外贸经验与技巧分享（一）

从来没有经过系统的思考与整理，想到哪儿就讲到哪儿吧！只要你能从我的文章得到一点点的进步，我也就觉得很欣慰了，请继续关注我以后的文章！


才来外贸邦没几天，发现最多的问题，就是说外贸如何难做如何辛苦，需要坚持的问题！我想问一下：做什么事情好做又赚钱？做什么事情不辛苦就能坐拥金山银山？做什么事情不需要坚持就能成功的？


人以群居，物以类聚，你只有以积极的心态去工作，去生活，才能吸引积极的朋友，吸引积极的客户！你要想进步，就得从现在起改变你的心态，从我们年满18周岁成人以来，就注定我们要辛苦要坚持到退休的。看我文章的人，有没有带着一个1岁多的儿子，他要喝奶，要扎尿片去上班的？我就干过这样的事情，带着儿子上班都不说，公司四个月没有发工资，我每天带着儿子吃公司食堂，一周给他煲一次排骨汤喝。可是我从不觉得辛苦，这只是我们人生中无数风景线中的一个风景而已！要以平常心去看待外贸问题。


外贸不是难做，是因为你的心态不对而让它变得难做！人的一生只有短短的几十年，可是我们却要死很久，我们要珍惜现在，不要浪费现在的时光，过去的成功与失败都是过去式，将来的事情谁也无法把握，而我们唯一拥有的，就是现在！


陈安之说：你认为你能或者不能，你都是对的！意思就是说，如果你认为外贸难做，那外贸就是难做，你是对的；如果你认为外贸不难做，那外贸就不难做，你也是对的！心态很重要，虽然它不能决定一切，但它的确有让你更上一层楼的神奇魅力！试问一下，你是喜欢和那些成天发牢骚说这难做那难做的人交朋友，还是跟一个乐观积极的人做朋友？


你的心态，会直接影响到客户，就像传染病一样，这也是影响你成功的一个重要因素，因为客户感受得到！心态不好的人，让人联想到他一点都不专业，不是吗？


有的外贸朋友跟了几年的客户都没有下单，然后很迷茫的问要不要继续跟，有的说要坚持。也许你坚持下去是对的，但是如果是我，我早放弃了。我放弃的原因很简单，他浪费了我太多的时间！真正有意向的客户最长2年就会下单的，我一个朋友更绝，报三次价，如果不下单，下次就不会报给客户了！我们做外贸不是求客户，而是要有我们的尊严与信心，这也是心态问题。我曾在另一篇文章里谈到，做外贸跟谈恋爱是一个道理，你喜欢一个对你百依百顺的男/女朋友吗？你的委屈求全，不但让客户得寸进尺，而且他从心里根本看不上你和你的公司！记住，做外贸人，不要自贬身价！当然也不要太猖狂，要不卑不亢！再举一个例子你就明白了。你在商场楼下卖一件与商场里一模一样的衣服，进价200块，你大喝：来啊来啊，买衣服啦，280块钱一件，买一送一！而商场里却卖的380块一件，还没有东西送，我相信绝大部分顾客会去商场里买，因为都怕地摊上的是假货！


有了好的心态，你离成功又近了一步！让我们每天进步一点点！