该怎么突破

针对这样的客户，你可以考虑以下几个方面来突破：

1. 提供更好的服务：作为批发商和进口商，他们可能更注重合作伙伴的服务能力和质量。因此，你可以从提高服务质量入手，例如提供更快速的货运、更周到的售后服务、更好的沟通等。

2. 扩大产品线：该客户已经与中国大型国企建立了合作关系，只有小部分产品会从一般公司进口。因此，你可以考虑扩大产品线，生产或代理更多种类的产品，以便能够更好地满足客户的需求。

3. 提供竞争力更强的价格：作为批发商和进口商，价格因素也是他们关注的重点。你可以通过在生产的规模、运营成本等方面降低成本，提高竞争力，以赢得更多订单。

4. 提高品牌知名度：如果你的品牌知名度不高，客户可能更愿意选择安全可靠的合作伙伴。你可以通过互联网、展会等方式来提高品牌知名度，让客户更了解你的品牌优势和实力。

5. 寻找合作机会：在与客户的商务洽谈中，你可以通过了解他们在国内的业务情况，寻找到新的合作机会，从而扩大业务范围。