真的懂外贸吗？

其实我们都说自己做外贸的，但是又有几个人真正的懂外贸呢？能够理解的一点，就是外贸就是销售，就好比你卖一件衣服，你要知道衣服的尺寸，衣服的材质，衣服的颜色，衣服的搭配等等一系列相关的东西，这样当别人在买你的衣服的时候，你才可能成功的把这件衣服销售出去，就拿我上次出去买衣服的例子来说，我刚进那家店子，我看中了一件衣服，这个时候一个销售人员走过来，对我介绍这件衣服，还告诉我要怎么搭配这件衣服，有多少种搭配方式，还有我适合穿这种衣服哪个颜色的，其实，当这个销售员给我说了这么多的时候，我就决定要把这件衣服买下来了，我想不论你们谁遇到都会和我一样的选择，因为很多时候我们买衣服不是不知道怎么穿衣服合适，就是不知道怎么搭配，然后这个销售员就在销售交流的过程中解决了我们所有的问题，那么我们有什么理由不去买呢？


其实，外贸就和这样的销售是一样的，可能当我们谈起这个问题的时候，我们都喜欢笑，而且觉得很好笑，但是呢？我觉得一点也不好笑，因为这是现实，确实有很多人不知道怎么熟悉自己的产品，或者产品要怎么销售，我们基本大概对产品有个了解，知道大概是用在哪些方面要么就是简单的背下说明书等等什么的，然后准备用这样背书的方式去说服客户，让客户购买产品，其实我觉得销售产品的时候，我们不单单要对自己的产品有所了解，不仅仅是哪些说明书的问题，我们更要发现我们的产品在使用或者操作中的优势等等，提炼出产品的卖点，这才是关键，也是我们销售人员必备的一项技能。


一个好的销售人员，必须了解自己的产品，给客户信任感，你对自己的产品都不了解，那我为什么要买你的产品呢？


在就是，我们现在外贸都选择网络销售，但是记住他只是一个渠道而已，一个可以让我们可以和海外买家联系的一个渠道，能够更好的把我们的产品推广出去，但是他不是唯一的渠道，我们都偏爱于邮件了，因此我们想尽办法提高写邮件的技巧，但是忘记了电话这种渠道，我始终相信没什么方式比电话来的更为直接了，而且从电话中我们也可以获知很多我们在邮件中得不到的东西，而且也能增加彼此间的距离感，但是却有很多公司没有开通国际长途。


谈到这二点，大家真的觉得自己懂外贸吗？

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