其实是的，既然是你们的独家代理的话，那么最好是不要再去接触这个市场，其实这个客户也是一个小公司，你不放直接介绍给代理商那边去进行跟进，独家代理是指代理人在协议规定的地区和期限内，对指定商品享有专营权，即委托人不得在规定范围内自行或通过其他代理人进行销售。如果委托人在代理代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。所以是没有必要自己再去跟进的，这样子费时费钱。[收起]

跨境其实已经火了7、8年了，本人一直在贸易公司做业务员，如果现在想入局跨境自己干，首先我不建议你现在就进入跨境贸易自己干，原因有以下内容：现在跨境贸易不景气，所以你起步肯定是比较难的。而且你之前是一直在传统贸易做业务员，虽然说有一定的优势，但是传统贸易还是和跨境贸易不一样的呀。你没有任何的跨境贸易的经验的话，就像自己单干，那么是很危险的，所以建议你可以先跟着平台做一段时间，等到积累了足够的经验以后可以自己单干。[收起]

本来定的柜子是40GP，由于缺柜只能订40HQ，40HQ肯定是比40GP更能装一些货，那么其实你们也跟客户说有多余的物料可以生产装满，那其实这个时候你们当时就应该跟客户说清楚，由于临时加货那么有可能是加急做，可能需要司机等候，那么这个都出来的费用就要客户来承担。如果你提前跟客户说好的话，那么客户那边肯定也是会支付的，但是由于你们只是跟客户说你们会加急做，没有说这个费用，那么其实客户不付也是正常的，这个其实没有多少费用，你们给客户承担也可以。[收起]

是的，FSC证书在欧盟国家是强烈倡导的，不过也不是每个国家都需要的，就像你说的你们公司之前60%都是出欧洲的，也没有那个国家客户提出要FSC证书的要求，那具体哪个国家需要就要看你的客户要求了，你这个是需要和客户协商好的，根据他们的要求来的。不过如果你的医疗器械想要在欧盟国家出售的话，有了FSC证书是很方便的，而且这个证书办理下来也不麻烦的，你把相关的资料交给相关政府机关，没有资料不齐全的情况下，大概四周的时间就可以办理好了。[收起]

刚接触外贸的时候，其实觉得蛮新鲜的
每天在公司就是发发免费B2B，写写软文，帮助SEO推广
其实就在这段实习的时间，学到了很多，尤其是关于网络推广和客户搜索上，因为整天就这个，在这上面下足了功夫
那段时间看了毅冰大神的两本书，整天泡福步
成长还是很多的
以至于现在对于网络推广和搜索客户，还是有点自己的想法的[收起]

看你和那客人有没有签订此区域的独家协议。 如果有，当然不能再第二家 ，也要告诉客人你没有第二家啊 （如果实际有销， 那自己在文件上，产品上就不要出现任何你们的信息啦！）
如果没签， 我就告诉他： 有， 但是不方便告诉你具体的公司名称，相信你也不愿意我告诉别的公司你也有我们家的产品。
可以顺便说可以签独家啊， 那就可以要求客户每年多少多少的量。[收起]

这个是商业机密能随便透露吗？[收起]

资料重新，[收起]

不是吧．．．[收起]

这到底咋算呢？[收起]

不过也算是一个经验把，不过算是可以了解这个客户的相关信息，以后多，好价格了再找他也一样[收起]

长见识了，以后在价格上面一定要老板同意签字才行，要不难的就是中间的外贸人员。哎，本人经历过[收起]

吸取教训：捡了芝麻丢了西瓜。
下次还将重要的资料分寄给客户吧[收起]

很遗憾你要离了，但是你分享的东西，对我们来说，是一笔财富，感谢[收起]

多情儿郎哈~~希望你事业更上一层楼~[收起]

就搞定啦~我们也不是自己的抬头[收起]

好的，谢谢啊~[收起]

请问知道官方的电话吗？[收起]

那你直接问客户，是什么问题。[收起]

这个客户就是在跟你还价啊[收起]

如何尽快让网上寻价变成实际的订单?
会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要的就是把这个网上的询盘，成现实中的订单。
我问各位，你们通过阿里巴巴成生意了没有？有，我祝贺你。并希望你能够在此和大家一起来分享你成功的喜悦。
如果没有，那我不禁要问，你的同行都可以成生意，而你为什么不行呢？到底是为什么？我们要分析各方面的原因，找出各种原因，并想法去解决它。下面，有一些经验和大家一起来分享，希望对各位有所帮助。
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很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！）
除此之外，可以自行分析以下原因：
1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？
2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？
3）你的[收起]

外贸人员每天必的8件事
1，发邮件：每天至少两次发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
    2，好管理：建立一个excel表格，将所有到的及时填写到表格中，并且好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小到大的，就象东西，要把客户从头回客户到回头客户---忠实客户----传代客户）
    3，主动到相关商务网站里寻找家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，到简洁，有针对性）
    4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所获，建议坚持）
    5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让家及时了解公司的最新信息，吸引[收起]