发现我们外贸打工人实惨。表面上，工作不够认真，犯了错误，给公司造成了损失，辜负了客户的信任 实际上，一个业务员，除了谈判客户，还要运营平台，下单，跟进生产，质检，出货，做单证，处理售后，一个人负责一整个流程，出了问题就是你的原因。 其实很多错误都是可以避免的，发生的原因除了自己不仔细或不成熟，和公司的外贸流程是否完善，分工是否合理，责任与权力的划分，规章制度等也离不开关系。 给新进入外贸行业的外贸人们几条预防犯错或背锅的建议 1.能放在线上的沟通一定要放在线上，尤其是跨部门之间的沟通 2.能建群的就建群，拉上老板或上级一起，减少私聊 3.工作留痕。检查订单，出货时全方位拍照，拍视频，各种文件分类保存，方便日后查找 4.多和上级沟通，主动汇报客户跟进情况，订单跟进情况（打字汇报更好） 5.只要自己不确定的地方，都要和上级或客户确认，杜绝我觉得，我以为，以我的经验 6.严格按照公司流程和规定，通融通融和图方便是不可取的 我们不是十全十美的人，很多时候也进入不了十全十美的公司，犯错也好，背锅也好，看完了大家的分享，真心觉得没什么可怕的，也没有什么过不去的坎，事情总会解决，我们也都会慢慢变好[收起]

跟一个客户了几次了，他也回复我四次了，每次我都问他公司名字或者个人qq，可他每次不管怎么样就是不提是为毛啊。问他以前有没有在中国过也不说，总之问除了他这次想的东西以外的东西都不说，是不是他没有诚意啊，还让我发报价单，我该发给他吗？直接说请告诉我你的公司以表示诚意可以吗？客户会不会认为这样很凶啊？还有这个发帖貌似字体都不能改啊[收起]

本人外贸半年，记得当初上学的时候，所学到的lc付款方式还是比较保险的呢！但是对于现实中的付款方式，有了自己的心得。还请业内人士多多指教。 付款方式有很多。lc/tt/da/dp等等，都是外贸中的付款方式，只是所面临的风险是不一样的。 首先，切身接触的就是lc，并不是像别人说的那样是一种双赢的付款方式。lc本身也存在着较大的风险，尤其是对方。lc是指方发起采购以后，将采购资料交至当地银行，将自己的商业信用转为当地银行的银行信用，立一种保证叫信用证，保证在方交货后，将有代表货物所有权的单据交至本地的证行后，将货款付至方的付款方式。当然，中间还涉及到一个通知行和交单行。 虽说lc将商业信用转为了银行信用，但是能最终决定的还是商业信用。例如，立一个信用证，尤其是条款比较多的信用证，这就有可能出现所谓的软条款。致使方交单后，方会提出不符点，从而提出拒付，当然了在国际惯例中，方可以向银行提出抗辩，而这种抗辩必须采用电文的形式，以备仲裁时的证据，抗辩的时间是比较长的，而在这段时间内，货物有可能已经到达目的港了，而方有可能会根据所货物的满意度来支付货款。若满意，还好说，方支付的货款金额也视市场的行情而定；若不满意，那方所提出的抗辩就会得到得到方的答复，结果一般都是以方获胜而告终。 也有人说，可以避免出现软条款啊。但是可以想想，为什么叫软条款，换一种说法就是‘陷阱条款’，如果你能发现这个陷阱，固然是好的；但是，就算交易之初已经把路铺平了，知道也没有陷阱了，但是交易是一个时间段，并不是一个时间点。在这样一个时间段内，怎能提防方不会再设下陷阱？所以个人认为，软条款是难以避免的。 另外，如果交易金额较大，银行间的费用可能所占的金额不大，不会有什么太大影响。若是交易金额较小，可能最终会导致所到的货款还不够支付银行的费用。 相反，个人觉得tt这种付款方式就是比较安全的，主意：是比较安全，并不是绝对安全。tt可以先要求方支付方的不低于采购成本的费用，然后等见到提单copy后，再支付尾款，方到货款后，将代表货权的单据转给方或者电放提单给方。这中间可能会涉及到双方任意一方跟船东“勾结”的行为，例如，船东和方勾结，在方还没有付尾款的情况下，就将货物放给方；船东和方勾结，在没有交货的情况下，签出提单，骗取方的货款。 这样就使我想到：若是fob的话，则是方租船订舱，可以选择尾款lc来支付，从而尽量避免方和船方勾结的行为；若是cfr的话，则是方租船订舱，可以通过装船前检验来避免方和船东勾结的行为。 以上仅为个人想法，必定会有片面之处，还请各位大侠指教[收起]

谁有出口汽配到以色列需要生产商证明书的？客户需要拿证明书跟ISO 去他们国家申请 进口证书，那么请问ISO的期限过期了，客户还可以申请吗？[收起]

二手机械进口手续/进口报关手续深圳|东莞|香港|广州|佛山|江门进口报关公司 免费qq：499569621 座机：0769-26980558 广东巨昇进出口报关公司 你的选择 我们的追求 进出口报关 专业值得信赖 机械进口报关 仪器进口报关 数控机床进口报关 模具进口报关 台湾进口报关 家具进口报关 注塑机进口报关 压铸机进口报关 物流公司 进口清关货运公司 台湾模具进口清关 日本化工进口报关 涂料进口报关 进口报关程序 进口报关流程 进口报关手续 进口报关费用 进口报关资料 进口货代公司 盐田港进口报关/皇岗进口报关/蛇口进口报关/进口报关行/虎门太平港进口报关 报关业务经理—范先生（ +86 134 16839 886） 范先生—13416839886??q q: 499569621 属下公司报关行，是经深圳海关批准的首批专业报关行之一，专职各种商品一般贸易进出口，网点遍及盐田、蛇口、皇岗、文锦渡四大关区；依靠大港的进口枢纽操控，灵活化整合沿海主要港口的港航、关务、进出口、保税仓、监管仓、中转仓、拖车等物流资源，进口物流服务，遍布华南区、华东区各个主要工业城市。秉持“专业立本，安全快捷；贴心服务，诚信共赢”的经营理念”为发展理念，以“标准化、规模化、打包化”优质的进口物流外包服务；国际贸易、报关报检 巨升进口物流150人规模，找国内最大的进口物流服务公司--广州，东莞，深圳，苏州，上海，灵活化整合各个口岸的港航、关务、进出口权、保税仓、监管仓、中转仓、拖车等物流资源。巨升进口业务覆盖到华南区、华东区各大主要工业城市。 其一：企业必须进口采购前，充分估算货物的进口全部费用。 其二：企业务必保持进口货物详细信息。 其三：保证货物的装载和装卸安全，因为二手生产线中途被损坏。 广州黄埔报关公司，深圳皇岗、盐田码头、蛇口报关公司，国内最大的进口物流公司----巨升进口物流150规模香港、广东口岸受货、提货、报关、商检、仓储、配送等进口理货，华南地区货代前十强 华南区接单中心设立在东莞。东莞巨昇在东莞市属较早期的国际货运公司，自成立以来一直为广大海内外进出口商家专业的内河驳船运输、驳船换单、进出口、报关报检、口岸仓储、关区陆运等口岸商务物流服务，其中进口物流业务，主要分布在香港、深圳、东莞、东莞、佛山、惠州等主要业城市。啊 广东进口报关物流公司[收起]

一.增值税的定义： 从计税原理上说，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征的一种流转税。 相关计算公式： 公式为：? ?? ???应纳税额=销项税额-进项税额 增值税计算公式：不含税销额=含税销额/（1+增值税率） 销项税额=不含税销额×税率=含税销额/（1+税率）×税率 进项税额=购金额×进项税率 什么是销项税额？ 销项税额，简单的认为，就是由于货物销出去之后所产生的税额。我们常说的fob大连，含税，含商检，含包装的条款中，就包含了销项税额了。比如出口速冻草莓，价格条款是fob大连7500/吨，含税，含商检，含包装。那么这里的销项税额应该有多少呢？ 销项税额=不含税销额×税率=含税销额/（1+税率）×税率=7500/（1+13%）*13%=862.83元。 这个862.83就是因销而产生的销项税额了。 什么是销项税率？ 销项税率=增值税率，可以到海关大本上查到。一般而言，初级的产品，销项税率（增值税率）都是13%。也就是说，速冻草莓，速冻树莓，速冻香菇，速冻山野菜，香菇干，盐渍香菇等初级的产品，其销项税率（增值税率）都是13%，因此，确切的说，销项税额=不含税销额×税率=含税销额/（1+税率）×税率，这个公式的准确写法是： 销项税额=不含税销额×增值税税率=含税销额/（1+增值税税率）×增值税税率 深之后的产品，其销项税率（增值税率）一般是17%。比如罐头，核桃粉等等。 什么是进项税额？进项税额有两种来源。 第一种来源是a公司给你的增值税票。这张增值税票，对于a公司来说是a的销项税票，对于你公司来说，就是你的进项税票了。可以简单认为，a公司给你公司的增值税票就是相当于给你钱了。 举例说明：a公司以fob大连7500/吨，含税，含商检，含包装的价格把货物给你公司，然后你公司以fob大连7800/吨，含税，含商检，含包装的价格把该货物给b公司，那么你公司就要给b公司增值税票。那么你公司的销项税额=7800/（1+13%）*13%=897.35由于你公司取得了a公司的，所以你实际向税务局交的应纳税额=销项税额-进项税额=897.35-862.83=34.52元。也就是你倒手该货物赚了300元差价的时候，应该向税务局缴纳34.52元的增值税。同时你的这个300元差价还要交25%的企业所得税，也就是要交75元的所得税额，同时还有别的一些税种要交，但最主要的就是这2个税种了。也就是说，账面产生了300元的毛利润之后，要扣掉34.52+75=109.52元的税额，剩下的才是你的税后实际利润了。 第二种来源是购用于进项税额。法律规定，任何交易都要有销项税。但当工厂向农民东西的时候，农民因为没有增值税，所以国家为了照顾农业而让工厂采用购的方式来等同于农民的增值税票。这相当于国家对农业的补贴。所以购取得的进项税额是补贴，你可以认为是税务局欠你的钱了，这个钱挂在税务局的账上，不会以现金的形式返还到你的兜里。 举例说明：你公司以fob大连7800/吨，含税，含商检，含包装的价格把该货物给b公司。而这个货物需要你从农民手里购。那么此时就没有a公司给你进项税票了，你只有用购票来相当于进项税额了。 假设你的购价格是5000元/吨，那么这5000元所产生的进项税额=5000*进项税率（农产品的进项税率都是13%）=5000*13%=650元。 然后你的人工，运费，仓储费假设合计1500元，然后水，电，包装消耗是1000的话，那么你的成本总计是2500元/吨。这里的水电包装费是有人给你的，自来水公司出来自来水的增值税票，电业局出电费的，包装厂出包装费的，这些的增值税率都是17%，因此这1000元的税票你可以获得的进项税额=水电包装的销项税额=1000/（1+17%）*17%=145.30，这就是你因为生产这吨货而得到的除了购之外的进项税额了。 因此你的总的进项税额=购进项税+其他进项税=650+145.30=795.30元/吨。 当你把货物给b公司的时候，你需要交的销项税额（增值税额）=897.35元。 在这种情况下，你需要向税务局交的增值税额=销项税额-进项税额=897.35-795.30=102.05元/吨>34.52元/吨。 然后工厂的毛利润是7800-5000-2500=300元/吨，企业所得税率是25%，要交75元的所得税，然后加上102.05的增值税，总税额是177.05元，那么企业在毛利润300元/吨的情况下，要交的税是75+102.05=177.05元，纯利润122.95元/吨。实际上，企业的税有很多种，增值税+企业所得税是最大的一块了，剩余的税是地方教育附加费，教育附加费，城建税，印花税，河道费，职工养老保险费，公积金等税费和福利费。这样的话，税费总额大概就是240元左右，加上过年过节给官方的送礼和平时吃喝费用，大概总费用要达到270元/吨左右。这样的话，我们可以看看税额占总额的百分比=270/7800=3.46%，因此我们常说的“税点”就是这么算出来的。所以当有人说三点五个点的时候，就是说按照3.5%的税点价格给你，如果说四个点的时候，就是按照4%的税点价格给你。 也就是说，如果你找企业给你代7800的13%的速冻草莓的的话，起码的税点是3.46%，那么你就需要花270元来“”这个面值7800的税票了。但实际上企业不会白忙活的，企业要加上一些利润的，企业一般加上0.2%~0.3%的税点，这样税点就变成了3.66%~3.76%了.如果你按照3.70%来“”7800的的话，那么你要支付7800*3.70%=288.6元才能到这个增值税票了。 什么是进项税率？进项税率就是购农产品时的税率，也就是说白了，税务局按照多少百分比欠你的钱。所有农产品的购进项税率是13%。 二.税务局关于增值税的操作要求 举例说明一下：假设你工厂购500吨草莓，准备成480吨速冻草莓（有损耗和去果蒂的损耗），假设购价格5000元/吨，含税的销价格7500元/吨来计算的话，我们来看看税务局是怎么税的。 首先，你通过填写购小票向税务局报税，报上之后，税务局就计算出你的进项税是多少了。此时，你的进项税额=500吨*5000元*13%=32.5万元。这是税务局“欠”你的钱。 然后你始货。你总共要交的销项税额=480吨*7500/1.13*13%=414159元。 所以你这批货需要总共交的增值税额=414159-32.5万=89159元。这个8多万就是你要交的增值税额了。这8多万的税额不是一始就上交的，因为税务局先“欠”你32.5万，所以当你的税额小于32.5万的时候，你虽然有增值税额，但不需要上交税款。当你销到一定程度时，你在税务局的账上没有进项税的时候了，你就始交税了，直到货物销完毕你额外交足了89159元的税额为止。 此时，你的毛利润=480*7500-500*7100（假设你的总成本每吨7100）=5万，你需要交1.25万的企业所得税。此时你的增值税+所得税=89159+1.25万=101659元。加上其他乱七八糟的费用后，你的总税额大概在125000元。 此时你的“税点”=125000/票面额=125000/（480*7500）=3.47%，与刚才的3.46基本相符了。 我们在增值税的时候，需要对方给我们的是： 1.公司名称，纳税人识别号，地址、电话，户行及账号，产品品名（产品品名必须和报关报验的品名一致， 否则不能退税），数量，含税单价，税率。 2.每张的面额是10万元，也就是说最高一张可以10万元，超过十万元的数额，需要很多张了。 3.增值税打印并盖章完毕后，将第二联，第三联取出来交给方，剩余的由自己的公司留底账。 4.必要时，需要对方“企业营业执照”“税务登记证”“一般纳税人资格证书”等资料[收起]