老产品也能找到新卖点（转）

洗衣机是家电老产品，许多企业感叹市场早已饱和，可不久前浙江大学一位教授研发了一款名叫“阳光的味道”洗衣机，除了具有普通自动洗衣机的各项功能外，这款洗衣机的翻盖由特殊材质制成，运行到烘干功能时，盖子会散发出类似太阳的光线，使衣服在烘干的同时散发出淡淡的太阳味。这款洗衣机的研发技术已被国外一家知名电器企业购买，并作为未来几年的拳头产品储备。
一个小小的改进，使老产品焕发出生机的例子还有。
呼拉圈这个前几年的热门健身器，现已被打入冷宫。但是，韩国一家企业对它进行了改良，推出了按摩呼拉圈，在当地再次引发了销售热潮。原来，这种新型呼拉圈的内圈中增加了磁条，具有刺激消化、按摩腹部肌肉、帮助减肥等功效，深受当地女青年的喜爱。
上述两个例子说明，企业不是缺少市场，而是缺少眼光、缺少发现。只要企业留心，善于发现顾客的需求，从满足顾客需求出发来改进、创新产品，何愁闯不出市场？而有的企业，开发产品的意识虽然很浓厚，但在研究市场新需求、发现顾客新口味方面却重视不够，在经营上步人后尘，盲目开发新产品，闭门造车，从而使市场越来越小，发展之路越走越窄，最终只能是在竞争中败下阵来。无数事实证明，一个企业只有做到“别人想不到，我却做得到”，别出心裁地拿出“与众不同”的营销高招，才能出奇制胜、赢得先机，从而使一个个潜在顾客变为现实顾客，在别人尚未想到的地方掘出黄金。
“阳光的味道”洗衣机与“按摩呼拉圈”给我们这样一个启示，只要生产经营者敢于创新，老产品也能变出新花样，并找到新卖点。