订单严重缩水,还是不?

sally12
客户拿了3个样板过来给我们模, 本来说好一个款一个柜的数量,我们才考虑模的。 后来客人主动把其中一款加到2个柜, 我们打起样板来就更积极了。 之前谈好的是第一个样板先打出来,给客人确认好就始大货, 同时第2 3个样板陆续寄给他确认。 结果: 客人到第一个样板后说,包装太粗糙。 我的答复是:这只是打样,产品都没有确认好,吸塑包装还没有正式投产,大货的时候肯定好。 客人改变主意,说要三个样板都齐了才能确认大货。 终于把3个样板都好了,客户又改口,说先下2个柜子的货,3个款mix. 如果他一始说一个款还不到一个柜的量,我们是不会去模的, 现在模具出来,客户订单严重缩水,怎么,还是不?
2013-08-23 1424阅读
问题/讨论
回复(10)
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AI回答:
首先,订单缩水这种情况在外贸行业并不罕见,因此这并不是您/客户面临的独特问题。在这种情况下,需要先了解客户想要的产品成本、市场需求,以及供应商的成本和生产能力。

如果你可以接受这份订单,那么你要考虑是否可以在利润上进行一些妥协,或者制定一份新的价格方案来维持与客户的良好关系和长期合作。

如果你不能接受订单缩水,可以考虑与客户沟通交流,提醒他们订单缩水会影响你们之间的合作关系以及你们的生产计划。同时,你也可以使用市场调研来帮助客户意识到订单缩水的风险,以及双方共同找到解决方案来平衡利益。

总之,在外贸业务中,沟通协商是非常重要的,需要与客户保持良好的合作关系,同时也要考虑到自身的利益和可持续发展。
2023-06-27
追问:
  • federico.jacoby
    是啊,但是现在就是不知道怎么跟客户谈下去,
    接下来,2个柜子拼3个款是肯定没钱赚的,
    但是要坚决按照原订单,客人肯定是不高兴的。
    2013-08-29
  • 刘江林
    单子肯定要接啦,你磨具都出来了,不接模具费谁出?
    2013-08-28
  • sally12
    价格都是谈好的,现在跟他要模具费他肯定也是不肯的。
    其实我不想跟他硬碰硬,
    我是想要怎样跟他谈判,
    晓之以理,动之以情哈
    2013-08-28
  • MITESH.PATEL
    1 :模的费用和他算,达到了协议的货量,取消费用。
    2 :退一步了,利润可以盖过去就了,毕竟现在生意不好!
    都是个人建议。            
       



        我是茶叶的,我们有个群96478635   欢迎大家交流。
    2013-08-27
  • sally12
    常碰到这样的。说的时候都是很大的量,然后得时候严重缩水。
    问价也是,按照很大的一个数量去报,然后货很小的数量,价格却要适用很大的数量。
    不过大多数客户感觉都还好,什么数量什么价。
    2013-08-26
  • MITESH.PATEL
    在有利润的情况下,尽量,,,
    2013-08-26
  • yewenfeng
    楼主您好,现在外贸市场不是很好,有订单还是可以的
    2013-08-25
  • Emily.Jia
    给客人要模具费,达到一定的量返还模具费
    2013-08-25
  • federico.jacoby
    看利润去咯 不亏钱一般都会的
    2013-08-24
  • Andy.Shi
    顶一个    坐等大虾
    2013-08-24
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