让客户下单之二

前面给大家讲了一点方法，今天下面也是继续给大家分享怎么让客户给我们下单。


第一：我们要给客户这么一种感觉，您跟我们合作，我们不仅仅只是为了赚您的钱。我们只是想把最好的服务提供给您，让你觉得您的钱花的比较值得。也就是不是我们要向你索取什么，而是我们能为你做什么。能为您带来什么。比如，当我们在和客户写邮件的时候，我们可以向客户主动推销我们卖的好的产品，然后说可以给客户提供样品，让客户主动去测试，这样可以为客户找到商机。我们要把选择给客户，而不是然让客户自己来选择。我们做销售的肯定要先想在客户的前面，我们才可以拿下订单，如果总是想在客户之后，那么我们肯定是要被淘汰的，我们更没有理由让客户信任我们，因为我们处在被动的地位。想想你们家里的人，现在肯定都喜欢比较乖巧的人，至于被动的人肯定被嫌弃，至少我 以前在家里就是这样，这都是闲话但是道理却是真的有用。我们要主动。
第二：这个是根据上面的第一点过来的，如果说你要给客户寄样去测试的话，那么客户可能会以为你是寄免费的样品，可是有些时候公司的产品如果货值比较大的话，那肯定是不可能免费的，当然如果货值小那还无所谓。所以对于这个问题的话，我们要处理的比较细致，不然的话，反而容易让我们失去客户，你可以给客户说：公司的政策，样品都要收费，但是我可以给您争取最低的样品费，希望您可以接受这点，或者说每个人都想要免费样品，但是如果我们都给免费样品，公司承担不起这样的一笔费用，希望您可以理解，一般来说，一旦我们说出去这个，很多客户是都可以理解的，我们现在也知道，有很多的客户都只是根本为了骗取样品而已，因为他们不是真正的想买产品而是想拿的自己用。

第三：时常用新的产品去刺激客户，如果说你每次都给客户发一样的产品，那么客户会怀疑你们公司的研发能力，时代在进步，而且现在产品的周期很快，客户都想要找到比较有研发能力的产品，那么他也可以在他的国家去销售。防止以前的产品被淘汰。有新的产品来填充。