即将实习期满。 邮件不知发了多少封，全部杳无音讯。论坛上的秘笈看了不少，只怪自己天资有限，难以消受。 我实在佩服前辈们像解剖一样，一步一步“人肉”出邮箱或电话——关键是他们很多人都成功了，于是我在疑惑中，依旧坚持着“公式化的套路”，挪步向前。 但是，针对我们的行业&我们的产品，我真不知道该如何饱和搜索，精准轰炸…… 我们是木工机械行业，主要做砂光机+四面锯+封边机等。 那么，谁能告诉我，我该怎么样定位搜索群体？宣传我们的产品有哪些需要注意的？等等…… 疑问1：我有必要搜索国外家具厂、木材厂？我感觉他们作为最终用户不可能自己进口，不需要关注。 疑问2：我们有SEO推广也有官网，我还需要在阿里、中国制造推广产品吗？我感觉产品是重型设备，价格也很高。官网用处更大，其他平台可以忽略。 疑问3：很多采购商买了3、5台以后，很久不再有联系。我该怎样维护成交的客户？ 疑问4：我想添加一些同行业的好友，取长补短，有什么后患吗？ 求行业前辈指教，有其他技巧传授更是感激不尽！[收起]

外贸新人，初入职场。做的是机械行业，想和大家分享的是：提防骗子！ 谈到“尼日利亚骗局”，外贸前辈想必“如雷贯耳”（不针对尼日利亚国家）。这次我自己也遇到了。 具体模式如下：首先他们显得蛮专业，会对公司产品有针对性的询价，他们有详细具体的官网+地址+电话（聊过是真的）。报价给他们之后，他们不会还价，立刻下单，并且索要形式发票。再然后，他们借口订单金额大，设备需要验货，要来工厂参观并监督制造，这时就会露出真实目的：索要来华邀请函（用于签证）。 这种模式有利益的驱使，使我从戒备转为接纳。我的考虑很简单，在我没有损失的前提下，尝试也许意味着成单。 我果真为他们办好了来华邀请函。 寄原件的时候，考虑到国际快递需要几百块，我怯步了——我要求他们预付运费。 他们的回复如下：运费和订单比较太少了，到达工厂后转交给我就可以。如此牵强的理由，彻底反感。 最终交涉：不汇款就不发件！ 他们进而回复：要用西联汇款（经过咨询客服，商业往来不建议用西联汇款）。。。 至此，我很平静，事情虽然还没结束，但是骗局的可能性更大，我已懒得理他。 分析上当原因，利益驱使是最关键的，同时也是自己没有经验。所以分享一下，既是自己的反思也是对大家的劝勉，外贸需谨慎！涉及到“来华邀请函” “立刻下单” “西联汇款”“尼日利亚”同行们千万三思而行！ 祝福大家万事顺利，多多成单。也祝我外贸之路，一马平川！[收起]