外贸部区域划分的干货分享

目前外贸中分区域管理，很普遍。那么到底怎么分合理呢？这里跟大家分享下我们的分法，以4位业务员为例。





西欧：英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国，摩纳哥，德国，奥地利，瑞士，西班牙，葡萄牙





北欧：挪威、瑞典、芬兰、丹麦，冰岛





中欧：波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、列支敦士登





南欧：
罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、黑山、克罗地亚、斯洛文尼亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、马其顿、阿尔巴尼亚，希腊、意大利，圣马力诺、梵蒂冈、安道尔、 马耳他、塞浦路斯





东欧：俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、摩尔多瓦





中东：巴林、埃及、伊朗、土耳其、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋、也门， 巴勒斯坦、阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯、毛里塔尼亚、苏丹、索马里、科罗摩、塞浦路斯、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、巴林





中亚：乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦





东亚： 蒙古，朝鲜，韩国，日本，香港，台湾、澳门





南亚：阿富汗、尼泊尔、不丹，印度、巴基斯坦、孟加拉国，斯里兰卡、马尔代夫，巴基斯坦、印度、锡金、克什米尔地区





东南亚：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶





大洋洲：澳大利亚联邦、巴布亚新几内亚独立国、斐济群岛共和国、基里巴斯共和国、马绍尔群岛共和国、密克罗尼西亚联邦、瑙鲁共和国、帕劳共和国、萨摩亚独立国、所罗门群岛、汤加王国、图瓦卢、瓦努阿图共和国、新西兰、美属萨摩亚、纽埃、库克群岛、波利尼利亚、皮特凯恩/新喀里多尼亚、关岛、托克劳、瓦利斯和富图纳





北美洲：加拿大，美国




中美洲：墨西哥，危地马拉、伯利兹、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、巴哈马国、特克斯和凯科斯群岛(英)、古巴共和国、开曼群岛(英)、牙买加、海地共和国、多米尼加共和国、波多黎各自由邦(美)、美属维尔京群岛、英属维尔京群岛、圣基茨和尼维斯联邦、安圭拉(英)、安提瓜和巴布达、蒙特塞拉特(英)、瓜德罗普(法)、多米尼克国、马提尼克(法)、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴巴多斯、格林纳达、特立尼达和多巴哥共和国、荷属安的列所、阿鲁巴(荷)



南美洲：哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、厄瓜多尔、秘鲁、巴西、玻利维亚、智利、巴拉圭、乌拉圭、阿根廷,法属圭亚那、马尔维纳斯群岛(英),蒙特塞拉特




非洲全境





本着公平公正的原则，从经济、政治、地缘、宗教及民俗等综合情况考虑，将市场划分为4大区域如下：


区域一：西欧，南欧，南亚，非洲全境


区域二：北欧，中欧，东欧，东亚，中亚


区域三：中东，东南亚，大洋洲


区域四：北美洲，中美洲，南美洲





备注：


1.
业务员各区域走过整柜以上的客户保留，其他客户全部移交新的区域负责人


2.
国内客户代理、办事处、分公司等，依国外客户所在地区分


3.
各殖民地属所属殖民国


4.
各业务员独立操作所属市场区域

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