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?


中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证


一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：


1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人;


2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?


3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?


4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?


5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?


6、C的发票是由B出具的


二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?


可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!


Q: 外贸案例—付款方式咨询


从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。


是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多谢指点!


A: 基本上OK


Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!


A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题


Q: 找客户的方法


想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。


A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。


这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。


你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。


Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。
(公司里的供货商都是很熟悉的了。) 谢谢!


A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、


Q: 半工半SOHO


我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?


我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........


A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。


利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功


Q: 大货和小货的操作方式


我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.


但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?


A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择


如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走


如果走小货(可以通过快递等发送， 不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。


Q: 异地代理问题


我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代我有个同学是
...


A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。


Q: SOHO对外对内使用的名义


LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些木门，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外，如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢!!


A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，


关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等


Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，


那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?


可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?


如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?


非常感谢


A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证


Q: 小而多品种产品的商检


楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：


我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂