明天就要去面试外贸业务员了，英语基本是放下了，虽然上学的时候过了六级但是很多年没有系统的用英语了，怎么啊 谁能告诉我面试官一般都考察哪一方面啊，我面试的公司是造纸的[收起]

来这个公司已经四个多月了，第一个月的时候，不知道是不是走了狗屎运，成了一个小单，后来这个客户又陆续走了几票货，但是几乎每次都是走货前找我压价，尽管量很小，所以估计客户心里一直不是很痛快，而且感觉她不是很忠诚的一个客户。每次走货后，再问他以后的出货计划等问题，一概不回。除了这个客户，还有一些有意向的客户，寄过样品，客户也很痛快的打了样品费，但是不是这原因就是那原因，一直也没有下单，中间有来访的客户，下单意向也不大，最近好纠结啊，怎么突破啊，每天这么不咸不淡的，感觉自己状态很不好，心不在焉的，又不知道怎么突破..........................[收起]

送走一个货柜的tchibo产品，第二单tchibo的产品全部出完 在此和各位福友分享一下我所知道的tchibo 关于成为tchibo的商 从合作方得知tchibo是不直接和工厂的，而是要通过本国（德国)的商去和他们的商。 我之前有直接给tchibo发发信，除了提示已到邮件并会尽快受理的回复之外，并没有其它回复。 所以看来这一说法可信度较高。 关于tchibo的付款 有福友得知我们有过tchibo的货，所以问付款情况，因为有说法是很多过tchibo的工厂最后的30%的款都很难拿回。 我们过两单了，都没出现过类似问题。不过确实是有类似保证金的说法的。我们的货款就有10%要等货到，验合格后再付。 不过只要对品质有信心，也不担心这10%的回款问题。如果产品质量存在问题，则不排除货款被扣的可能。 关于tchibo的合作过程 tchibo的工作要求很高也相当严谨。一批货积累的文件就有几十上百页。 前期沟通非常重要，要很好的研究客人的需求，同时在打样的过程中将可能产生的产品问题和客人好充分的沟通。 这样，一旦始生产大货，对于客人需求比较明确后有助于工厂对质量的把握。 同时要严格的核算好成本，包括大箱尺寸，等等。因为tchibo的摔箱测试对箱的重量有要求，不能高于25kg，同时会记录大箱尺寸的。 一旦前期没有考虑好，后续改动会很麻烦。 因为是和外贸公司合作的，确实在操作过程中省心不少。 客人是香港的，生产过程中还会隔一段时间派qc过来看生产状况，并检查生产产品可能存在的问题，并及时。 整体下来的感觉就是tchibo的产品一定要仔细，一定要花心思。 之前第一次tchibo的货，几十万个产品到德国后，检查出来的结果是只有12个产品有瑕疵，而且还在可接受的范围。这一结果确实让我们觉得骄傲。 当检验的朋友得知我们敢接tchibo的货时，我很自信的说：没问题！因为有这么一个好的始。 现在这批货已经出完，期待客户到港后的最后验结果 也要感谢配合的外贸公司对我们的指导。 希望这些肤浅的分享能给大家一些帮助[收起]