时间回到2014年的2月，那时候我才刚开始做外贸，不是科班出身，没基础知识，什么是pi 我都不知道，什么是水单我也不知道。 就有那么一天，客户突然说：请给我发pi ， 我马上付款，我紧急需要这产品，请立刻安排！那时候我还傻傻的问同事：pi 是什么！可是同事说我不知道，害我被外贸经理骂了一顿！ 好委屈有没有？只怪当初不会用度娘咯，一度就会出来啦！所以在这里奉献新人一句：不要动不动就说不会。只要你有心，办法总比困难多！ 貌似扯远了。。。。。。。。 从那之后我就好努力的学，做好pi 给客户后，2小时后就收到了水单，很快吧？ 买的样品，250多美金。 虽然不多，但也很有成就感！ 样品做好后就赶紧安排寄过去给客户，客户收到之后就很满意了！一直在夸我做得好。 被表扬得整个人都轻飘飘的。过不了多久，客户就安排生产大货了，虽然说是大货，其实也只是2000pcs, 但是利润是100%。 好了，大货安排了，我就在跟客户诉苦了： 客户：hi,最近怎么样啊，我的产品什么时候可以好啊！ 我： 我不好啊，我养的小宠物狗生病了，要带他去看病，昨晚为了你的产品熬到12 点才下班。个个检查，保证质量。今天好累，都没精神上班了！ 客户：很抱歉听到这些，但你们公司没有质检吗，为什么需要你亲力亲为呢？ 我：因为你是我的客户，我当然有义务服务好你啊，有质检，但是他们不能保证100%的优良品啊 客户：太感动了！那我的货什么时候可以好的 我： 我今天再检查一下，明天就给你安排寄了，请问你是需要寄ups 还是tc\tnt? 客户：我有ups 帐号，你直接给我寄吧！ 我：好的！ 于是乎，第一个良好的印象就这么产生了，跟客户也就成了好朋友！ ps：谁不想找个体贴的供应商呢，如果你帮客户省了不少时间，那他就对你感恩戴德了！人心都是肉长的呢，学会换位思考很重要！ 第一次合作就这么完美的结束了，客户对我了解了不少。 于是第二次合作很快开始了！ 客户： hi, 朋友，我需要5000pcs 某某产品，麻烦给我发pi ,我今天安排付款。 我：hi,朋友！我现在在外出差呢，晚点给你发pi ! (其实我就在办公司看新闻，假造出我很忙的样子)。 客户：好的，那你先算一下多少usd，我先去银行排队,安排付款！ 我： 好的！ 谢谢！ 就这样订单下来了，一切在有条不絮的进行，到了尾声（提前了大概一个星期交货,其实也是事先算好的） 我：hi, friend. how are you ! 客户：我很好呢。 你呢？ 我：我不好呢，今天好累！ 客户：y？ 我： 你的产品昨天下午做好啦，我想你很急着要，所以我昨天晚上通宵检查了一遍。 客户：wow,这是真的吗？ 于是我赶紧发照片过去！ 还特意叫同事帮我拍了张照片！ 我：你看图片吧！ 客户：well done ! 于是我又进行了第二轮的诉苦：我今天上午被老板骂了，好不开心！！！ 客户：y? 我：老板说你的订单没转多少钱，我还要熬到半夜，结果今天没精神上班！ 客户：你真的是一个好员工，如果我在中国有工厂，一定会聘请你的！希望这一天来得早点，这样我们就可以成为合作伙伴了！ 我: 谢谢你的夸奖！ 客户：这样吧，你们的产品质量我也看到了，下个订单你可以加0.2usd 一个作为你辛苦的费用！ 我：那怎么行呢，帮助你是应该的。你是我客户，也是我朋友！ 客户：就因为我们是朋友，我才过意不去，你一定要加上去！ 好了，加价就这么愉快的确定了！ 总的来说，要让客户主动加价，你必须要做到： 1：要有过硬的专业知识，保证产品的质量。让客户离不开你。 2：要适时的诉苦，让客户知道你是真正的用心做！苦情计，亲情计，友情计都是非常有效的呢！ 3：交货要及时，如果不能全出，一定要先出一部分让客户让客户应急。[收起]

其实真的不是我们不知道怎么找，而是有方法我们不去实践。 每次我们听到或者学习到一些找客户的技巧，就兴奋得不能自己，总希望可以通过这途径给自己带来更多的客户。于是就兴冲冲的实践，可是过了几天，没看到效果，就放弃了，然后继续寻找各种找客户的方法。 下面来分享一下我在外贸圈看到的一些方法，自己有实践，感觉不错： 1.谷歌地图，输国家，再输产品关键词，打开网站或者搜索公司名等方式找邮箱。 2.输入关键词直接在搜索结果下面看邮箱 3_owg_b?w:bp_okg直接输入关键词，出来邮箱。或者看里面的海关数据找邮箱。 4.直接输关键词，用公司名去找邮箱 5.领英加好友找邮箱，或者领英用emailhunter找邮箱 6.福步论坛买家信息，利用别人分享的客户邮箱 7.国际采购网：的一些RFQ可以直接查看邮箱 8.找邮箱 9_c/_-kgpr.._okg输关键词找邮箱 10.panjiva输关键词找公司邮箱 11..鹰眼搜，输关键词找客户，也可以通过很多小语种找客户。 最后，方法、平台都是大同小异，就看谁更细心，更专业。 祝大家订单多多啦，在外贸的道路上越走越远！[收起]