争取外贸订单

我在物流行业经常接触外贸公司和工厂，很多外贸公司和工厂主要是依靠产品质量优势和价格优势来争取客户。国外客户每天都到国内生产商的邮件推广和在不同的展会上认识越来越多新的生产商。目前国内生产的价格和质量如果在同一档次的差异化已经不是很明显。越来越多外贸公司和工厂都觉得发新国外客户已经比以前困难很多，而且老客户也比以前精明计较了。要在激烈的竞争中突围而出，外贸公司和工厂就得要为客户更多的增值服务来提高自己的优势。在去年，我司合作出口到欧美地区的外贸公司和工厂之中有一部分已经将贸易条款从原来的fca/fob/exw改为ddu/ddp/dap，把物流上的风险从客户那边转移到自己这边，让国外客户下了订单以后就享受到送货到门的服务，尤其是美国客户最受落这种服务，他们可是连吃个披萨也不喜欢出门要订外送上门的性格，所以美国的电商网购和快递才那么红红火火。