#兔年回忆录# 2024年，SOHO第10个年头了
时间过得可真快，又是一年。
2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。
一*业绩方面：
业绩：今年结清97个订单，很意外没有突破千万，但是已经逼近，开心~
利润：145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+
亏损状况：今年控制的不错，有大概4个订单亏损，大概1W RMB左右。可以忽略。
订单简要结构：97个订单来自不同的26个客户。A和B类客户下单数量比较多。
其中UK客户M：28个，US客户J：15个，DE客户J：15个。（小计58个）
其他均为个位数订单分摊到不同的23个客户。常规翻单和定制类订单都有，各半。
二*主要客户：
A类客户
客户数量： 3个
订单数量：47个
总销售额：870W+
利润：128W+
A类3个主要客户的订单数量占了我全年订单数量的一半。
销售额和利润都在90%左右。几乎每周都有A类客户的订单在处理。
P类客户（特殊单类产品客户）
订单数量：18个
总销售额：16W+
利润：4W+
今年这类客户的订单和利润，竟然和去年一模一样。
看来还蛮稳定的，这也是我喜欢做的产品，明年继续保持。
新客户订单：（2023年新成交的客户）
新客户订单数量：9个
新客户订单销售额：6W+
新客户订单利润：1W+
今年没啥新客户，有9个但是都是小订单，所以利润不高。
MIC客户（客户来源是MIC）
订单数量：13个
订单销售额：10W+
订单利润：2W+
今年MIC的客户订单利润连年费都赶不上。
三*产品&平台/SNS网站方面：
今年，在其中一个A类客户的带动下，被动帮忙做了几款新产品。
也算比较顺利。其他时间均一直在做自己的老产品。
有时候偶尔做几款新产品，感觉有点回到当初开发客户的时期。
不过如果一直这样就太累了，我还是会把重心放在老客户和主打产品上。
接下去的2024年，我依旧会按照A类客户的需求开展工作。
其他都是次要的、比较不重要的。
2023年我的网站平台社媒几乎都是没动过的。
MIC几乎是一眼没看，都是回些我做熟了的产品的询价。
也多多少少有成交，虽然才2W利润。就是玩儿。
不过今年MIC新询盘格式有点变化，有点反人类的对话框，不知道会不会改回去？
新的一年，希望自己花点时间在MIC的产品优化上。
毕竟是付费的，2024年打算强迫自己抽个两周时间专门做这个事情。
优化下产品，让自己也舒服点。具体时间待定了。
SNS方面我还是继续以INS为主，没事看看，发发广告，简单运营下。
LINKEDIN已经好久没登录了，以前真的喜欢登，没事就登。
自己手上目前还是3个网站，2024打算配合MIC优化的那两周，也优化下网站。
四*回顾2023年，展望2024年，不止工作：
**1** 今年按计划还了点房贷/还清了车贷。
其实是有能力还更多一点的，但是我不大想这样操作。
2024年应该是要再还一些，意思下。
关于房价，今年给我最大的震惊就是---真的跌的太离谱了。
我这边小区，对面一套房，被法拍，法院打8折，竟然挂了好几个月都没人要。
后面被律师自己朋友买了。最后成交单价比当年开盘的时候低了1W+。
车位也是，当年20W买的车位，现在价格都在10W左右可以买到。
你说我不是韭菜是什么？
**2** 今年换了办公室。
今年7月底换了办公室，租金比之前的贵了很多。
目前是每月大概5K。100多平。出货比之前方便非常多。
面积大了，可以放更多货了，这是我以前一直想做的事情。
现在对于手上的订单，可以更加游刃有余地安排如何出货了。
这是一件令我开心的事情。
另外，换办公室后，还几次花了点小钱请物流师傅来帮忙出货。
这算是我第一次花钱请人来办公室帮忙做事，常常有点小激动。
换办公室也遭遇了二房东和中介的伎俩，真是给我上了一课呀。
**3** 2024让A类客户主导我的工作。
今年依旧是跟着A类客户（3个）的节奏在前进。
12月底，我已经按照计划发邮件给A类大客户J（US）说明了新一年的展望，具体如下：
1）部分产品降价了。并且告知以后每半年或者一年会update pricelist。
2）2024年开始会结合第三方QC验货，保证产品品质。
3）运输问题。如何发货、包装、打托、加固，最大程度让货物运输中不会被破损。
4）库存。2024年开始库存些常做的产品，因为客户总有翻单，如果我库存，就能缩短交期。
这些都是让客户感觉到我这边在改善、提升合作的流畅度。
还有其他2个A类客户M（UK）和H。
老客户M，他的习惯是会经常打电话沟通。
接下去新的一年也会配合他的工作，重要订单多电话沟通。
每个订单PI上注明ETD，告知该订单预计完成时间。
今年客户M公司人员调整很多，之前对接的人员和财务都陆续离职了。
也算是见证了他们公司的人员流动吧。
对于客户H，就是每个订单要抓紧交期，今年就是好几次在交期问题上出现问题。
遗憾的是，我从侧面也了解到，客户H已经有把一些订单下给别人了，真的很痛心。
不过也没办法，新的一年只能多多去争取。尽力把价格调低，接到他家订单。
2024年希望跟客户M和H至少有一次会面，加强合作。
当然是希望对方能来中国一趟，2023年本来说会来的，结果也没来，有点遗憾。
2024年我会以这3个客户的产品为主导，把80%的时间花在跟这3个客户相关的事情上面。
果断放弃一切非主打产品的低质量询价。
最近发现，自己有限的时间，其实很“值钱”。还是得花在值得的事情上。
**4** 2024开始学习追番。
现在我觉得作为SOHO，平时还是得想方设法充实下自己。
不然太多时候，真的会熬不住，我感觉到自己还是比较容易抑郁和低落。
过去这两年主要消遣是玩游戏还有偶尔滑板，现在感觉不大行。
我经常逛B站和豆瓣，今年开始打算计划性追番+看电影+听歌+看书。
每天追一部电影或者至少一集剧或者单曲循环一首喜欢的歌。
我还买了豆瓣电影日历配合。另外每月至少看完一本新书。
这4个事情，每天4选1。自己日记或者豆瓣上记录。
假装让自己充实一点，应该有益无害。
五*2023年开销情况
2023年全年订单收入：145W+
2023年全年家庭开销：112W+
全年开销当然包含房贷和车贷了，所以今年也算是收入和开销都创新高了。
2024年业绩有点难以估计，继续制定小目标：
目标1：业绩900W+ RMB
目标2：利润120W+ RMB
目标3：拿出40W左右还贷
目标4：学习追番（每天4选1）
（具体：每天计划性看一部电影或几集剧或单曲循环一首歌，每月至少一本新书。）
…
转眼自己SOHO进入第10个年头。
你所等待的事情，时常就如同是在等待旱季里的甘露。
新的一年，继续加油，多以自我为中心，让自己开心最重要！
To be continued[收起]
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