想要电话发客户

感谢您的提问。针对您第一个问题，建议您可以按照以下步骤：

1. 自我介绍：您可以简单地介绍自己和贵公司，并强调您们的专业性和优势。

2. 引入产品：根据您的了解，了解客户需求并结合您的产品特点，简单介绍您的产品。

3. 探询客户：向客户询问他们是否有类似的需求，并了解他们对这种产品的看法和需求。

4. 提供解决方案：如果客户有需求，您可以向他们提供解决方案并解释您的产品如何满足他们的需求。

5. 具体建议：对于那些还没有尝试过您的产品的客户，您可以尝试提供更具体的建议，例如提供试用或体验的机会，或者给出其他客户的成功案例。

如果您想拿下大客户，您可以考虑采取以下策略：

1. 了解客户：深入了解客户的需求和行业特点，以便为他们提供更好的解决方案。

2. 提供增值服务：不仅仅提供产品，而是提供定制和增值服务以满足客户的需求。

3. 保持良好的沟通：及时回复客户的问题和关注客户反馈，并提供良好的售后服务。

4. 建立信任和合作：在合作过程中，建立信任和合作关系，通过多年的长期合作来加深合作关系。

希望这些建议可以对您有所帮助。