三方贸易中货运单证---离岸操作 正好前段时间看到一篇不错的文章,把三方贸易中单据写的满清楚,特转贴出来,希望大家可以看的更明白些. 1.commercial invoice 方你们香港公司名址 2.packing list 方作你们香港公司名字 3.b/l。按规矩，b/l的shipper应该要和commercial invoice和packing list的出具人一致，如果是你们自己找的forwarder（我是指你们自己并且由你们付运杂费包括海运费保管费等等），那很简单，你直接告诉他们 shipper应该怎么打就是了。你付给他们运杂费你就是货主，他们不会管报关申请人（公司）名称是不是和b/l之shipper一致的。所以最好不要用公司的forwarder，以免麻烦。 如果是客户指定forwarder，fob成交的话，只要这个forwarder的费用是你们付的,你们是他客户那也问题不大，让他们shipper出你们香港公司名址就ok了。 4.c/o:必须要公司才能作，香港公司是没法作的。自然c/o上的发货人就是公司的名字了，不过这没什么关系，下面再说。但是有一点非常重要， c/o上显示的invoice number要和你自己的香港公司的之invoice number一致（下面form a同理）。 5.form a:必须要公司才能作，同上。一般c/o或form a客户只要其中一种的，看国别地区来了。 6.许可证:也不能由香港公司出，所以方名字也不能是你们香港公司，不过许可证应和c/o、form a同类，方名字和箱单不一致没有关系。 7.除c/o、form a和许可证外，所有其它乱七八糟的档都可以你们自己香港公司出（比如有些信用证里规定的保证未使用童工/非法劳工证明啊之类的），落款名字都需和箱单的发货人一致。 然后牵涉到的就是客户需接受第三方单据（third party documents）了。你直接向客户说明，请他确认接受，一般都没有问题（至少欧洲是这样），因为他们清关的时候他们的海关是可以接受第三方出具的 c/o或form a的，所以同不同意接受tpd在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。 一般的付款方式，只要客户邮件或传真确认接受第三方单据就可以了，但如果l/c的话，记得一定要客户在l/c里注明一条：third party documents acceptable 不然你就麻烦了，最轻的也是单证不符单单不符，等着不符点扣款吧（50-150美金没了），严重的客户有权拒拒付，那就情况不妙了.[收起]

现在很害怕发邮件，总是怕退信，有点不知所措的感觉。。。[收起]

如何快速准确的找到客户 （劲量少花费银子）[收起]

soho大了一定会想到正经外贸公司，一是赚钱多了，受制于5万美金的结汇限制，二是单出口的朋友自己需要退税。本人之前过外贸公司（已取得进出口权），但由于自身原因没有展实际经营，就转给朋友去操作了，最近正准备重起炉灶，再度。以我自身的经验教训，就soho外贸公司的问题如下归纳，抛砖引玉。 一、为什么要公司？ 我想合理理性的原因只能是一个：改变模式，扩大经营规模，赚更多的钱。如果是因其他的原因而选择去一个实体公司，是非常不经济也是没有必要的。看论坛里讨论有如下一些原因： 1- 为了退税：这个是针对经营有退税的产品而目前是单出口的soho而言的。其实你跟工厂报价的时候，价格因是否需要增值税而不同，具体到你给老外报价，你肯定也是核算了所有成本加上你预期利润之后再报给老外，换句话，你的利润不应该会因为有无退税而有变化，比如你控制的利润率是5%，那在报价过程中，退税的因素你已经考虑了，否则你怎么报出价格来呢？再说，即使你是soho，通过外贸一样可以取得退税。 2- 避免泄露：这个原因最不靠谱。如果自己不是工厂，是没有法避免泄露的，唯一的法是通过自己的服务赢得客户的信任，而不是通过技术手段去阻隔工厂跟客户之间所有可能的，何况你根本不可能阻隔。很简单的道理，那么多产品，装箱的时候随便塞张名片，或者一本产品目录就行了，难道你验货还真一箱箱的去翻？就算你这么严格的验货，还有货代环节呢，海关环节呢？现在经常有人兜海关信息，我曾经过一个，我测试过看他们是否有料，选择了一个目标国家目标产品，叫他在他们系统搜索截屏一些给我看。巧合的是记录中有一条竟然是我自己的一个客户，连小到产品编码价格都给我形式的一模一样，试问你怎么避免呢？（不是每个国家的记录都有产品编码，跟各海关统计数据有关。最后没有购的原因是，给我的几条记录，那些客户我在google都能搜索到，再说他们的价格实在太高，动辄一个季度一个国家就几千大洋，不想花那个钱。）除了这些，你又怎么能避免客户主动来找工厂呢？别指望客户只你一个人，这是不靠谱的。真是理性的进口商，不会把订单完全下个一个公司，那得多大的风险啊？一般都是有几个商，而且建立的更是若干。我遇到过的一个客户都给有的中国公司编号cn-xxxx，我的编号都超过1500了，你想想，他们了多少工厂呢？所以说，想靠公司来避免泄露，这个想法实在是太过单纯。 只有那些已经有一定业绩，赚了些钱，有了一定的储蓄，但同时又遇到业务瓶颈，还伴随着很多soho常有的毛病，特别是没有激情没有冲劲。这就会想到一个公司来经营，雇佣一定数量的员工组成一个团队，扩大经营规模。这个时候经营得模式就改变了，你不再是单打独斗，而是作为管理者如何去想法激励员工出成绩，跟soho是完全不一样的。我觉得这也是水到渠成的过程，一辈子都soho单干的人恐怕不多，再说外贸公司本来也是soho的出路之一。 二、外贸公司有哪些成本？ 1- 资本：根据《公司法》，两人及以上股东有限责任公司，最低3万，一人有限责任公司最低10万。（有人会说，资本低了，脸上挂不住。其实有多少老外看这个呢？当然，你可以找垫资，搞个一百万资本的，但是成本高啊！所垫资本起码要被押1-2个月，才能抽资。这期间100万资金的成本你担负得起吗？成本可参考银行信贷紧缩期间民间借贷的利率，我听说疯狂的时候年利率超过30%以上，自己可以计算。）我的那个城市，如果是合伙，那资本3万元，就可以申请进出口权了，其实准确的说是备注进出口权，现在文件层面已经不提申请了，不过官老爷们还是要审批，要他们放权，难啊！别的城市是什么条件我就不清楚了。 2- 公室租金水电物管 3- 基本公家具：电脑公桌。。。。。 4- 人员工资 5- 税务费用：普通行情，小规模纳税人每个月300-500大洋，不过你申请退税，那必须是一般纳税人，因为小规模纳税人只能免抵扣，不能退税。一般纳税人每月大概800元，这个仅仅是报税啥的这些工作，如果你单子很多，而又退税核销这些流程全部要外包给税务，那肯定不是这个价格了，根据每月单子数量而定，因为对于工作量来说，100万美金的订单跟一万美金的订单，要走得流程是一样的，工作量没多大区别。 6- 其他不可预见的费用 我曾经过预算，如果雇佣3-5个业务员，把问题推到及至，第一年一个订单都没有，最起码要准备15-20万的费用，这里还不包括订货用的流动资金。 三、经营公司有哪些具体的风险？ 1- 业务风险：这个不用多说了，没有订单没有业务死翘翘。 2- 人员流动风险：这是任何公司都不可避免的。业务你刚培训完一批员工，他们就都走了，咋？自己得有具体可行的法。 3- 经营风险：能想到的比如员工社保，我相信soho公司，没有哪个有实力一始就给员工理社保的，不过这确实劳动合同法明确规定的，如果员工握有证据高你，你百分之百的被罚，你如何跟员工沟通避免该累风险？ 4- 其他风险：没有实际操盘过，没有经验，不过我想一定是会有一些其他风险的，再说把问题想得多点没啥不好。 四、如何经营贸易公司？ 关于这点我个人有过一些设想，不过都没有付诸行动，等发了该文之后看看反响，再跟大家交流吧！抑或实践了之后再来论坛里边分享。欢迎大家探讨砸砖，本人也在摸索阶段。[收起]