外贸电商构成产品使用价值的因素

外贸电商构成产品使用价值的因素有以下几个方面：


*产品名称。一个好的产品名称能吸引客户的眼球，给客户一种赏心悦目的感觉。大多数客户获知产品的名称是通过谈判人员来表述的。虽然谈判人员不能选择产品的名称，但如何将产品的名称通过谈判人员的口来表现出它自身的优势和亲和力是销售技巧所在。


*产品形象。在众多的产品中，产品形象、市场占有率处于有利的地位。


这是促使客户购买的重要因素。也就是常说的打造产品的品牌。


*功效比。产品在功效上（或其他方面）表现出的与众不同之处，这就是客户购买的直接原因。如手机配有摄像功能，可以拍摄髙淸晰画面*


*价格性能比。通过产品说明书的性能参数可以确定产品的性能。价格性能比是客户确定购买的依据。


*服务。提起服务，大多数人会认为是售后服务，其实服务是指整个销过程中给客户带来的信心和方便,让客户在购买的过程中得到一种享5而不是单纯的交易行为。当然，售后服务也不能忽视。