不降价免谈客户的跟进

jessica23
请教前辈,一客户以前询过价,因价格高,没有下单,最近我们要参展,我又一次通知他, 他说如果我们改变主意降价,那我们就合作。 像这样的客户这样的回复我要怎么有效跟进呢? Dear May, Thank you for your mail. Unfortunately our mentality and working system didn't changed so please check your side and if you can put your hands under rock than we can negotiate for evaluating this business relationship. Waiting your opinions please. Regards,
2014-01-09 852阅读
问题/讨论
回复(5)
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AI回答:
作为一家公司,我们一直追求提供高质量的产品和服务,这意味着我们一直遵循着相同的定价政策。我们对您的一贯支持和关注非常感激,但是我们不能为了一个客户而改变我们的价格策略。
如果您有任何其他问题或需要进一步讨论,请随时与我们联系,我们将非常愿意与您合作并提供最好的服务。
希望我们的回复能够让您明白我们的立场和原则,也希望我们能继续保持长期的合作关系。
2023-06-23
追问:
  • Rebecca9
    这个说的是比较有道理的,客人的意思已经很明确了,每个工厂的定位不一样,价格有高有低,品质有好有差,每个客人的市场定位也不一样。
    同样品质的产品有可能到欧洲是10块,到美洲i你不降到8块是不下来客户的订单的。这个要看本厂的定位的,不能一味的强求的。
    站在客人的位置也很清楚,我如果现在的价格是10块,有商报10块可以有机会谈,多个商而已,报9.5更有机会。11块的报价客人是不会考虑的也不想浪费时间。
    2014-01-12
  • greg.kooden
    亲爱的5月,
    谢谢你的邮件。不幸的是我们的心态和工作系统并没有改变,请检查你的一边,如果你可以把你的手在岩石比我们可以协商评估这个业务关系。
    等待你的意见请。
    问候,
    2014-01-11
  • Argen2
    客户要求比较低的价格,大多数是因为市场的压力,其次肯定有这样的商以略高或者持平的价格正在生产,客户正在比较价格/酝酿换商。
    其实个中原因会很复杂,我觉得工厂/商要的是仔细核算成本价,是否有接近客户目标价或者再降几个点的可能性。如果是有质量的大客户,我觉得很有必要结合采购,技术,还有经理层级的相关人员来商量对策,因为作为一个业务员,在价格上能够作出的调整在这个时候是很无力的。
    再次,价格低的客户也会有好几种,一种是虽然价格低,但是仍有微利可;还有一种是别人长期合作的客户,当前商已经形成了稳定的供货链,在长时间的运作中能够节省一部分管理或者采购成本,同时为了吸引客户,给了比较低的价格;另一种价格低,有可能是在生产过程中偷减了一部分原料,比如布料克重低一些,钢管厚度薄一些,这样虽然有一些风险,但是的确是降低了价格。

    关于如何回复,我相信网上有很多的模版,无非就是跟客户算成本,晓之以情,动之以理。

    综合来说,我觉得在保证质量的基础上,再用节约一点成本,利用一点库存的法,给客户一个台阶。

    你不努力一下,永远不知道自己能到多好。
    2014-01-11
  • greg.kooden
    阔以翻译为高抬贵手其目的就是降价格
    2014-01-11
  • Rebecca9
    put your hands under rock.  请问这句是虾米意思???
    2014-01-10
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