对于你是新人,我有以下几点建议:
1.知识。 请你努力的学习你的产品知识。我是做家具的,有7年了。当我问了一些比我做得时间更长的家具业务员,我发现他们不是很重视产品知识,都是一知半解的。这是不行的。我所谓的产品知识是从原料,到加工成半成品,到成品的整个流程,所用到的设备等等,都是需要知道的。因为没有哪个客户会放心自己的单给一个不专业的业务员来做。
2. 耐心。外贸的订单是需要比较长的周期的,那么就需要我们外贸人有一定的耐心。很多人都说每天在等订单,我觉得这个是很愚蠢的行为,为什么我这样说?因为,我们不应该在一颗树上吊死,我们需要不断的去寻找和开发客户的,你今天发了100封开发信给客户,难道你就一直在等他们的回复?这明显是不对的,难道他们不回复你就不做单啦?所以,我们需要不断的去寻找新的客户,请不要总是等。
3.学习。既然是新人,而且又没有人教,那么,你就必须逼自己每天上外贸论坛2小时,去学习别人的经验,坚持1个月,你就小有成就了哦。记住,三天不学习,赶不上刘少奇哦
4.心态。一定要端正心态,切不可操之过急。很多人都死在成功的路上,诸不知在努力一点点,订单就到手了啊。我有一些订单都是业务员辞职之后,我接手,没过多久就下了,唉![收起]