印度客户，之前是和我们工厂合作的，但是因为我们工厂没有进出口资质，所以此前一直都是挂靠在朋友的公司收款和出货。 今年我们工厂自己注册了一家进出口公司，公司的美元账户也办下来了，然后最近客户下单过来，金额是5万美元多一点点，我们的TT收款信息做进PI是用的新公司的信息。 客户周二到他们当地银行提交的文件信息，然后今天（周四）看了下没有到账，客户那边说银行也还没有给他水单.. 后面我自己重审文件的时候发现，我们公司网银里面显示的英文名是XX IMP & EXP CO., LTD 但是我做给客户的PI里面我写的是 XX IMP. & EXP. CO., LTD. 其他的SWIFT号和账户等都是一样的。 还有一个问题是，我们的美元开户行是小银行（台州银行）当时问客户经理的时候，他说要写上一个美国银行的中转行，但当时因为PI等信息客户那边已经提交给银行处理了，不知道是不是以上这两个原因导致的没有入账？ 希望各位大佬能够解答一下，初来乍到，感激不尽！[收起]

如题，Facebook公共主页怎么设置比较好?[收起]

已经始合作了，现在在谈合同，下列条款是客户提出来的，要求我们答应，还说按照国际贸易调理，是合理的。 谈过的有经验的朋友请指导下吧，没接触过的也欢迎发表意见一起探讨，进了这行，迟早要遇到的撒。 6-at the time of termination or change of the authorized contract, if the representative company still has equipment, spare parts and consumable items(with at least 40% life remaining) holding authentic expiration date bought from our company in his/her stock, we can recall those stock bought from our company for 60% of purchase. 客户坚持要写在合同里，老板死活不同意，还指责了我一顿。 其实我觉得老板说的对，这样的条款对我们很不利，因为我们不知道合同会持续多少年，如果10年，那10年后还让我们以60%的价格回，到时汇率都不知道多少，我们肯定吃亏啊。 大家说呢？[收起]

我们是海产品的。 了提单数据。 上面有客户的名称地址方式，只有电话，有 的没有，还得谷歌搜索。 有网站的，也只限于公司的电话和传真。 网站上的邮箱都普遍是info@公司名称.com. 发了邮件找不到人。 发了传真没有反映。 难道真滴要打电话么？ 好没自信啊？ 高手请教一下，是不是就得打电话这一条路了？？[收起]

如何充分利用网上的免费资源外贸 如何充分利用网上的免费资源外贸 除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司....... 如何充分利用网上的免费资源外贸 除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更 需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信 心。 ⑴、首先是本行业各专业展会的主页。 像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的ifma，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的方 式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司 网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from ifma...."来最为广告信的头，这样可以一下子拉近和客户的关系。 ⑵、各大黄页。 欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的 e-mail的信息，这就需要你将黄页上查到的再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入abc spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到人和e-mail地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址： 广告/b2b.htm 欧洲黄页 托马斯欧洲企业名录 ⑶、搜索引擎。 这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信 息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使 用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在[url]这 个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多 找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两 个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者e-mail什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product 德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。广告/sousuo.html这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 ⑷、国内的网站资源。 我主要推荐世界家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界家网，网址是。 这个网站是中国商务部的，里面的全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告 信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门 用来分享的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动 力。总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。最后来说阿里巴巴中文网站。由于阿里广告的好，再加上成为金牌商一年只要几千快钱，所以很 多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这 个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可 以在网上找其他人帮你代查，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。比如阿里就可以在cn176那查到。 ⑸、最后就是免费的b2b网站。 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在b2b网站上企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来我们的措施 了。既然如此，那这个工作也是需要的。网上可以免费的b2b的平台太多了，重点made-in-china和去cn176看看,还有一些在广交会或者其他地方过 广告的b2b网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，完之后不要忘了定期登陆和更 新，因为很多客户都是直接利用那个b2b的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查件箱是否有客户询盘。[收起]