从另一个角度，说给新人听的经验

09年曾经写过的一个帖子，后来一忙，就很少来过，突然翻出来，很感慨，几年中，从soho转变成了工厂，一步一步走来，酸甜苦辣，在原来对外贸认识的基础上，又有了很多新的感受，希望能在这里，分享给刚刚进入的新人们。 我相信有无数人现在要的要比我好的多，但未必都能有机会来与新人分享，因为我在回首过往的时候，时常会感叹，假如当初，我能够这样或者那样，也许如今的处境又会大不相同，但时光不会倒流，我也没有重新来过的机会，不过，我走过的路，犯过的错，错失的良机，还会有人同样遇到，我只希望，你能有此缘分，在遇到这些问题之前，看到我的这篇帖子，如果能够帮懂啊你，我很心。 09年的帖子了，技术类的帖子，fob 里专业的人谈了很多了，2012，我重新换个角度来聊吧, 经过一段时间的交流，我相信，我在这里所谈，只适合某一部分人，那些想在外贸行业中，出属于你的成就，你如果正在低谷彷徨的时候，也许可以给你带来向前的勇气。 如果，你只是想在外贸工作中，获得稳定的入，并没有其他的野心，那么这些讨论只能让你，放平心态，随遇而安，不必太多追求，工作永远只是生活的一部分，我们热爱生活就足够了。 想过你的将来吗？ 你要学习，你知道吗？ 哪些素质是必要的？ 你未来路上的机会和陷阱？ 你为什么会外贸，你适合吗？ 每个人都有自己的答案，大部分业务员入行的时候，都是因为学习外贸或是外语的相关专业，而选择外贸为职业。当然也有非专业背景的人，机缘巧合的始了外贸生涯，而在这部分人中，出现了很多很多的佼佼者。 那么你以外贸为职业，真的就是因为这些吗？ 我很想告诉你一个,你心理上可能无法接受的答案，”这是你命中注定” 难道不是吗？ 如果只是因为专业背景，那么当初你在读书的时候，为何选择这个专业呢？又有多少有此专业背景的人，在其他的行业谋生，你曾经的求职过程中，没有过别的尝试吗？ 或来，或离，都是无数个巧合机遇重叠在一起的结果，无论哪里稍有变化，结果都会不同。那么为什么当时会那样呢，因为”命中注定” 我们无法接受“命中注定的”，因为这看起来是唯心的，我们的教育是唯物主义的， 如果你接受，那么，即然早已注定，我们就要应该定下心来，好好审视一下，我们自己，和我们所面对的这份工作，我适合这件事吗？我能为他倾注我所有的热情和努力吗，我愿意一生与此为伴吗？如果你能够已淡然的心态，来接受这一次的安排，那么你将更容易到，专注于坚持，而这两个词，将可能改变你前途与命运。 很多人，在工作不如意的时候，往往会想着别的事情会更好，会更有利，我们常说，一山望着一山高， 因此，我们常常忽略当下，忽略你正在的事情，无法专注，比如外贸的时候会想着内贸好，机械产品时候时候想着消费类产品好，想着去淘宝小店好，想着改行。 还有些，这业务员的时候，想着当老板以后怎样怎样。 我们的注意力，无法安放在此时此刻你的角色，你的工作上，你却一直在尝试着进入下一个环节，下一个角色。 如果，你相信我，就专注于你现在的事情，好你现在的角色，你的下一个事情，下一个角色，自然会在你好之后，如期到来。 你适合吗？ 你适合吗？ 具备什么样的素质才叫适合呢? 专业的英语水平，甚至精通多过语言？ 高超的交流能力？ 足够的聪明，很快能够接受新的产品知识？ 出色的形象，妩媚动人后者风流倜傥？ 我只能说，如果上面这些你都具备，那么你很幸运，某种程度上，你已经具备更好的条件与基础。 但是，绝非只有这样，才适合外贸，事实恰恰相反。 我可以很肯定的告诉你，对，就是你，如果你正在看帖子，你一定是个适合外贸的人，因为你命中注定。 别为你英语差而担心，我告诉你，我身边有很多只入行的时候，只认识几个字母的人。 不善于与人交流，嗯，这是个问题，这将是你今后学习的主要方向。 不够聪明，那一定要够执着。 形象?放心，我们给老外的是产品，不是这个。 此刻，无论你是谁，你条件如何，只要你已选择，或者你已被选择，那么你可以相信，你适合这个事情，请把精力放在接下来的事情上吧，别再纠结彷徨，进退不定了。 想过未来吗？ 我之前说，要全神贯注于当下之事，这与对来的期望矛盾吗？ 梦想与幻想，野心与信心，都可能改变着你和你的命运。 每个人都会有梦想吧，从是个的时候始，我们就始有了各种梦想，可又有谁的梦想一直都在，又有实现了自己的那个梦想呢？ 整个的人生旅途中，我们一直着减法，一个又一个的放弃着自己的梦想，最终模糊在现实的生活中。 你无缘将梦想变成现实， 只因为你没有一个清晰的梦想，和坚守梦想那份不放弃的执着。 坚守梦想者，更容易在某些领域，获得成功，因为他们更能经受的住挫折。 拥有并执着于梦想，绝非是把过多的时间，用于幻想未来的美好，甚至无故于现实，好高骛远，手高眼低，这将一事无成。 对美好未来的期望，必须有，并以此为目标，坚信这一切正在实现中，终将成真。 对于当下，全神贯注，全力以赴，因为梦想就是你这样一步一步走出来的。 关于野心，这是一个信心更霸气的词，是一个我很喜欢的词。 失败可能是成功之母，野心应该就是那个父亲。 如果，没有野心，就甚至没有一个始追求的机会。 我层一步一步的实现过很多的梦想，从事业到家庭，我相信只要坚守，梦想都是都实现的机会， 你若相信， 那你的美丽梦想，还甘愿轻易放弃吗？ 野心勃勃的你，还在乎那一点点的鄙视与挫折吗? 学习 学习的能力，让所有人有了一个平等机会。 学习代表着能力的增长，从不会到会，从不能到，我们初来时的胆怯与害羞，都只是因为在那时，能力上的缺欠。 如果，上天没有赋予我们学习的能力，人生而知之，而且不会改变，那么所有人的人生都将平淡无奇。 每一个行业大鳄，多年前，也一定是个呆头呆脑的菜鸟。他之所以成为大鳄，只因为这些年间，他把别的菜鸟用来玩的时间，用来学习和强大自己而已。 以我们自己为例，每隔一年，翻看之前的工作记录和邮件，都会有差距感觉，只因为你在不断的进步。 不断的学习，是你进步的唯一方式。 学什么呢？ 不用刻意，或者系统学习，工作中，每每遇到的“不知道，不懂，不会” 都是你需要的一课。 从哪里学呢？ 三人行必有我师，很多新人遇到的情况是公司并没有老的外贸业务员，因此一个学习的目标都没有，这种情况跟我入行的时候一样，但这未必是坏事，因为这种情况下，你除了跟别人学习之外，还需要更多的，动脑思考。 学习怕什么？ 一始羞于承认自己不行，不好意思问和学。 新人，有手高眼低的时候，对社会的不了解，会让自己对工作的憧憬过高，但是，你的远大抱负，不会在你还是个实习生的时候就能得以实现的，你在这个阶段，更多的感受到的，应该是差距，切莫趾高气昂的进入。 学会一二之后，便自满了，不屑于继续学了。 对新人影响最大，便是这一点了，很多人的经历会是，一始自信满满的来，到挫折打击，始学习进步，经过一段时间，小有所成，再次自信膨胀，觉得业务精通，能力置顶。 如果真的这样，那你的能力，便也就这样了，不会再提高了。 学无止境。