到客户订单，后续操作流程如何？

您好，根据您的问题，以下是我对您提出的问题的回答。

1. 是的，一般在确认客户订单后，企业会向客户发送一份PI(Proforma Invoice)。如果客户在核对PI后没有任何问题，则企业可以开始备货并处理付款事宜。对于签合同的问题，这要根据您的具体业务情况而定。如果您的行业需要签署合同，建议在PI阶段签署合同。此外，合同需以企业的名义签署，并需要通过法律程序加盖公章等形式进行有效的法律约束。

2. 根据信用证的定义，信用证是一种付款保障工具，即银行以自己信誉保证买方的付款，使得卖方能够安全地在交货后获得相应的收款。如果您的客户一直使用信用证付款，并且您对其信誉有信心，建议不提出变更付款方式的要求。但如果您觉得由于订单金额较小，使用信用证会增加不必要的成本和风险，您可以与客户协商使用T/T付款方式。

希望以上回答能够帮您对相关问题有所了解，如还有其他疑问，请随时与我联系。