客户让做EXW，请问这个安全吗

EXW是一种国际贸易术语，意为卖方在自己的仓库、工厂等所指定地点，将货物交给买方。EXW的交货方式比较简单，但是也存在风险，主要体现在买卖双方要自行协商解决相关问题（如运输、保险等），因此需要买卖双方有足够的信任和谨慎态度。

如果您确实有现货可以供应，可以考虑使用EXW交付货物。但是，在EXW下，卖方只需将货物放置在指定地点，不承担任何运输和保险费用，因此建议在协商合同时加入运输和保险条款，确保交货安全和货物保险。

当客户要求降价时，您可以从以下几个角度回复：

1. 您所提供的产品质量好、售后服务优秀，在市场上价格相对较高，但也有一定的竞争力。

2. 价格合理是相对的，与产品质量、交货时间、售后服务等方面综合考虑，您的价格是公道的，不能再做更多优惠。

3. 您可以提供除了价格优惠之外的其他形式的优惠，例如赠品、换算礼品等。

最终，需要根据实际情况，与客户协商达成共识，以达成互惠互利的合作关系。