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denice
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2023-02-24 15:59:10
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品牌货出口

ABB电机出口国外,海关备案里面是可以查到品牌的。货物从代理商那里购买到,代理商有ABB颁发的国内销售授权书, 代理商开给我们增值税fp,但是没有ABB的出口授权书,可以正常出口吗?[收起]
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denice
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2014-04-01 19:04:03
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SOHO 如何打国际长途?

怎么打国际长途? 是手机通国际长途 还是用网络电话? 求推荐。[收起]
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2013-12-01 11:07:26
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支付问题怎么解决

如果现在有客户在用美金支付,金额不大用什么支付方式比较好呢? qq:409497873[收起]
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2013-08-23 19:15:11
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微晶石(凤凰玉石)英语怎么说?

各位前辈,微晶石(凤凰玉石)用英语怎么说? 我在石材英汉互译上找不到啊 谢谢大家啦[收起]
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2013-06-03 18:27:35
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发信关键词的用法

看到有人会把关键词设成自己公司产品所应用机器的名称,这样有用吗?机器是需要用这种产品,可是客户只是生产机器呢?[收起]
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2013-05-29 13:28:50
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绝对原创~~从银行角度对外贸人的几点建议

原本是想发到新人区的,今天上来一看,发不了了,只好先发在这里,碍事的话请版主挪! 事先说明,本人不是外贸的,而是服务广大外贸朋友的,在银行作外汇结算,在中行干了十年,浦发干了一年,11年中,接触过各种各样的外贸人士,也听过看过了太多太多的外贸故事,在外贸邦,我还是新人,但希望与大家交流沟通,从另一个不一样的视角和大家聊聊外贸圈的酸甜苦辣。废话少说,把我的一些感悟与大家共同沟通。 第一,成功的外贸业务员共同的特征: 外在方面:彬彬有礼,善于沟通,口才便给,人际融洽。外贸业务很大程度上是一项交流与沟通的工作,无论你是专业贸易公司、工厂的外贸部、还是自己soho,你都要和以下几种人打交道:家、家、报关的、报检的、银行的、货代的、船公司的,若是工厂的业务员,还要和上至老板下到车间操作工都搞好关系,对有的人你是强势的,有的你是弱势的,有的你要提出要求,有的你要解决问题,一句话,外贸就是搞信息联络和平衡关系,你能搞定人才能搞定事,你能造出势才能造出市场,搞定了客户你只成功了一半,连自己的老板都搞定了你成功了75%,连公司里的看门大爷都搞定了才是真的无敌了~~ 内在方面:强烈的责任心、事业心、丰富的专业知识、各种杂学都略懂一二、精力充沛、勇于承担责任、最重要的一点:诚实。其实别的其它的也重要,但绝没有这几点重要,就说语言方面,会一口流利的英语更好,不会也没关系,慢慢学就是了,丰富的专业知识绝对比语言重要,否则,你不是干业务的,而是翻译。再说其它的,外贸这行,实际就是干销或采购,如果进口后再转口的,归根结底还是销。而销是要靠业绩说话的,没有事业心,你干不了,没有责任心,你干不好,多学杂学能拓你的眼界锻炼你的眼力,精力充沛才能面对繁杂的工作(外贸也是体力活),勇于承担才能成长并得到信任,最后,以诚待人,对他人诚恳、对自己诚实,才能让你在这一行立足、干出名堂。再说句最实在的,干得好的外贸业务员自己创业都很简单,因为他们每一天都在积累,积累自己的、行业资料、专业知识和人脉,知识靠自己学,人脉只能靠真诚和努力一点一滴积累。 第二,外贸行业中的风险识别与应对。 从流程上讲,一笔完整的外贸业务就是接单、生产、备运、发货、汇几个环节(以出口为例,核销退税不计),应该说每个环节都有风险,但最大的风险或损失就是钱货两空,从这几年干银行的经历来讲,真正钱货两空的我没遇到过,但被坑骗的事例就太多了,和大家交流一下我的看法。 1、不以地区论骗子。从业务员的角度来讲,碰到非洲、拉美、中东、东南亚等客户,都比较紧张,通常第一反应就是:这是骗子吗?因为这些地区的客碑确实比较差,但从银行的角度看,还是应该慎重对待的,不要以地区来区分是否是骗子,那样是最武断和天真地,是否可以合作,是要获得对方比较全面的信息后进行判断的,比如他在国内行业内的排名?他的生产规模?他以前的供货商的评价?他在银行的信用记录?是否有不良记录?他的采购习惯?当然,国家风险也是要识别的,但单个业务客户的信用风险识别更为重要。还有,仅凭网上搜索是无法得到这些信息的,但是你可以用银行的资信调查业务,比如中行与邓白氏合作,浦发与花旗合作,虽然是费的业务,但可信度就会有较大的提高。如果不愿意花钱,那就多上论坛查找吧。 2、注意指定货代,这有可能是陷阱的引子。现在很多外商都指定货代或者签fob合同, 虽然这样可以减少你的工作量和减少外商因为运输问题对你的抱怨,但还是尽量不要这样,因为这样减少了你对货权的控制力。巧舌于后不如拙手在前,事先麻烦点总比出了事再左右奔走的好。同理,对空运提单、货代提单、多式联运提单等不好控制货权的要坚决拒绝。 3、一定要找一个可以帮助你的货运公司。这一点是保证控制货权最后的手段。现在很多业务找货运公司只看价格,其实找到一个有实力的货运公司(国内各港口有分支机构/有自己的提单/有遍布全球的国外)可以通过它控货。简单说,就是把你可支配的范围伸展到全球各地,在外商付清全款以前,你可以掌控货物的去留。最坏的情况下,你还可以通过货运公司帮你把货物运回来,并且掌握货权使你在交涉中处于有利地位。在实务中,我见过很多外贸公司通过掌握货权与对方交涉成功,避免了钱货两空的风险。 4、学会分辨老客户,感情不能代替原则。经历过这么一件事,客户里有个出口成衣的,从台湾客户那里接了好几年的单,滑雪衣出口欧洲,双方合作都很愉快。06年底又接了个大单,30万美元左右,以前一直是装船后传真提单正本, 第三,对外贸新人的几点建议。 1、性格决定你是否适合这个行业。外贸就是销,销就会有压力,感觉自己不善与人沟通或承受不了压力的,最好别进这行,这绝对是经验之谈。 2、细节是成败关键。有时候打动客户的报价单或回盘不见得有多完美,但肯定有个小小的细节令他很感兴趣。同样,关注客户交往中的细节,能让你及早甄别客户是不是骗子,再严谨的骗术圈套,事后总结都是有迹可寻的,如果你能提前发现这些细节,就能避免上当。 3、越挑剔的客户越是好客户。这就不细说了,其实在和挑剔的客户交手中你自己也能学到很多东西,当然,精神分裂的除外~~ 4、吃小亏是福。有些时候很多东西不必锱铢必较,若非原则上的东西,其实很多事都可以变通或让步,有时明知会吃亏,但算算还在承受范围内,无关大局的就让一步,焉知以后会不会有更好的回报,就算没有回报也没关系,太计较了,郁闷的总是自己。 5、心态很重要。无论什么时候都要保持平和自信的心态。有时候几个月都接不到一笔单,别着急,把它当成静下心来学习的一段好时机,有时顺了,业绩突飞猛进,人人刮目相看,反而要保持一份清醒的头脑,时刻提醒自己,给自己找一找不足。宠辱不惊才是最高境界。 第四,学懂看宏观经济大势。有道是顺势而为,事半功倍,业务要学着看宏观经济大势的走向,比如2007年,中国的外汇储备已达到1.4万亿美元,放宽境外投资渠道、通过适量贸易逆差缩减外汇储备规模成为新的热点问题。2007年初以来,先后发布了包括qdii、境内机构自行保留经常项目外汇入、废止出口汇考核法等新的外汇政策,表明了现阶段宏观政策向遏制出口、促进进口方向倾斜。所以贸易企业顺应国家宏观政策和升值趋势,起进口业务来将事半功倍。而同期来看,的升值让出口的兄弟欲哭无泪,具体就不说了,相信大家感触比我深,阿门~ 同时,在预期升值的情况下,停止出口业务转作进口,合理利用推迟购汇的手段,通过贸易融资和金融产品的组合运作,企业可有效降低资金成本,扩大利润,若升值幅度较大,甚至有无风险套利的机会。这,就是看懂宏观经济顺势而为的结果。 第五,学会灵活使用银行的产品。 我在银行是产品的,银行的产品是什么?是为了给广大客户更专业、更灵活、更贴身的服务,这是银行自身发展的需要,更是广大客户的呼声~举个例子,你与国外客户签订贸易合同,最简单的,使用汇款结算,双方都不放心怎么?使用银行作信用中介,信用证。资金周转不足?那就授信证(进口)或打包(出口)(以前还有红条款信用证,但现在基本见不到了),出口取得单据后想规避汇率风险?最简单的是变远期汇为即期,押汇!公司规模小银行不给授信不能押汇?上出口信用险再押!预计出口退税率近期恐怕有变化,想尽早退税?出口双保理或福费庭。进口想得到升值带来的好处?美元贷款组合远期结汇,要不就远期信用证。感觉付汇受国家政策控制太严?离岸帐户!业务熟了客户铁了想拉出一部分来单干?那就自己先个离岸公司,再让客户信用证通过离岸帐户截流利润,积累自己的第一桶金,资金投回来还能外资公司,多好!总之,现在的银行结算产品再不是从前汇款托信用证的老三样了,多了解银行的产品,再结合自己的业务,多规划出几种合作方式,让客户自己选择,最低层次也能让你的报价很灵活,同时,多利用好银行的产品经理(就是在下我了,呵呵~)了解各银行的业务侧重,灵活使用不同银行的不同产品,这,才是业务的王道,比单纯无序地恶意拼价格强不止一个层次了~~ 好了,一口气罗嗦了很多,自己都搞晕了不知说了些什么,但有一点没错,这是一个伟大的时代,我们赶上了好时候,我们是一个战壕里的战友,相信自己,相信努力可改变未来,让我们面对现实,让我们忠于理想,不抛弃,不放弃。 最后,祝大家业务蒸蒸日上,与客户合作心心,都有一个快乐的2008![收起]
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已经是最后了
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2024-08-21 11:40:43
轮胎材料没有询盘,阿里巴巴我们已经凉了,现在纯自助开发我都九个月了,还没订单呢[收起]
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2022-08-10 10:02:53
出口到津巴布韦,货到了仓库清关代理才告知要CBCA认证,那这个时候就需要尽快去办理这个CBCA认证,这个是津巴布韦工商部从2015年3月23日就发布的货物认证评估方案,根据CBCA方案的规定,从2015年5月16日起,所有出口至津巴布韦的货物在离岸前要进行产品认证。认证合格后取得CBCA证书,货物抵达津巴布韦清关时需出示CBCA证书。如未取得CBCA证书,津巴布韦海关将拒绝其入境。所以你这个其实是由于你自己的不专业导致的,还是要尽快处理这个认证问题。[收起]
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2022-03-02 10:31:38
遇到黎巴嫩客户无法给其它国家账户转账的情况怎么办?由于黎巴嫩是属于被制裁的国家,就哪怕他们能付出来,我们也是不要用我们国内的公账去进行收取的,这样子很容易会对我们产生不良的影响的。所以遇到这个情况的话,一般来说像你们提供境外的账户给客户收款,客户那边也没有办法转的话,那么这个时候你只能是让客户那边自己找第三方来进行给你们支付了。你们在收到第三方的款项的时候,最好是尽快提出,以免后续有什么问题银行冻结你们的账户就麻烦了。[收起]
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2022-02-28 11:05:12
若果不做阿里的话,其实你可以选择速卖通和虾皮或者说是亚马逊都可以的呀,可能很多时候我不建议新手卖家做亚马逊,因为亚马逊是针对于一些有运营经验的卖家来说的,而且现在他并不想虾皮还有速卖通那样有扶持政策啊,所以可能做亚马逊没有做虾皮还有速卖通那样有优势的,而且入住的价格也是不一样的,平台的佣金也是比较贵的,所以综合来说还是建议做虾皮或者是速卖通吧。独立站的话,可能难度更加大,并不是说建个网站就完事的,还需要资金,需要运营经验。[收起]
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2021-03-17 09:01:41
像客户说的这个外汇管制要收税15%的事情,目前没有听埃及客户这么反应过。可能客户是不想通过银行给你们汇款找的一个理由,像这种“灰色”途径通过地下钱庄跨境付过来的话,其实是属于一种洗钱的违法行为,不仅对中国外汇管理造成影响和冲击,而且严重扰乱国家金融资本市场秩序,建议是宁可不做这个生意也不要接受这么费付款方式。至于付款方式,是根据每个客户的选择来决定的,没有说这个国家只有这个付款方式,L/C或者D/A风险就相对小一些,如果是D/P的话风险就会很大了。[收起]
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2020-11-06 11:45:22
外贸场上,成业聊天败也聊天。那这个聊天不是让你去和客户聊八卦新闻,聊国家大事,是有技巧的聊天,让客户对你有好感,进而促成你们的交易的。首先你不应该和客户聊一些敏感性的话题,比如宗教信仰问题,保不准客户就是有那样的信仰,你说你尴尬不尴尬吧。那一般见面的时候你都会想尽办法要到客户的微信的呀,那你可以在朋友圈浏览客户的页面,发现他的喜好,那么聊天的时候就投其所好的聊啊,不至于没有话题啊,最后峰回路转还是要回到产品本身的呀。[收起]
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2014-04-05 02:44:38
网站得很美啊[收起]
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2014-04-02 17:01:01
均是骗子啦[收起]
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2014-01-13 02:22:16
交流外贸阿里平台:QQ115564651[收起]
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2013-12-08 03:04:47
回答楼上问题 :我了两次,只要一天就到帐!![收起]
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2013-11-28 11:17:12
里边含有电池,应该要MSDS或者是SGS认证[收起]
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2013-11-27 23:09:43
没有风险 一定要先付清货款再电放给他们 因为只要你电放了客户就可以直接提货了的[收起]
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2013-11-26 21:17:14
我们最近也要寄样品到印度,不知道会不会一样被阿三骗,心里有这个疑虑,老板说寄吧,不钱[收起]
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2013-11-26 13:19:18
是对方网络问题,稍后再试一下应该就没有问题了[收起]
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2013-10-20 11:14:03
同问[收起]
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2013-10-12 14:26:41
耗材·······························[收起]
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2013-09-18 10:25:02
有些简单的不要求助别人了,可以求助GOOGLE,在线翻译很多的,常规单词句子都可以翻译,不行就去个金山词霸2007专业版,把鼠标放上去就有单词意思了。[收起]
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2013-09-02 08:56:58
呵呵,谢谢大家的支持[收起]
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2013-08-28 11:11:14
最好是出货的时候和UPS核对下到付费用,然后再问下预付的费用,这样一比较,客人会选择预付的!预付比到付便宜50%以上![收起]
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2013-08-24 19:22:25
Microcrystalline Stone 行不行呢?我对石材还不是很了解,所以就用直接翻译的了,不知道对不对[收起]
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2013-08-20 17:17:25
现在有些东西出口不需要税吧,FOB是你从工厂到出货船港口的费用你承担,CIF的话到目的港口的费用你承担~[收起]
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2013-08-19 16:18:54
这人看来真的手头很紧,要不就是真的骗子[收起]
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2013-08-18 16:53:12
这样的客户不要也罢![收起]
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2013-07-18 20:43:10
不清楚就去了解咯,不然碰到专业的客户,一说三不知[收起]
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2013-07-05 19:43:50
可以通过人家汇的公司转进来,还有补贴的!![收起]
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2013-06-25 08:54:30
ECVV黄金会员按效果付费390/月+60/询盘。qq 2696662056[收起]
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2013-06-24 11:41:27
一个合理的网站,然后适当SEO+邮件推广+社区分享+adwords,是制胜的不二法宝![收起]
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2013-06-02 21:19:36
3-5个工作日[收起]
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