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2014-02-10 19:54:30
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客户打款问题。。

有个大客户,今天要来广交会, 之前谈好的是这个礼拜付款,要不要催下他,还是等他回国之后再催他啊,各位求指教,有什么法。谢谢了![收起]
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2013-11-25 21:20:02
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求助与法国FOMAX的合作过各路神仙

请问各位大虾有没有和法国fomax 合作过订单啊? 我们在10月份的时候在hk fair认识他们,他们来了两次我们的展位,随后报了十个款式的价格,回来后又整理了清楚详细的报价表给他们,他们一直未对报价发表任何意见,就要求全都都要过测试,并且重点是他们要求我们l/c 90天,因为是新客户,l/c 90天我们很犹豫,但如果不涉及这个条款,无法继续和他们沟通。 求助各路有与他们合作过的大虾们指点迷津噢。[收起]
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2013-08-20 21:10:15
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2007,我的外贸之路

今天是周六,没什么事情,把我今年的外贸之路回忆一下,哈哈~~~~~ 本人表达能力不好,请各位手下留情 我是从今年3月份进入这家公司的,那天上午刚从原来的公司辞职,正好又有人才招聘会,所以就去碰碰运气。(还是我妈跟我一起去的)没想到,人都走光了,摊子都没几个,随便看了下就想走人,结果被一个中年妇女叫住(就是我现在的老板娘),本来他们只是想找个会计,我说我外贸的,跟单或者单证都可以。因为自己没什么经验,英语又烂,连个证书都没有,也不妄想人家会让你业务。去年下半年在原来那个公司里是单证的,但他们根本不需要单证,只是一些文秘上的工作,我到现在都还没过真正的单证工作。偶尔有老外来了,就在傍边听业务员跟老外谈生意。走之前,出了老客户的一个柜子。(好像说远了??)??回到那天,我妈很积极地问他们公司在哪里,一听,原来离我家很近,招聘会上人也没有了,反正顺路,就跟着他们一起来了,顺便看看公司。(一起的还有一个应届毕业生) 刚到公司,一看环境不错,是家新公司,只有空壳,几台液晶电脑,公室和样品间什么的都弄得很好,很气派,至于机器,包括网站,样本,样品,平台,公用的文件夹,计算机什么的通通没有。接着就像考试似的给了我们一封英文邮件,要把它翻译出来。我只看懂了几句,下面的都是专业产品名称,根本不懂,随便乱写一气就交了,我记得当时那个带我们回来的老板看着我的卷子还说了一句:写了些什么都不知道??我那个脸是刷地一下红了 加上里面空调温度好高。当时一定好糗 我以为不会用我,没想到,来了个期,1000一月,而且是业务。既然离家很近,上班方便,期工资也比我原来那里高,还可以让自己试着业务。老板都挺随和(一共四个老板 )就先试试好了,大不了到时候混不下去了再去单证。 上班第一天,老总(最大的股东)给了我一份单子,说是要报价的,让我把产品名称翻译出来,我当时那个郁闷啊,我连公司什么产品的都不知道:L (很傻吧,找工作都不问什么产品 ),更何况那些专业名称。迅速装了个金山词霸,硬着头皮看,还是不懂,那些字面理解根本都不能用的。幸好老板周到,给了我一本别人公司的样本,让我对照着翻,琢磨了两天才马马虎虎地完工。 接下来几天就老等着老板交待任务,我连写字的笔都是自己带来的:L 两个月后,公司网站终于顺利完成,紧接着好了阿里国际平台,还了google推广,说实话,新公司就这么投资,真不错了。还打算参加上海的一个行业展。当时,跟我一起面试的那个因为离家远辞职了,所有的询盘就都归我了,刚始其实也不多,而且我们价格都没有,有些是外购价格,有些则是老板算的。但那个价格实在不专业,高的高,低的低,一个单子都没成。 7月份左右,公司样品慢慢有了,价格也慢慢稳定了。 10月份参加完展会后,效果非常好,很多客户的主动询盘,并且成交率也可以。(期间来了个男业务,公司就我们两个业务员,一个师傅,一个画图纸,一个兼职工程师) 今年,我们公司两个业务员,总销额大概一百多万,虽然不多,但已经很满足,希望明年获多多,公司发展得越来越大。 先在这里感谢我以前公司老板的尖酸刻薄,和变态教育,让我懂得这个社会和在公司生存的道理。 感谢所有帮助过我的人和所有在FOB发帖子的人,让我有机会学习。 特别感谢Gopa,在我不懂的时候,总是细心帮我解释,并你宝贵的意见和建议。 写了半天,好像都是公司的发展情况,下面贴一个我刚接的单子的来回邮件。 先到了个询盘,然后报价。下面是客户的回复: Dear Ginette, We revise your prices, they are very high regarding our purchase prices. We buy directly to the factories; please to revise and to present us your best prices. For your reference attchment TARGET PRICES. Please make your best effort in prices; we he more than 25 years of experience in the commercialization of these products in our market. We hope to strengthen the commercial knots with you, we will increase our orders gradually. XXX Dear XXX, Thanks for your kindly reply. From your target price,I found that you are sincere desire to do business with us,I he calculate carfully,and the best price please check the attachment. Because the first offer is already our firm offer,so any part we can meet your target price, we he accept it,but others is already the best price,hope you can understand this best price really lee us thin profit. I think there is no supplier can offer the same price as ours on the basis of same quality. Thanks & your early reply will be highly appreciate. Best regards! Ginette Dear Ginette, We accept your "bets prices", in the ferrule 型号 accept the initial price given in the rate "quote adapters", we understand that the other prices that you increased such as 型号 and 型号 it corresponds to correction of your initial error. We trust that our commercial relationships are strong and durable. For finally to close our business, please to consider: 1. We need to be your distributors and exclusive representatives for our market. 2. Guarantee us the same prices, minimum until the following order. 3. Apply to the products of our order mark "MAXTER", according to instruction attchment. 4. Please to make to print our test mark and to send for e-mail. 5. Our payment is T/T and L/C. Please to send bill of your bank to make advance and other data to emit the L/C. Please you to inform me dates of delivery. Attachment files Bets regards, XXX Dear XXX, Thanks for your cooperation and hope we can develop business quickly each other. 1.About the exclusive agent,i he draw up an contract,please see the attachment,if no problem,please fill in your detailed information and signature it,also need your company's stamp. then refax to me. 2.The price in your proforma invoice,any part you were copy wrong,I he change it,please also[收起]
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2013-07-09 21:31:13
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急求翻译。。。。

随着经济水平的日益发展,社会对儿童产品的关注力度日益加大。 而儿童卫浴产品也是符合当今时代需求的人性化产品。儿童卫浴产品不仅仅是为了儿童的生活而设计,也很大程度上地方便了父母的生活。儿童专属卫浴产品的设计,可以更好地培养儿童的独立性,自此家长就不用抱着儿童区上厕所,又不用担心儿童在使用成人尺寸的卫浴产品时发生意外。儿童产品市场具有很多的市场价值,每个行业都不断地推陈出新。而当今的父母对儿童使用的卫浴产品越来越重视,包括产品的安全性能,产品周期,产品的教育意义,而当产品有利于儿童的健康发展,家长往往都是愿意购的,所以儿童卫浴市场将是一个新的趋势。 高手帮上忙[收起]
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2013-06-07 19:28:33
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进口货柜的免堆期是多久呢?还有如果是进口散货呢

进口货柜的免堆期是多久呢?还有如果是进口散货呢[收起]
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2013-05-29 10:11:07
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有谁了解煤炭、水泥之类大宗产品的出口事宜

老外有水泥询价。要求每月约2万吨采购量。我之前没接触过此类产品。有几个疑问: 1) 老外要求是50公斤包装,但我不清楚2万吨的月量,是用散船装吗?如果是,如何散船公司? 2) 国内工厂在内地,要通过水运发到上海码头(到上海码头后,货还在船上,工厂不负责卸货),我还要相关码头和船公司将货从内河船驳到远洋船上(不进上海码头仓库了),不知道如何?也不清楚价格。 请懂行的朋友指点一下。[收起]
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已经是最后了
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2021-12-02 09:20:24
Facebook广告如何投放?你想要你的Facebook广告效果好的话,那么你一定要保证你的广告的质量的呀。那一般什么样子的广告才会是耗的广告,才会收到好的效果呢?当然是你的广告是要针对于你的产品来进行设置的呀。你的广告的主页要有你的产品,然后标题足够新颖,可以新颖客户的注意力,可以让客户有兴趣往下读。还有就是你的广告还要注意到客户的兴趣的问题,就是你的广告页面可以放上轮播广告的呀,一般2个这样的轮播广告效果不好,最好是5个,这样既不浪费广告费,还会让客户产生兴趣。[收起]
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2021-05-20 15:15:30
做CIF条款,把提单收件人写成了客户个人,没有写公司名字,导致客户处理不了清关问题,这个责任应该是谁来承担呢?按照责任划分来说的话,CIF条款这个费用应该是由发件人来负责,因为CIF发货人的责任和费用应该划分在越过船舷,提单是在起运港开船之前就要核实好的。但是你也说了之前就有跟客户确认过提单客户也确认了提单,那么这个就应该是客户那边的责任。但是客户不一定愿意承担,这个主要看客户的担当了,如果你们能拿出之前客户确认提单的证明应该会好一些。[收起]
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2021-04-25 15:44:19
像你们这个可转让的信用证,对于你们来说是一个风险系数比较大的信用证,如果到时有什么问题了,主要就是看中间商的态度了。所以你们的开证行会审核得比较严格,并且Swift code指的是银行国际代码,一般用于发电汇,信用证电报,每个银行都有。我们怎么可能通过银行的代码去查到实际的供应商信息呢?你们的这个供应商的担心有点不必要我觉得,并且信用证本身而言就是需要比较严谨的,如果到时有个什么信息不符,会产生修改费或者收不到款,你们开证行要求提供这个是为了确保信用信息没有问题。[收起]
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2021-02-03 15:06:07
外贸出口认证,不用产品有不同认证,不是所有产品都需要认证的。如果我们不明白要做什么认证的话可以去网上查,也可以查一些行业里的大企业,这种大企业的网站上都会有各种认证证书的图片,我们可以根据他们的认证来做个参考。另外还有可以问货代出口需要什么认证,如果是普货一般是正常出,不需要提供什么特殊认证;这些认证主要是用于收件人那边,用于流通或者清关使用,所以我们也可以通过在客户下单的时候问清楚客户是否需要提供什么特殊认证。[收起]
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2020-11-03 09:14:29
茶一直以来都是我们国家对外的名片,喝茶也被看成一种高雅的生活方式,但是出口茶叶真不是我们所认为的那么简单的一件事情的。首先,出口的茶叶必须经过严格的审查,需要专业的人才和技术支撑,这点对于个人来说还是难度有点大的,如果说你的家底够厚,人脉够广这点事可以解决的。二是出口国家你必须有可相信的人帮你把关,毕竟个人她不像大公司,大公司有合作商 ,可以相互帮忙,毕竟涉及到利益关系,所以个人出口茶叶难度大风险也不言而喻咯。[收起]
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2020-10-26 11:27:43
招行找你们这边提供发票合同,货出完后提供报关单,你将报关单P图的话,其实就是伪造报关单了呀,这个是违法的。一旦查到了是要受到处罚的。因为你说的利比亚这个国家是受到联合国制裁的,目前国内的各家银行的话,都是高风险国别地区的国家贸易来往审核很严格的,都是要做到尽职调查的,所以银行要你的发票、合同、以及报关单,以及你说的1到2个月的审核日期都是正常的。要么你们就是用香港的离岸账户进行收款,这样的比较简单方便。[收起]
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2014-04-20 02:55:37
估计客户是真的遇到了资金问题。
不防问问客户能先给多少,不能给的后面又是多久可以付。既然了那么坏的打算,那么就尽量先把成本回来,毕竟这个客户合作了2年多,有一定的诚信度,如果真的在这单付款上为他考虑了,我想这个客户就真的能成老客户了。
另一方预备转给其他客户的方案。
无论怎么样,尽量的回成本,减少损失[收起]
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2014-04-15 17:18:29
可以的话,再等等看,也许你客户真遇到资金流转不通。。。[收起]
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2014-04-01 08:16:44
马可波罗不应该是个骗人的平台呀 以前了解过这个平台[收起]
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2014-01-16 09:44:42
要看客户需求、订单金额、工厂底价、货代价格,第一次报价要灵活应对。[收起]
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2014-01-15 11:43:36
多报些没错的。[收起]
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2013-12-10 04:51:09
学习下前辈的
同行。。。哈,看来你这行很久了呀,我才刚入门。。。[收起]
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2013-11-18 23:16:12
LZ如果有出口业务可以加我QQ:1101467315  上海货代  欧阳 电话:18321204621[收起]
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2013-10-22 06:22:53
有个汇丰的离岸账户也不错 不是坏事
要退税么 还是找[收起]
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2013-10-21 05:49:54
楼主,你都没有搞明白 香港公司 是什么用途的,就了,你自己的很多事情都没想明白。
零申报和年审一共3k,不是很贵。人家跟你说的很清楚,要审计,审计是要额外花钱的。你也可以不审计,有潜在风险而已!你没跟你讲清楚!
汇丰银行费就是比较高,进一笔美金都要费。等你始小额美金你就想哭了![收起]
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2013-10-19 19:04:12
谢谢分享[收起]
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2013-10-18 20:26:29
如果可以,就加我QQ,以后相互学习[收起]
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2013-10-13 13:49:03
换老板。不把销人员当回事,那如何能签单;不能准时给客户产品,那何来诚信。[收起]
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2013-09-21 09:17:29
你FOB时间也是很早了, 可以交个朋友[收起]
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2013-08-27 20:54:09
楼主的努力大家都看到了,不过遇到好的老板也是很重要的。
老板在给你加油,楼主也一定会得更好的[收起]
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2013-08-25 23:16:21
感觉楼主去的公司不错,
真的,我们应该向你学习[收起]
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2013-08-24 01:35:23
感觉楼主去的公司不错,刚始,而且敢投入,机会不错[收起]
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2013-08-18 06:41:24
我们向来都是发货前余款付清。[收起]
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2013-07-24 17:31:00
中国的城市(拼音)+商品英文名称,找谷娘搜索,如:shenzhen  Bracelet。。。[收起]
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2013-07-18 10:45:37
没人帮解答吗?自己顶下.[收起]
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2013-06-23 21:04:02
先熟悉产品啊,了解市场。自己不够了解就没有法解决客户的疑问。也没有法更好的推销自己的商品。会碰壁。[收起]
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2013-05-30 23:04:54
楼上说的对,SZ出可以我[收起]
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2013-05-26 18:59:17
楼主可以关注下中国网和阿里巴巴~[收起]
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2013-05-25 10:05:57
按规矩事,既然是谈好了的EXW,那就按这个来。
不过话说回来,如果你们商检报关单证方便的话就帮帮忙,你客户可能也是不熟悉情况,帮他好商检,配好报关单证,寄给货代报关就是了,帮人也是帮自己。[收起]
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