2016 我的第一单

时间飞逝转眼一年就这样过去了,眼前还清楚地记得15年年会的场景，如今16年年会又即将开始了。我们就这样的任时间的飞逝却无可奈何，一年又一年，唯一能够证明我们这一年的成果的就是我们的销售数据，我们能够拿到多少提成。但是这一刻刚开始就结束了。我们又开始踏入新的征程。2016年虽然刚刚开始，但是我们不能够忽略每一刻的时间。





刚享受完元旦的小假期，就收到一个台湾的询盘。这个客户我已经跟进有一段时间了，本没想着会有什么结果。可就在新的一年这个新的开始的时刻，客户向我询价，我也就立刻就给客户报了价格。我们的产品很贵的一公斤二百多美金。客户先暂时定5KG试一下，之后还会有更多的需求。





其实，往往遇到这样的客户我们千万不要怠慢，不要以为客户此时的订单数量比较小，我们就觉得这个客户没有什么价值，客户也需要时间，我们应该给予客户充分的时间，就像客户给我们机会愿意尝试我们的产品一样的，我们一定要珍惜，这个时候我们在给客户提供产品的时候，一定注意一下我们的包装，我们的各项服务，让客户体会到我们是全心为他们服务的，选择我们也就选择了放心。





就这样，很轻松的我的第一单就拿到了。金额虽然小但是我还是很开心，因为我从公司的一个成熟产品销售转到开发新的产品的市场，我面临前所未有的挑战，因为产品不同，那么就相当于隔行，所谓隔行如隔山。我现在还不能够很好的把握这些产品的市场，不能够清楚地把握这些产品的具体用途，因为是医药中间体和OLED中间体系列，这类产品其实还是比较有市场前景的，因为我们有自己的研发团队，当这个产品渐渐地淡化的时候，我们也在不断的研发这个产品下面的产品，正在一步一步的向前推进这些产品。





但是寻找客户对于我来说是最大的头疼病，我也有时候质疑，有时候想到要放弃觉得没有希望，但是这个客户的第一个订单，让我瞬间恢复了斗志，我觉得我一定可以把这个工作做好，我现在最需要的就是静下心来寻找潜在客户。这样我才会有更多的成交的可能。真的什么都不可怕，最可怕的就是自己放弃。只要我一直坚持，那么就一定会有收获的。