又到紧要关头了

首先请不要太过紧张，项目投标时需要平静的心态来处理。其次，您可以考虑以下几点：

1. 梳理过去一年的项目经验，获得客户对贵公司的确信度，以及展示您的实力；
2. 仔细分析竞争对手的优势和弱点，并有针对性地做出回应；
3. 推出更有利的合作方案、更具吸引力的价格，并重点期待体现贵公司的核心价值观；
4. 在牢牢掌握以上三点下，客户往往会倾向于与您合作。

最后，您也可以直接向客户提出合作的建议，与其商讨具体的项目需求，以表明贵公司可以为客户提供更优，更全面的服务。

祝您好运！