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poni.satria
poni.satria
2024-11-06 13:50:52
琐事

外贸人的难受，一半来源于性格

外贸人不开心，因为什么？因为不出单，待遇低。 观察了很多经常开心和不开心的外贸人，还发现一个原因：性格 1. 客户不回复 外贸人发了上百次的开发信，回复信息屈指可数。很多外贸人会暴躁，其实这是常态，外贸干久了就会发现，回复率就是个位数百分比 2. 长期不开单 外贸人入行快三个月了，一直拿着底薪没有提成很焦虑，然后一看客户跟进发现总是把话说死。其实一看外贸销管们有个通性就是很会说话，建议可以学一下 3. 休息时间少 由于时差，外贸人会发生下班时间或休息日跟进客户的情况，其实换个角度看能有客户回复是好事，归根结底能出单拿提成就是开心的！ 反观整天乐颠乐颠的外贸人，其实就是乐于跟进与沟通，外贸也是一门学习如何与老外交流的艺术。[收起]
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2014-06-05 09:51:13
问答

麻烦翻译下公司简介 在线等 谢谢大侠们！！

我司成立于1994年，是一家专业和出口木制玩具及其他木制品的企业。工厂坐落在赋有“中国木制玩具城”之称的浙江省云和县，工厂厂房面积5000多平方米，员工近100人，技术和管理人员13人，专业木工机械设备达70多台，工厂的年生产能力达1500万元。工厂产品包含儿童玩具、礼品、木制工艺品等系列，达500多款。 我们的产品销往美国、欧洲、日本、香港和东南亚等国家地区，深受客户的青睐。工厂秉承“精心、细心、用心，品质永保称心”的生产理念，在客户中赢的良好的知名度。工厂实行严格、有效的质量控制，并取得国际质量管理标准体系ISO9001:2008认证和“玩具出口质量许可证”认证。我们的产品均能通过美国的ASTM-963、欧盟的EN-71、日本的玩具ST国际检测标准。 如果成为我们的合作伙伴，我们将以最优质的服务为您有竞争力的价格和高品质的产品。[收起]
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2014-05-16 14:26:21
问答

货柜在国外中转港被查扣

有一个柜子，仿牌的鞋子，是到南美国家的。结果在中转港口被扣了，客人说是original brand agent查到了这个柜，他lose了这个柜。客人本身实力也不小，但是在外国被扣了，他也没有法。不知道怎么才好。货代跟我们说要我们牌子的相关文件给船公司，但是我们也不了。真是郁闷，几十万的货款呢。[收起]
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2014-01-13 11:12:10
问答

ABSA BANK LTD 银行信用如何

各位福友，absa bank ltd这个南非银行是否有过信用证，信用如何，给点建议？谢谢.[收起]
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2013-12-16 14:50:15
问答

如何避免假外贸公司诈骗？

我帮国外客户找中国商 UCO，即地沟油。出口国外作为生物柴油原料。 但是 我很担心， 网上正规这个产品的工厂基本没有，价格也会很高。 都是外贸公司在。多半集中在北方，石家庄等地。 都知道石家庄骗子多， 我最怕的是假外贸公司，完定金就跑。 我个人肯定要去看下厂和去公司看下。 如何避免被假外贸公司骗？ 光看营业执照等有用吗？[收起]
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2013-12-13 13:27:01
问答

中东客户来砍价 砍掉一半的价格 真心对付不了

╮(╯▽╰)╭??我之前一个星期报了价格给中东客户 我配置单写的很详细啦 然后等了差不多三天吧 客户过来压价了 说是他在中国问的商的价格是我们的一半 我再猜想如果是我们的一半的话 不可能回复我们的邮件这么详细了 她肯定是觉得我们价格还算中等 想要过来压价 但是机械你也知道的 水分太大 我们老板不告诉我们实际价格的 我是拿着老板给我的价格 报给客户的 但是他的价格压得太低了吧 ~~~~(>_<)~~~~??我没得法了 真心被他磨的想死的心都有 ╮(╯▽╰)╭ 你们之前有接触到中东客户 都是怎么跟他讨价还价的？求个好方法吧 新手伤不起啊[收起]
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2013-10-02 14:42:08
问答

石材外贸的有木有

我现在刚刚毕业，进入了石材行业，外贸的，希望大家可以交流下，互相分享进步 好多不懂，有客户询价了，可是条件又好苛刻，要2800mmup*650mm*30mm规格的，长度太长了，好多工厂不，我要怎么回复才显得自己不失专业性，又让客户改下规格条件呢[收起]
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2013-07-07 17:52:22
问答

国外A客户以B公司名义进口，我方核销有问题吗？

国外a公司从我工厂进口一批货物，现在客户为了方便，要求以他方子公司b公司名义进口，付款还是a公司名称付，有经验的兄弟姐妹们，请问这种情况下我们公司能否核销退税，有问题吗？[收起]
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poni.satria
poni.satria
2013-06-06 17:26:25
问答

有用中国银行的朋友，清明节前的汇款今天还没到帐的吗？

我是马来西亚的汇款，4号汇的，正常情况当天就可以到。银行放假三天，昨天上班，不知道什么原因今天还没到帐。有同样情况的朋友吗？[收起]
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已经是最后了
poni.satria
poni.satria
2021-03-22 09:30:31
像这种因为账款问题，其实第一次合作我觉得你要求做TT是比较正确的，有句话说得好：千万不要考验人性，人性是经不起考验的。其实不管是哪个客户都是要这么去要求，很多客户的付款习惯其实都是我们培养出来的，你只要一直严格要求客户要这么付款的话，客户到后面都很自觉的。账期60天的话风险是有点大了，到墨西哥走 海运一般也就是30来天左右，如果客户销售得快的话那基本上都已经把货卖完了，就按照最好的结果来想，客户会付你，但是其实也相当于先拿货卖出去后才给你们付款了。[收起]
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@Ola.La
墨西哥付款相关问题[收起]
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2020-07-27 18:40:05
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poni.satria
poni.satria
2020-10-14 16:50:24
EXW价就是货物的出厂价，也就是不含有运费、杂费、报关费的价格。为什么客户要求报这个EXW的价格呢，因为报关费，运费和各种杂费都是不可控制的，一般都是根据订单数量来计算的然后再均摊到每个产品上，还有一些客户有特殊要求，需要各种产地证类的单据都是需要增加额外的成本的。但是我觉得还是不要给客户报这个EXW的价格，因为一切的因素都是不确定的，而且只是出厂价，客户最终支付的是按照FOB的价格来的，他的预算肯定是没办法做的，也没办法对比你的报价到底是好是坏，至于要不要报给客户，看你自己的了。[收起]
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@Steven25
客户要我报EXW价，要怎么报呢[收起]
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2020-08-27 19:12:45
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poni.satria
poni.satria
2014-04-08 21:34:43
那应该是DOUBLE confirm 之前客户让我报的就是RMB价格！谢谢[收起]
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@Joe.Thomas.Kalackal
客户这句话的意思是觉得便宜还是贵了 求高手解答[收起]
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2014-04-07 20:16:53
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poni.satria
poni.satria
2014-03-20 19:37:29
借助一些平台会好点吧，不知道服装类的写发信效果怎么样[收起]
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@erci
个人soho，求助[收起]
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2014-03-17 15:11:27
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poni.satria
poni.satria
2014-03-15 17:46:31
居然没有高手出来解答~[收起]
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@r.c
怎么计算呢 请原谅我的白痴[收起]
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2014-03-11 15:50:41
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poni.satria
poni.satria
2014-03-02 12:11:14
这个正常要目的国才能查到的[收起]
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@robin2
求助，怎么样才能查到其他国家的进口关税呀[收起]
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2014-02-27 15:36:19
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poni.satria
poni.satria
2014-01-14 22:09:42
俄罗斯的 确实很复杂 都要小心 找个靠谱的货代吧[收起]
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@jine
发货至俄罗斯的艰难历程[收起]
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2014-01-12 18:28:22
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poni.satria
poni.satria
2014-01-13 06:42:16
你好，你们之前有采购过这个泡沫吗？我现在也有客人要，他也发给我YONOLIT  还有一个是Powder of HFSA ，这个是什么意思啊？有没有认识的工厂可以介绍呢？[收起]
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@r.c
谁知道yonolit是什么意思？[收起]
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2014-01-09 10:34:01
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poni.satria
poni.satria
2014-01-10 07:16:15
谢谢~~[收起]
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@summer7
报关单贸易方式[收起]
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2014-01-04 17:03:07
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poni.satria
poni.satria
2014-01-02 15:22:59
你后来钱怎么弄？真的可以客户打RMB账号？[收起]
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@NARAYANAN
客户直接把款打到我们账户上，可行吗？[收起]
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2013-12-19 18:36:15
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poni.satria
poni.satria
2014-01-02 10:38:37
关于我的外贸生涯，还是从我的第一个外贸东家始讲吧。
面试时，我应聘的是外贸业务。但是外贸经理和商务经理告诉我，我没有经验，还是从跟单起吧，顺便可以学学外贸的流程操作。那时候我对外贸并没有一个清晰的概念，也不知道外贸里面还有一个跟单的工作。后来跟他们确认跟单的性质后, 我觉得偏离了自己的梦想，于是执意要直接外贸业务。
可能是因为我的英文水平还让他们满意，又或者是他们看中的是我那股冲劲，我顺利的通过了面试，直接应聘为外贸业务员。
于是，第二星期我来报道上班了。进入公室，我惊愕了，这和我想象的公室完全不是一回事，和我面试时的印象也大相径庭。从外面看，这是一个占地起码上万的厂区，内部绿化的类似公园风格，公交站台还是以这个公司命名，有两个大门，保安都很帅气，前台还是两个漂亮的MM和一个帅哥，这不得把让我联想这是个大公司。而现在我们工作的地方，四面墙壁旧的发黄，颜色近似农村里面熏腊肉用的报纸，面积最多不会超过100平米，里面摆放着六列破旧的没有格牌的公桌，只有两个过道，桌上各摆设一台巨大的纯平显示器。走廊边上有两扇长长的玻璃窗。透过这个窗，可以看到下面的工人和机器忙碌的工作[收起]
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@r.c
三年外贸业务到三年SOHO的心路历程及免费分享[收起]
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2013-12-12 12:15:56
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poni.satria
poni.satria
2014-01-01 22:29:34
支持楼主一下，我跟楼主某些方面类似，也准备拼一把了[收起]
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@r.c
三年外贸业务到三年SOHO的心路历程及免费分享[收起]
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2013-12-12 12:15:56
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poni.satria
poni.satria
2014-01-01 14:33:02
5楼的回复太硬了，8楼的不错，当然前提是真的你们老板愿意那么。（大多公司就算是很大的客人也不报销机票费的。）[收起]
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@111112
邀请客户来参加展会,他回复要我们三张飞机票,请看原文[收起]
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2013-12-25 16:34:18
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poni.satria
poni.satria
2013-12-30 18:05:50
帐户不能美元吧，要不外币帐户还要外汇管理局的核准件干嘛，全都混着用不就得了。[收起]
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@NARAYANAN
客户直接把款打到我们账户上，可行吗？[收起]
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2013-12-19 18:36:15
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poni.satria
poni.satria
2013-12-28 08:03:26
您的意思是，比如我打到账户里面5000块钱，到时候公司基本户有钱了，再返回给我5000？这样就没问题了？[收起]
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@erci
公司基本账户没钱，私人打进去，应该如何？[收起]
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2013-12-23 20:59:02
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poni.satria
poni.satria
2013-12-28 07:02:51
你对照GB/T 20991-2007看一下，如果和EN344是等效或等同的话，最好。[收起]
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@Tina38
EN344 标准 关于鞋内里的具体要求， 有谁知道吗[收起]
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2013-12-12 12:38:01
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poni.satria
poni.satria
2013-12-27 17:09:54
这一行倒真不大了解。。欢迎了解的福友回答，贴顶上[收起]
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@poni.satria
如何避免假外贸公司诈骗？[收起]
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2013-12-16 14:50:15
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poni.satria
poni.satria
2013-11-29 12:43:15
都是钱惹的祸[收起]
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@Joe.Thomas.Kalackal
MAX订单后续。[收起]
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2013-11-26 18:33:28
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poni.satria
poni.satria
2013-11-13 18:59:13
感觉很悲剧[收起]
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@robin2
这样的俄罗斯客户我该怎么啊！！！求助[收起]
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2013-10-22 19:22:18
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poni.satria
poni.satria
2013-10-19 17:43:07
首先，我告诉楼上这位，就算平台没用，我也不用哭。因为的时候就预计可能会这样的了。我们不是靠一个BTOB来生意。我也不需要阿里巴巴上那些1万美金的单，靠那些单，我才是要哭。而且，这些单是给了与我们合作的外贸公司吃去了，如果我们去吃这些，别人是有意见的。在我自己这个行业，我关注的就是最小5万USD的单。
   我们有自己找国外专业客人的主要方法，另外一个平台，仅仅是希望更多的那些还没被我们发觉的专业客人知道我们，而三个平台，环球高星太贵，所以就MIC了。
楼上说的 第4点，在专业大客人面前，你更专业就是拿到大单的前提保证，否则其他销能力都是扯淡。[收起]
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@eric30
曾经用过4年阿里巴巴国际,2年环球资源，现在了中国网平台，为什么。[收起]
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2013-09-13 12:55:37
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poni.satria
poni.satria
2013-10-10 14:04:56
你好！由于我不是阿里的员工和会员，对阿里操作细节没有研究。
你可以把相关的阿里管家的页面发到这里，就会有阿里客服和懂行的网友给你解答了。[收起]
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@r.c
关于阿里巴巴询盘群发的讨论[收起]
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2013-09-20 18:55:39
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poni.satria
poni.satria
2013-10-10 10:15:04
anti-subsidy duties，anti-dumping duties[收起]
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@Joe.Thomas.Kalackal
反补贴税和反倾销税的英文翻译[收起]
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2013-09-21 10:54:15
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poni.satria
poni.satria
2013-09-21 00:08:49
tks a lot ,you are right .[收起]
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@sajoya
离岸公司当SHIPPER可以吗[收起]
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2013-09-07 21:34:52
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poni.satria
poni.satria
2013-09-19 23:50:26
这里面有什么猫腻[收起]
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@yvonne
遇到这种骗子公司，我该怎么？[收起]
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2013-09-05 11:12:30
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poni.satria
poni.satria
2013-09-01 23:19:05
是很复杂，我找了几个人都没harryho说的清楚，看来什么时候操作一下才会彻底明白了[收起]
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@robin2
轉廠問題[收起]
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2013-08-30 16:37:07
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poni.satria
poni.satria
2013-08-30 12:24:53
木有更多高手帮帮小弟吗[收起]
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@李一鹏
这几天看了好几个论坛前辈们的励志故事 请教大家一二。[收起]
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2013-08-28 12:55:27
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poni.satria
poni.satria
2013-08-21 23:41:53
能改，费用是比较高的，还是早决定完事吧，该出就出，没有什么犹豫的[收起]
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@Joe.Thomas.Kalackal
SHIPPER名字和款公司名字不一致印度客户说清不了关怎么？[收起]
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2013-08-01 15:04:01
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poni.satria
poni.satria
2013-08-19 22:51:22
跟客户再确认清楚，支付方式不是小事情！[收起]
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@Johnny.Jin
急，大家翻译下，这是什么支付？[收起]
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2013-08-08 19:40:45
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poni.satria
poni.satria
2013-08-18 03:54:30
银行手续费，还有比这高的呢[收起]
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@jine
关于汇率的问题[收起]
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2013-08-10 11:46:41
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poni.satria
poni.satria
2013-08-18 02:42:58
那个国家的企业呀？[收起]
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@Joe.Thomas.Kalackal
求帮忙鉴定是否诈骗集团,ECROBOT[收起]
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2013-08-06 15:05:25
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