展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。

参加展会的客户往往是有些实力的客户，出一趟国的花销也不算小，不远万里飞到异国他乡，肯定是很有诚意的了，再者，一般从事某个行业的人会持续的从事该行业，所以，历届的广交会客户名录就显得重要了，获取的广交会客户越多，覆盖面就越广，三者，跟自己开发客户相比，广交会客户名录明显具有更好的针对性，真实性。