为什么有些外贸业务员业绩不佳?

neville.oreo
几乎每个外贸公司都会有一部分业绩不佳的业务员,我身边也有一些同事总是处于业绩低迷的状态,经过对他们的观察,我发现他们身上主要有以下通病:

1、抱怨多、借口多:他们常常把业绩低迷的原因归结于客观因素,如客户、公司等等,他们从来不会自我检讨,从自己身上找原因。与其为自己的失败找借口,还不如把这些时间花在提升自己的业绩上。抱怨和借口只会让你越来越充满“负能量”,试想,负能量满满的业务员会得到客户的青睐吗?

2、缺乏工作激情:很多业绩低迷的业务员并不热爱他们的工作,不因自己是一个外贸业务员而自豪。他们甚至觉得业务员就是个推销的,是一份很低等的工作,事实上,三百六十行,行行出状元,只要把每一份工作当作事业来奋斗,一定能找到自己的价值。

3、手里掌握的潜在客户资源太少:由于开发潜在客户费时费力,很多业务员只满足于和现有的客户打交道。然而,现有客户也不一定是稳定的,你需要开发更多的潜在客户作为保障,这样才能有源源不断的客户资源。开发潜在客户的渠道有很多,很多业务员在一个平台上受了挫,就不愿再去其他平台找客户了。多一个平台,多一个希望,很多业务员却不能明白这个看似浅显的道理。

4、无法处理好与客户的关系:有些外贸业务员脾气比较暴躁,在与客户的交涉中很容易就失去了耐心,而与客户发生冲突。一旦冲突发生,刚好又没有人及时作出调解,矛盾形成了,客户就不会再愿意与你合作了,客户也就是被你“吓跑”的。

外贸业务员业绩不佳有着多方面的原因,但大多还是自身原因。希望大家能找自己身上的不足,弥补自己的短处,把业绩提升上去。


此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常有见地的观察和总结。除了以上的原因,还有其他原因可能导致业绩不佳,比如缺乏市场了解、不够灵活应变、不愿意学习和掌握新的技能和知识等等。所以,业务员需要不断学习和提升自己,增加自己的竞争力和吸引力,才能在外贸市场上获得成功。
2023-06-05
追问:
  • Fanny
    一个月发的开发信中,只有一个回复,但也是有机会 再联系的那种,真郁闷,公司没有平台,自已在大海里捞针,真迷茫!来个询盘还是个钓鱼的。
    2015-08-01
  • 张伟
    淡定呦
    2015-08-01
  • Bella.Han
    最近感觉手足无措,压力山大啊,发邮件也木有客户回复,也不知道从哪下手
    2015-07-31
  • ELLA
    做外贸就是熬啊
    2015-07-31
  • 外贸小妞
    总算找到自己业绩不佳的源头了!
    2015-07-31
  • -Ivy-su
    同感
    2015-07-31
最新回答
相关问答