很多厌倦了办公室气氛的白领们十分向往soho的工作方式。Soho起源于欧美，主要是一些网络工作者、艺术设计创作者和自由撰稿人比较适合在家soho的办公模式。现在soho办公模式也随着网络的发展，进入了中国。[收起]

毕业已经两年多了，在这之前在一家公司工作，本来很好的，同事很友好，大家相处的很开心，可是好景不长公司资金出现问题，同事一下子走了很多，慢慢的我的心开始动摇了也走了，现在我在这家公司已经三个月了，因为之前没接触过这个行业所以很多都不懂，现在的我都不知道我到底懂不懂。因为现在有师傅帮我，她也很好，有些不会的她会帮我，所以我很喜欢她，因为她不像有的领导一样做错事就批斗我。本来还有一个同事比我早一个月进入公司，但是辞职了，因为家里的原因，其实我很舍不得她，因为我感觉我俩相依为命的，互相帮助的，因为我是个比较害羞的女孩。现在我开始思考，我学到什么了？如果师傅不在我身边我能独挡一面吗？我的答案是不能，哎，长长的叹口气，师傅不可能一直在我身边啊，所以开始质疑我是不是不适合做外贸？是不是应该转行呢？ 公司是工贸一体的手机厂家，外贸部刚成立没多久，有一个外贸经理和一个业务员（业务员没什么经验，辞职了。）我现在刚接触这个行业，什么都不懂，但是还好有我的师傅可以教我，也就是我的经理啦！浑浑噩噩的跟着师傅工作了三个月了，但我现在不知道自己有没有学到什么，我对自己的能力表示疑问？我们是工厂，主要接一些定制项目，所以订单数量不会小，三个月我也有过一两个小单在那小打小闹着，说懂点吧，也是懂的，说不懂吧，实际上要学的还很多，我不知道该怎么提升自己的能力呢？上上个月公司又招了三名小姑娘，大家适应能力还是比较好的，彼此间的同事关系还不错，看着她们顿时感觉自己老了，她们身上的激情是我所没有的。 说实话，我确实从现在的经理这边学到不少东西，可是这种成长速度远不如我所期望的。因为我们的努力老板都看在眼里，而且对我们外贸团队五个人表现出的team sense很满意，所以从不给我们压力。中间有两次还单独找我谈话，鼓励我坚持下去。可老板越是这样，我越觉得亏欠，然后自己心理压力越来越大，直到最近觉得自己快hold不住了……眼看七月已经来临，八月不远，这一次我没信心能熬过这最难熬的两个月……。[收起]

我身边总有做外贸的朋友跟我抱怨，和非洲人做生意很难，他们纷纷表示不愿再接触非洲客户。其实，每个国家都有难搞的客户，不能一棒子打死一群人。[收起]

其实这个单子我最初没有抱任何希望，同事接到之后，一直告诉我这个客人有多烦，有多啰嗦，但是从来不下任何单子，后来他离职了，干脆给我跟了。 拿到询盘后，我仔细分析了他们之前的记录，妈呀！已经400多封邮件了，客人发的邮件非常专业，总是一点一点的列出来，很有条理。客人80%内容我是看不懂的，我就运用谷歌翻译，请朋友帮忙。 我硬着头皮给客人打了个电话，客人的采购意向非常明确。从那天起，我每天用谷歌翻译软件翻译文字，给客人发邮件，每天我们都要来回6、7封邮件。我不敢让客人知道我不懂英语，只能努力学习。就这样，客人之后给我发了各种表格让我填写发送给他，供应商评估表、采购需求表、公司审核表、付款银行表、hs编码表等十几种表格。之后他依然每天跟我邮件沟通，确认各种细节，甚至一颗小螺丝，但就是不给我下单子，在确认到产品安装图册之后客人消失了。 2个月过去了，客人没有给我任何邮件，我们已经谈判了6个月了，客人就这样消失了，心里真的有点难过，不过很快就放下了，做别的事情去了。 大概第三月中旬的一个星期日凌晨5点（我每天工作，任何时候都喜欢工作，老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点，老婆在按时作息），手机收到一条消息，感觉应该是客人发来的。我打开一看，心情激动，这个标题我太熟悉了，等了3个月，没白费。接着，我看到了样品单词这个单词，看到了时间。这是不是要来看工厂啊，我立马起身打开电脑，仔仔细细的翻译了下：亲爱的magic，我和我的老板决定访问你们的公司，你会来接我们吗？ 这下把我高兴坏了，起床洗刷到办公室，把该准备的准备好。 这天我早早的到机场等他们。 一会电话响了 ，我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来，一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们？ “hi， magic。”对方打了招呼。 我还没反应过来，“hi”，简单介绍之后，我们出发去了工厂，（我们是贸易公司）在路上我直接坦白的给他们说，“你们说英语能不能慢点，我英语不好。” 那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后说：“我们已经猜到了。” 到工厂直接进入了车间看生产。看机器，看样品，他们一直在记录，一直在跟我问型号价格，我心里暗喜，这是要下单的节奏吗？ 最后魁梧的男人对我说，“magic，你的产品ok，我们想要一个样品”。 样品？我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。我仔细想了，他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。在跟工厂老板交涉后，最后同意2000元一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。 晚上我带他们到西湖游玩，他们非常西湖看喷泉，我就找来路边拍照的给他们拍照，他们可开心了…… 第二天，第三天，我们一直在公司开会。看各种图册，谈各种价格，就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。 样品发走后，大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行，没有多大期待，就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。 还有2个月过年了，心想今年可能到头了。客人突然发来邮件，打开一看，又是暗喜，又是哭笑不得。客人告诉我这几个月他们一直在测试产品，附件就是一份产品评估报告。我看了看附件，真的是太专业细心了，这下更坚定我们心中的想法，一定是大客户。 接着又是各种表格，各种细节，这次依然没有谈到单子上去。为了大单，我忍，每天几封邮件，谈到了过年。终于客人开口了，谈到了订单。 “magic，我们准备和你签$200w。” 什么……200万……这是要发的节奏啊。回到正题，我查看了附件，大小附件十几份。协议、合同、保密协议、赔偿协议、独家协议等全是英文。没办法硬着头皮翻译，谷歌、百度、有道，全部对照一次，不行继续找一个同事帮忙。 这些协议合同我纠结了2个月，因为有的条款太苛刻了。终于，最后全部谈妥，客人让我做了pi。 2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束，我拒绝了客人第一批40万的货。我告诉客人，第一批我只愿意生产20万rmb的货物，我担心我自己会把货物做不到你们预期，想看看能不能做的更好。客人愉快的答应了。 6月底第一批货物等待出口，期待后期的努力，希望一切顺利。 我们在路上！我们依旧有梦想！[收起]

N年前一拨印度金奈的客户过来，老老少少，祖父，儿子，孙子都一起，是家族企业，在办公室，老头子拿出一本彩页小册子，叫我到他跟前，一页一页地翻开说，这是我得酒店，这是我得药厂，这是我得游乐场，这是我的车队。。。。最后大声说：hunk,tell me how many business i have? ，答曰：many many,也许是因为很多人对印度的印象是比较穷的，所以真正的有钱人为了展示自己的肌肉，就做本册子展示自己的实力。不过最让我觉得有意思的是，带了一个仆人做随从，一个20多岁的小伙，脸上比较木然，我们吃饭时，他站在老头旁边，遇到比较不好走的地方，他弯下腰，背老头走，印度金奈属于南方，有贵族和贱民之分，我想这小伙应该是贱民吧，记得那晚吃完饭，小伙跟我说，朋友，帮我个忙好吗？他指了下穿的皮鞋，哎哟，鞋面和鞋底都要分家了，不知道是不是哪个中国工厂做的劣质皮鞋，问我有没胶水。第二天见面时我给他带了瓶502.东家带下人出门，应该穿体面点嘛。 去年在THESSLONIKI, POLIMELAS一边指着他的工厂，一边叫他翻译告诉我，LOOK,LOOK,这是我的工厂，是买的地皮盖的，永久所有权，又指着旁边一大片地说，LOOK,LOOK，这是我去年刚买的，要修多一个大厂房，我没找银行借一分钱，完全是自有资金，银行经常给我电话，但我不需要。确实他的厂房修得不错，前面就是他的办公室，展览厅，周边绿茵茵的，绿化搞得好，出门就是主干道，但因为绿化带的隔离，显得很安静。他给我展示这些，也无非是为了展示实力，相信他不是做一次买卖的，是要长期发展的。不用担心货款。 波士顿的佛迪也是没聊多久，就说他有多少不动产，有多少辆车，只要是生意需要的 just buy,not rent,我又没去过波士顿，不知道他是不是吹牛，不过后来他的员工告诉我说佛迪家族确实很有钱，房产是一排排的。 也就是做生意的，都希望合作者相信他有实力，要看得起他，这就不难理解国内不少工厂老板真正实力不咋的，但咬牙也要买辆豪车。[收起]

亚马逊租赁了之前tesco使用过的仓库，准备进军英国生鲜市场。 雨果网从外媒的报道中了解到，亚马逊已经签订了该仓库的10年租赁合同，仓库位于surrrey，占地面积达300000平方英尺。 亚马逊已经在西雅图、纽约和加利福尼亚推出食品生鲜服务。之前一直都有消息称亚马逊要在英国推出食品生鲜服务amazon fresh。而据媒体报道，亚马逊有可能最早下个月在英国推出amazon fresh。 amazon fresh预计将对英国的超市产生冲击，目前英国超市竞争十分激烈，大打价格战，商品价格比去年下降了1.6%。报道称英国食品市场规模为1490亿英镑，amazon fresh目标是要占据其中2%的市场，是英国最大生鲜电商ocado市场份额的三倍。 此外报道称亚马逊还租用了位于莱斯特郡和斯塔福德郡的两个仓库，这两个仓库都适合处理生鲜食品。 亚马逊确认将在weybridge的布鲁克林商业园建立配送站，不过拒绝透露这是否是英国amazon fresh的一部分。它称推出食品服务属于“谣言和猜测”。亚马逊表示将在仓库雇佣20名员工，配送站员工还包括4家独立配送公司雇佣的140名司机。 来源：雨果网[收起]

北京时间8月12日早间消息，亚马逊周二宣布将关闭按点击付费广告服务，这一服务将于今年10月永久终止。通过该服务，广告主可以将流量从亚马逊平台导向自己的网站。该服务此前还允许非亚马逊平台卖家购买亚马逊网站上的广告位。这些关于特定商品的有目标广告将会在亚马逊网站上弹出，将购物者从亚马逊网站转向零售商或制造商网站。电商顾问公司channeladvisor执行董事长斯科特·温格(scot wingo)表示：“我们的客户很好地利用了这一服务，因为这提供了一个中间地带。一方面它们可以与亚马逊合作，另一方面可以使它们的交易数据不可见。” 温格表示，这一项目能带来较高的转化率。而在收到亚马逊通知服务关闭的邮件时，广告主普遍感到惊讶。亚马逊发言人确认了这一调整，并表示在10月31日之后这一广告服务将永久终止。亚马逊在一封邮件中表示：“在亚马逊，我们会持续评估向合作伙伴提供的服务，帮助他们以最佳方式到达我们的用户群体，发展他们的业务。”亚马逊目前也向第三方卖家提供其他广告服务，其中包括赞助商广告等。根据市场研究公司emarketer的数据，2015年在全球范围内，广告业务给亚马逊带来了12.6亿美元的收入，这一数字将于2018年增长至18.3亿美元。家装服务lamps plus互联网业务及营销副总裁安杰拉·许(angela hsu)表示：“对于这一消息我们很失望。”今年5月，该公司曾被列入一项亚马逊案例研究。当时该公司表示，这一广告项目推动销售额增长了超过80%。来源：雨果网[收起]

我发现，外贸人在外贸行业从事多年后往往会厌倦朝九晚五的生活，他们开始向往外贸soho自由自在的生活。然而，贸贸然去做外贸soho往往是不成功的。那么，做外贸soho需要具备哪些条件呢？ 1、硬件设施：外贸soho虽说是在家办公或者是独自租用一间小办公室办公，必要的硬件设施还是需要的。譬如说，打印机、扫描仪、可上网的电脑等等，这些都是不可缺少的办公辅助工具。 2、资金：你需要资金去支付工厂的订金，去支付你做soho期间的生活费用和办公开支，以及硬件设施的购置也是需要资金的。因此，做外贸soho需要有一定量的资金去支持上述这些开销。 3、客户资源：做外贸soho的，一般都是在积累了一定的后才单干的。你需要有固定的客户群，而这都是靠你在外贸公司做的时候长期培养起来的。这些在你单干初期能给予你一定的支持，你也可以慢慢挖掘新客户。 4、其他资源：除了客户资源，你也得需其他方面的资源，譬如，物流公司、工厂等。你需要有几家关系不错的物流公司和工厂，工厂可以为你提供产品的生产和加工，而物流公司能方便你了解运费行情。 5、心态：诗人汪国真曾说过：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然你选择了走外贸soho这条路，你就要做好吃苦的准备。途中难免遭遇坎坷、失败，如果没有乐观自信的心态，是很难坚持下去的。 做外贸soho是一项很大的挑战，我觉得，在没有具备上述条件之前，盲目地去做外贸soho是不理智的行为。关于做不做外贸soho，我希望大家能根据自己当前的条件去进行选择。当然，即使一时实现不了soho梦，也不用着急，何不静下心来慢慢累积经验和资源，船到桥头自然直，总会有实现的一天。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

近日，外贸邦与上海跨国采购中心有限公司（以下简称跨采）就第十四届中国（上海）国际跨国采购大会签署战略合作协议，开展全面深入的合作。该协议的签署进一步表明双方对国际跨国采购大会长远发展的充分信心。 外贸邦是国内最活跃的外贸社区平台之一，汇集了大量优质活跃外贸用户。而跨采大会是迄今为止中国规模最大国内外工业部件企业开展“跨国采购、供应与交流”的盛会。正是由于双方业务模式相辅相成，跨采选择外贸邦成为此次大会的官方认证网络报名入口，通过外贸邦的网络优势，外贸活跃人才优势，精准地提供优质和高效的服务，为第十四届中国（上海）国际跨国采购大会提供支持，帮助采购商降低采购成本，增进业内沟通交流机会，为供应商与采购商创造更多价值，实现多方共赢。外贸邦通过与跨采长期深入的合作关系进一步扩大行业领先优势。 本次大会模式是采购商设展，供应商参展。外贸邦作为本次大会官方认证网络报名入口，已经吸引了许多优秀采/供应商前来咨询报名。外贸邦为每一位采/供应商提供一对一优质服务。会前通过电子供应商配对平台，采购商既可以主动与符合要求的供应商预约洽谈，也可以接受供应商的预约洽谈申请，提前了解采/供双方信息并有序安排洽谈时间。 据了解，本次展馆面积达30000多平方米，将有一千余家工业部件采购和供应的跨国公司和中国企业现场设展；预计海内外工业部件专业观众将达到8000家。此次国际采购商携采购清单或欲购产品样品现场设展，供应商与会洽谈。大会提供电子商务平台、主页链接等服务。促进企业间相互了解、沟通和合作，大幅度提高配对洽谈成功率。[收起]

1、重收集，轻吸收 有些外贸人涉猎的确是很广，微博和论坛上，只要是有知识点就会有他的身影，可是真正遇到了问题，还是在不停地问，怎么办，如何解决？ 我想说这种人，比第一种人要强一些，但是并不多，很多人把东西收集起来就束之高阁，一层灰，长毛了，长苔藓了都不会拿出来见见阳光！ 善于收集，乐于收集是个好习惯，但是不消化吸收，是不可能变成自己的武器的。一把好刀，已经被锈死了，就要经常拿出来上上油，磨一下，偶尔也要拿它砍几个人，见见血，到了重大时刻，才能运用得到，才会是神兵利器！ 不然你收集回去，很快就成了废铜烂铁，会成为负担的！ 2、重搜索，轻维护 有一个很有意思的现象，凡是论坛上微博上出现了搜索客户的帖子，一定会大热，哪怕这些帖子写的是陈词滥调！ 搜索客户，无非就是google，linked ;in，face ;book之类，再怎么翻腾也翻不出新花样，无非就是一些搜索技巧的东西，搜索技巧还用去看什么帖子吗？google的帮助文件里写得清清楚楚，如何搜索！ 更何况，你搜索了那么久，手头上总该有几百个客户，在这些客户里，你真正研究的又有几个？你维护这些资料了吗？搜索了，发一遍，没回复就放掉了？还是第二遍接着大批量群fa？ 我想说一句话，大部分做得好的业务，未必是客户搜索多的业务，但却一定是对待客户用心的业务！用心，愿意踏实下来分析一个客户，跟踪一个客户，深入研究一个客户，转化一个客户！所以，当你工作了一段时间，还在热衷于研究如何搜索客户，说明你的路还很长。一方面，搜索技巧就那么多，几个月还没掌握吗？另一方面，你之前的资料都去哪了？ 3、重索取，轻分享 自私？或许没有这么严重！人人都是自我的人，或多或少，或轻或重而已！但是太自我，就是一种病了，什么都要以自我为中心，天天索取，从不给于，这绝对是一种病态！ 这种人在社会上、企业里和网络上都很常见。举一个最简单的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有这种人，加入的时候信誓旦旦，说着要跟大家多分享，最后才发现，进了群根本不怎么说话，有了问题，就跟火烧眉毛一样，非要让别人给答案。说句不好听的，我跟你很熟吗？大家跟你很熟吗？别人有问题的时候你帮了吗？ 很多人回反驳说，那是因为水平低，没经验，没法帮。那翻一个单词总会吧？别人问单词翻译的时候也没见你说话啊？ 每个人都有自己擅长的领域，一个群，一个圈子，是互相分享才能长久的，当别人发现你只索取，不分享的时候，自然会隔离你，避你唯恐不及，还帮你？做梦！ 4、重咨询，轻思考 这个方面，我已经反反复复地写过太多遍了！ 还是要唠叨一下，思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富、亲人、爱人、同事战友，但只有你自己的思考不会背叛你。 哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔得粉身碎骨！ 思考，如何思考，我都写过了，我甚至告诉大家如何去判断一个人。思考的思路问题，不知道多少人真正学了，的确，直接拿到结论比起拿到方法自己去冥思要简单的多，当然也要昂贵的多！但是，有一点我要说明：大家都听说过反木桶原理吗？木桶原理肯定大家都听过，但是对于个人发展木桶原理是不适应的！ 人的精力有限，一生的时间有限，有些短处是不需要去殚精竭虑改进的，更重要的是要发挥自己的长处，大部分的精力应该是放在发挥，加强自己的强项上，但是上面我列举的五点，却绝对不是小小的短处，而且并不是需要耗费多少精力，下定多少决心才能改进的，只要你愿意，只是一转念而已！[收起]

很多邦友会抱怨自己辛苦发的邮件却得不到回复，有很大一部分是可能被直接当成垃圾邮件过滤掉了，遇到类似的问题有以下几个方法来解决： 1． 注意标题 避免利用收件人抄送和暗送将一封邮件发给大量的接收者。确信一封邮件每次仅发给了一个人。 2． 选择适当主题 选择一个能够使人信任的主题。避免使用垃圾邮件常用的单词和符号，例如免费派送、优惠以及怪异字符标点等。 3． 选用优秀的邮件发送软件现在的邮件发送，邮件软件越来越多了，其中软件质量效果参差不齐，为了您企业的形象还是建议选用优秀的软件进行营销，同时建议使用注册版的软件，否则不少试用版的都在邮件下端留有版权信息，收件人一看就知道是批量的，企业形象大打折扣，事与愿违。 4． 响应电子邮件的要求。不仅要在电子邮件中含有退订的超级链接。订阅者可能会要求您将他的地址从您的数据库中删除。马上去做，并将处理的结果通知他。响应他们的要求有助于避免潜在的垃圾邮件抱怨，避免他们将您列入ISP的黑名单中。 5． 加入白名单。诸如像AOL这样的一些国外ISP，允许用户将电子邮件地址加入到他们个人的白名单里。列在这个表里的电子邮件地址就可以通过ISP的垃圾邮件过滤器。浏览者在您的网站上订阅时，请他们将您的地址加入进他们的白名单中。 您也可以给在使用自己电子邮件程序（如微软的Outlook）的垃圾邮件过滤器的用户一个要求，请他们将您的邮件地址或域名添加进他们的安全发件人的列表。 6． 监视您的退回邮件。当一个特殊的邮件多次被退回，您可以亲自联系接收人，并请他们将您的地址加入他们的白名单。如果您得不到他们的响应，就要从您的数据库中将这些电子邮件地址删除。如果您使用的是电子邮件管理软件，找出无效的邮件地址并删除它们。过多的退回邮件可能被垃圾邮件过滤器过滤。 也要记住，在您邮件签名文件中，含有隐私政策和退订。这样可以让您的浏览者不必担心由此引起其他的垃圾邮件，并随时退订不喜欢的邮件。这信息不仅能够增加您的订阅率，而且您的公司万一被垃圾邮件抱怨调查时，它可以证明您是一个许可营销邮件公司，而不是垃圾邮件的制造者。[收起]

做外贸的朋友都知道，外贸不好做，一旦进入外贸这个行业就无法自拔了。对于刚入行的新人，找客户是一大难题，就算找到客户真正合作起来概率也不高，要找到那种正规的、客户信誉不错的平台可以让你少走些弯路。和客户的合作其实就是个斗智斗勇的过程，考验着大家的耐心和底线，你坚持下来吗？ 所谓商场如战场，各种而虑我诈勾心斗角，各种耍花招。比如：有些行业中的老手第一次询盘的时候为了试探你的报价，故意挑选一些很常规的产品甚至是过时的老款，他其实真正的目的是想购买新款，只是没有合作过，对你不够信任，担心你不诚心，因此想用报价来衡量你有多“虚”。 一般的新人很容易上当，按照常规的附加利润报价了，这样的情况一般都很容易被客户“套住”，知道你是新手，价格虚高，要么找别家，要么在下次询盘时狠狠杀价，这就正好中了他们的圈套。因为老业务员都知道，外贸行业，特别是那些外观及功能变化大的产品，老款式是没什么高利润希望的，报高了也没用，无成交可能。 新手业务员与其受气，还不如耍一点“心机”，这样既可以避免老板挨骂，又可以和客户顺利成单，这是需要花一点心思的。私底下别把老板给的低价当真，这样是没有出头之日的。很多时候，新手要学会灵活、随机应变。比如，给客户一个低于“老板底价”的虚盘，等客户有了比较明确的意向，再反过来争取老板同意就好办多了。你如果分别拿一个价格去请示老板降价，多半不同意，而若你能主动设计搭案，使总值持平，促使成交，那老板一般不会反对，反而会高看你一眼。 当然，如果新人能够多学习产品知识，了解生产工艺和成本构成，自己计算真正的“底线”，就大不一样了，能够在谈判中摆脱束缚，胸有成竹。这也是新手老手的主要区别。很多外贸业务员愿意忍受低薪和辛苦，也要从工厂做起，为的有一天能够让自己能力得到提升从而步入高薪行列。外贸新人，你今天吃苦了吗？[收起]

做外贸就相当于把自己的产品放在网上推广并且让国外的客户看到并且愿意合作的一个过程，但是对于推广这一块大部分外贸企业都...[收起]

这个客户从五月份谈到现在??一直拖拖拉拉 12月30号终于听到客人说汇订金了，但是由于一些原因 客人说汇不到 我跟客人反映过我们公司从1月20号放假，客人说要我们在放假之前出货 我跟她说不可能，因为我们交期是要40天的，我说我能尽力赶货 客人1月1日-1月7日放圣诞假期，我一月10号才到水单（我们公司是到水单才按皮生产的） 现在到客人邮件说要我们新年前务必要出货，可是1月10号到1月20号只有10天的时间根本就赶不出货，而且有一些商都放假了，我们的都系他们都要过年了才 现在都不知道要怎么回客人邮件了。。。。。 求支招.....[收起]

我有个巴基斯坦客人： 客人的目标价低于我们的价格太多了，实在是不下来。 我其实很想成这笔生意的，所以再次跟老板申请一下，老爸结果同意了，决定达成这个价格，但是每款的最低起订量是3000个。 然后客人又表示试单，数量只能是100个。 所以我就有点头疼呢。 怎么呢？ 如果是您，您们又会如何去呢[收起]

Price must include a sales check – cost: 250EUR[收起]