ARABLAB THE EXPO 2014 展会准备

2014第21届中东(迪拜)分析仪器、实验装备、检测设备博览会（arablabtheexpo2014）


1.提前邀请客户：参加展会前就要发邀请函给新老客户，向客户介绍公司参加的展会情况，展台号，最好再附上一张展位图，让客户更容易就能找到。




2.样品，彩页的准备：最好提前将要发往展台的样品型号确定下来，可以有充足的时间发海运到展位上。我们这次准备不够充分，时间仓促，空运样品过去很不划算，自己带彩页又有重量限制，带不了太多。所以，没有展品展位上空荡荡的，效果非常不好。大部分客户过来都会问你们没有样品吗？我们只好无奈的解释样品太重了，我们搬不动带不过来。


3.接待老客户：询问客户使用的产品有何建议；询问客户将来需要的产品及具体的数量；了解客户后续合作的份额与规划。a) 与法国老客户交谈
b) 伊拉克一个经销商应邀来我们的展位，但是我们的展位上没有展品，没有聊的非常深入。但是我会再给他发邮件跟进一下。


4.接待新客户：凡是经过我们展台的人，我们都积极主动的跟他们打招呼，首先跟他们介绍我们是做什么的，客户一旦有这个兴趣，就跟他们深入的交谈，了解他们的背景，意向等等。临走互留名片。