是要坚守价格，还是坚守质量？

这是一个常见的困境，价格和质量同等重要，两者需要进行平衡。你的坚持是对的，将重点放在质量上是正确的选择，因为质量是关系到产品的使用寿命和客户的满意度。但是，在面对客户时，你可以通过以下方式来解决这个问题：

1. 与客户建立信任关系，让他们了解你的优质产品。

2. 向客户展示你的优质产品，例如提供样品，以便他们可以亲自体验产品的质量和性能。

3. 强调长期的投资回报，尤其是在机械行业，客户需要长期使用产品，一个耐用，优质的产品能够带来更长远的投资回报。

4. 与竞争对手相比较，展示你的产品的性价比，可能你的产品价格会比竞争对手高，但是考虑到产品使用成本和维护费用，你的产品可能更加划算。

最终，你需要为你的客户提供价值更高的产品和服务，这将有助于建立可持续和稳定的客户关系。